LinkedIn ist nicht nur für große Unternehmen mit Tausenden von Mitarbeitern gedacht. Kleine Unternehmen können LinkedIn nutzen und die Funktionen von LinkedIn nutzen, um Mitarbeiter zu finden, neue Kunden zu erreichen und Bekanntheit zu gewinnen.
Fox News Business berichtet, dass eine kürzlich durchgeführte Umfrage von LinkedIn ergab, dass 80% der Kleinunternehmer (wobei „Kleinunternehmen“ als Unternehmen mit 200 oder weniger Mitarbeitern eingestuft werden) soziale Netzwerke nutzen, um neue Kunden zu finden und ihre Einnahmen zu steigern.
$config[code] not foundWährend LinkedIn kostenpflichtige Services anbietet (z. B. Stellenangebote und Premium-Profilebenen), gibt es Möglichkeiten, die nur Zeit und Mühe kosten, z. B. das Aktualisieren der Unternehmensseite, der Mitarbeiterprofile und der Gruppen. Diese Funktionen können dazu beitragen, LinkedIn zu einem der wichtigsten sozialen Netzwerke für Ihr kleines Unternehmen zu machen.
Wie Sie LinkedIn für Unternehmen nutzen können
Individuelle Mitarbeiterprofile und Engagement
Persönliche Profile bilden das Rückgrat von LinkedIn mit weltweit über 277 Millionen Nutzern. Über 93 Millionen (rund 34%) dieser Nutzer befinden sich in den USA. Dies ist laut der LinkedIn-Seite von LinkedIn die höchste Anzahl von Nutzern pro Land.
Während die Mitarbeiter Ihres kleinen Unternehmens nur einen kleinen Teil dieser Benutzer ausmachen, haben sie dennoch einen großen Einfluss auf die Präsenz Ihres Unternehmens auf der Website. Es ist für kleine Unternehmer von Vorteil, Mitarbeiter dazu anzuregen, auf LinkedIn ein aktives Profil zu haben. Dies ist darauf zurückzuführen, dass viele Funktionen persönlicher Profile einen großen Einfluss darauf haben können, wie viel Sichtbarkeit Ihr Unternehmen im sozialen Netzwerk erzielen kann.
Empfehlungen
Empfehlungen zu persönlichen Profilen sind ideal für potenzielle Kunden, um einen besseren Überblick über den Mitarbeiter und damit das Unternehmen selbst zu erhalten. Wenn ein Mitarbeiter ein abgerundetes Profil mit generell positiven (aber nicht unauffälligen) Empfehlungen hat, kann dies das Vertrauen erhöhen. Es gibt über 1 Milliarde Empfehlungen auf LinkedIn.
Zusammen mit potenziellen Kunden oder Kunden können Empfehlungen auch potenziellen Mitarbeitern helfen, ihre potenziellen Mitarbeiter kennenzulernen und mehr darüber zu erfahren, was in Ihrem Unternehmen wahrgenommen wird.
Regelmäßige Aktualisierung und Aktivitäten auf LinkedIn
Regelmäßige Statusaktualisierungen (die über einen Dienst wie Buffer oder HootSuite geplant werden können) mit relevanten und interessanten Branchenlinks und Unternehmensnachrichten zu Profilen können dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen in die individuellen Netzwerke Ihrer Mitarbeiter eingebunden wird.
Im folgenden Beispiel eines Newsfeeds gibt dieser Life Coach einen anwendbaren Artikel eines Kollegen weiter, der für seine Kunden interessant wäre. Im zweiten Punkt mochte sie das Update einer anderen Person, was auch als Aktivität im Newsfeed ihrer Verbindung angezeigt wird:
Mitarbeiter sollten außerdem täglich fünf bis zehn Minuten damit verbringen, nachzusehen, was andere freigeben, und bei Bedarf Updates zu kommentieren. Diese Art von Aktivität kann ihre Sichtbarkeit erhöhen und dazu führen, dass sie auf der Website aktiv bleiben.
Nutzen Sie ihr Netzwerk
Die Mitarbeiter sollten auch dazu ermutigt werden, ihr Netzwerk zu pflegen und regelmäßig Kontakte hinzuzufügen. Es ist allgemein als schlechte Praxis anerkannt, Personen hinzuzufügen, die Sie zuvor noch nicht getroffen haben, ohne eine persönliche Notiz hinzuzufügen, die weiter geht als „Ich möchte Sie in mein persönliches Netzwerk auf LinkedIn aufnehmen.“ LinkedIn hilft auch dabei Angebotsvorschläge basierend auf dem vorhandenen Netzwerk des Benutzers und seiner E-Mail-Kontaktliste (die importiert werden kann).
Da LinkedIn als soziales Netzwerk für Unternehmensempfehlungen bekannt ist, sollten die Mitarbeiter bereit sein, jede Person in ihrem Netzwerk zu verbürgen oder zumindest darüber nachzudenken. Dieses Netzwerk kann eine gute Möglichkeit sein, um potenzielle Interessenten zu finden, da ein aktives Profil die Verbindungen erinnert, für die eine Person tätig ist, und das Kleinunternehmen in den Mittelpunkt stellen kann.
Ein weiterer großer Aspekt der meisten Mitarbeiter-Netzwerke besteht darin, dass sie in der Regel die meisten Personen in ihrem geografischen Gebiet kennen (wenn sie nicht kürzlich von einem anderen Ort transplantiert wurden). Für lokale Unternehmen kann dies ein zusätzlicher Vorteil sein, da bei Verbindungen Aktualisierungen zu Ihrem Unternehmen angezeigt werden, die den Bereich bedienen, in dem sie leben.
Schaufensterarbeit
Ein weiterer neuerer Aspekt von persönlichen LinkedIn-Profilen, die sich hervorragend für Kontakte und potenzielle Kunden oder Mitarbeiter eignen, sind die Veröffentlichungen, die professionelle Galerie und die Projekte eines Profils. Dies sind Bereiche, in denen eine Person Links zu Videos, Dokumenten, Präsentationen und Projektumrissen zu ihrem Profil hinzufügen kann.
Neben der Präsentation von Projekten und Links zu früheren Arbeiten gibt es auch einen Abschnitt mit dem Namen Publikationen, in dem ein Benutzer Zeitschriftenartikel, Blogbeiträge und andere Online-Beispiele für Inhalte hinzufügen kann.
Jede Veröffentlichung enthält den Titel (der auf den eigentlichen Inhalt verweist), den Ort der Veröffentlichung, das Datum der Veröffentlichung und eine kurze Zusammenfassung der Arbeit. Dieser Abschnitt sollte regelmäßig aktualisiert werden und bietet Mitarbeitern die Möglichkeit, die von ihnen verfassten Brancheninhalte zu präsentieren. Dies kann Ihrem kleinen Unternehmen helfen, indem es das Fachwissen der Mitarbeiter zeigt und Links zu Ihrer Website herstellt (sofern die aufgeführten Publikationen dort gehostet werden). Es ist wichtig, nur die besten Werke einzubeziehen.
Mitarbeiterprofile fördern
Wenn in Ihrem kleinen Unternehmen Bio-Seiten für Mitarbeiter vorhanden sind, kann es sinnvoll sein, einen Link zu ihrem LinkedIn-Profil hinzuzufügen. Dies kann Kunden und perspektivischen Leads dabei helfen, eine Verbindung zu ihnen auf der Plattform herzustellen, insbesondere wenn es sich um eine 2. oder 3. Verbindung Ihrer Mitarbeiter handelt (was bedeutet, dass sie einige gemeinsame Verbindungen haben).
Wenn Sie den Mitarbeitern Zeit lassen, ihr LinkedIn-Netzwerk und ihr Profil zu pflegen, kann dies nur dazu beitragen, die Online-Präsenz Ihres Unternehmens zu erhöhen.
LinkedIn Unternehmensseiten
Ein weiterer großer Aspekt von LinkedIn, der spezifisch mehr Informationen über Ihr kleines Unternehmen enthält, sind die Unternehmensseiten. Im Juni 2013 gab es laut LinkedIn-Blog mehr als 3 Millionen Unternehmensseiten von LinkedIn. Diese funktionieren ähnlich wie die Unternehmensseiten von Facebook, indem einzelne Profile als Admins einer Seite hinzugefügt werden.
Unternehmensseiten bieten eine Vielzahl von Funktionen, einschließlich Statusaktualisierungen (wiederum wie Facebook), eine Präsentation von Produkten und Dienstleistungen sowie Seitenanalysen, um zu sehen, wie sich Ihre Aktualisierungen und Informationen auf der Seite verhalten.
Teilen Sie Ihre eigenen Inhalte und Nachrichten
Diese Aktualisierungen können wie Profilaktualisierungen über Social-Media-Terminplanungsplattformen geplant werden. Sie können Branchennachrichten und Informationen enthalten, die für Ihre Branchenkollegen und Ihre Zielgruppe interessant sind, sowie Nachrichten über Ihr eigenes Unternehmen, z. B. Pressemitteilungen, Neueröffnungen oder Neueröffnungen neue Angestellte.
Indem Sie die Quoten des Austauschs von Branchennachrichten und Unternehmensaktualisierungen mischen, können die Benutzer erkennen, dass Ihr kleines Unternehmen eine Ressource für die Branche sein möchte, ohne sich zu sehr auf die Produkte zu konzentrieren. Viele Benutzer werden auf LinkedIn mit Blick auf ihr Geschäft eingestellt, aber wenn etwas zu werblich erscheint, werden sie wahrscheinlich davor zurückschrecken, sich mit dem Unternehmen zu beschäftigen. Stattdessen fühlen sie sich wohler, mögen interessante Artikel und kommentieren, wenn sie etwas zu sagen haben.
Ein wachsendes Engagement wie Kommentare hat viel mit den Inhalten zu tun, auf die Sie verlinken, aber auch mit dem, was Sie dazu sagen müssen. Beiträge, die redaktionelle Gedanken zum Update enthalten oder die Meinung des Lesers zu diesem Link einholen, werden häufig stärker als gar kein Kommentar angezeigt.
LinkedIn bietet Unternehmen auch die Möglichkeit, bestimmte Updates zu veröffentlichen, die sie veröffentlichen. Diese werden als gesponserte Updates bezeichnet.
Diese Updates ermöglichen es Unternehmen, Inhalte in den Home-Feeds von LinkedIn Nutzern anzuzeigen, ohne direkt mit ihnen verbunden zu sein. Wenn Ihr kleines Unternehmen über einen professionellen Service verfügt, z. B. Buchhaltung oder Unternehmensberatung, können sich Sponsoring-Positionen lohnen.
Allerdings kann fast jedes Unternehmen durch gesponserte LinkedIn-Updates mehr Glück bekommen. Red Bull ist ein Werbetreibender, der mit gesponserten Inhalten experimentiert. Sie haben dieses letzte Update gesponsert:
Die Werbekosten variieren je nach Standort, Zielgruppe und Kampagnenlänge.
Präsentieren Sie Produkte, Services und Events
Auf der Registerkarte Produkte einer Unternehmensseite können Sie eine Liste von Produkten oder Dienstleistungen hinzufügen, die Ihr Unternehmen anbietet, sowie Ereignisse oder Apps, die sich in der Entwicklung befinden. Dieser Abschnitt ähnelt dem Mitarbeiterprojekt, jedoch nur auf Unternehmensebene.
Beim Einrichten der Produkt- oder Serviceeinträge können Sie auch Links zu Mitarbeitern auf LinkedIn herstellen, die vom Leser direkt kontaktiert werden können. Der Produkt- oder Diensteintrag enthält außerdem Bereiche zum Hinzufügen anwendbarer Kategorien, Bilder, einer Beschreibung, wichtiger Funktionen, Videos und URLs für weitere Informationen. Aufgrund dieser verfügbaren Felder kann diese Registerkarte für Unternehmen jeder Größe eine gute Möglichkeit sein, Leads zu erhalten.
Seite Analytics
Auf der Registerkarte "Analytics", die nur durch hinzugefügte Seitenadministratoren für Ihr Unternehmen angezeigt wird, erhalten Sie einen guten Überblick über die Leistung Ihrer veröffentlichten Inhalte (Statusaktualisierungen). Zu den Kennzahlen zählen Impressionen, Klicks, Interaktionen, erworbene Follower und Prozentsatz der Beteiligung.
Durch das regelmäßige Anzeigen von Analysen für Seitenaktualisierungen können Sie eine besser optimierte LinkedIn-Strategie entwickeln. Wenn Infografiken zum Beispiel viel mehr Klicks erhalten als Artikel, die nicht visuell angelegt sind, versuchen Sie, eine Infografik pro Woche zu posten und zu sehen, ob dadurch Ihre Follower und Ihr Interesse geweckt werden.
Die Pflege Ihrer Unternehmensseite ist eine einfache Möglichkeit, um mehr Engagement bei LinkedIn zu erhalten. Durch die Veröffentlichung regelmäßiger Updates und die Aktualisierung der Registerkarte "Produkte" können potenzielle Kunden auf Ihrer Seite mehr über Sie erfahren.
Andere wichtige Geschäftsbereiche für kleine Unternehmen
LinkedIn wächst zwar weiter und bietet seinen Nutzern mehr Informationen als je zuvor (mit originalen Bildungsinhalten, die sich an den Interessen der Nutzer orientieren), es gibt jedoch zwei weitere Hauptbereiche dieses sozialen Netzwerks, auf die kleine Unternehmen achten sollten: Jobs und Gruppen. Beide Bereiche ermöglichen es den Eigentümern, Mitarbeiter zu finden, sich weiterhin als Branchenressource zu bezeichnen und das Bewusstsein für Unternehmensaktivitäten und -dienstleistungen zu schärfen.
Stellenangebote
Der Bereich "Jobs" von LinkedIn ist wohl der am meisten genutzte Teil der Website. Es gibt Hunderte von Arbeitsplätzen in der Industrie. Neben der Anzeige auf dem LinkedIn-Jobportal können Sie auch offene Stellen auf Ihrer Unternehmensseite anzeigen, die dann über die Profile und Netzwerke Ihrer Mitarbeiter beworben werden können.
Leider ist dies der einzige Bereich der Website, für den die Eigentümer bezahlen müssen. Je nach Bereich, in dem sich das Profil befindet, in dem die Anzeige eingerichtet wird, gleitet der Tarif. Je stärker das Gebiet besiedelt ist, desto höher ist die Rate.
Ein Stellenangebot in Kansas City, MO (einem Stadtgebiet von 2,34 Millionen US-Dollar) kostet 195 US-Dollar für 30 Tage. Dieser Tarif beinhaltet kostenlose Profilübereinstimmungen (informiert Sie über qualifizierte Kandidaten anhand ihres Interesses und ihres Profils) und 5 inMails, Nachrichten, die über LinkedIn an Benutzer gesendet werden, mit denen Sie nicht direkt verbunden sind.
Das Stellen eines Jobs auf LinkedIn kann jedoch hoch qualifizierte Kandidaten mit sich bringen, die den Job sonst möglicherweise nicht sehen. Darüber hinaus können Mitarbeiter die Öffnung durch ihre eigenen Netzwerke fördern, was zu einem qualifizierteren oder vertrauenswürdigeren Kandidaten führen kann.
Gruppenteilnahme
Ein weiterer Bereich von LinkedIn zur Bewerbung Ihrer Stellenangebote (unabhängig davon, ob sie auf LinkedIn gehostet werden oder nicht), sowie Unternehmens- und Branchennews.
Laut LinkedIn schließt sich der durchschnittliche Benutzer sieben Gruppen an. Gruppen sind Diskussionsbereiche, in denen Benutzer Diskussionsinhalte und Fragen posten, Veranstaltungen bewerben oder Kontakte zu anderen Gruppenmitgliedern herstellen können.
Neben dem Beitritt zu Gruppen, die sich mit Branchenthemen befassen, sollten Ihre Mitarbeiter in kleinen Unternehmen auch regionalen oder lokalen Gruppen beitreten, sofern dies das Hauptziel Ihres Unternehmens ist. Ein Vertriebsmitarbeiter könnte beispielsweise viele Kontaktmöglichkeiten mit lokalen Geschäftsleuten finden, wenn er nach Gruppen sucht, die Titel wie "Name der Stadt Unternehmer" oder "Name der Region Kleine Unternehmen" haben.
Eine aktive Präsenz in Gruppen ist etwas, das Eigentümer und Mitarbeiter bestrebt sind, einen Teil ihrer täglichen oder wöchentlichen Routine zu gestalten. Durch die Beantwortung von Fragen, das Anbieten eigener Produkte und Dienstleistungen (auf unaufdringliche Weise) und die Verbindung mit anderen kann die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens erhöht werden, insbesondere in Ihrem Zielmarkt oder in Ihrem Zielbereich.
Viele aktive LinkedIn-Gruppen bieten auch persönliche Networking-Events an, was für kleine Unternehmer und Mitarbeiter eine großartige Möglichkeit sein kann, andere Fachleute in ihrer Gemeinschaft kennenzulernen.
Unabhängig davon, ob es sich um persönliche Profile, Unternehmensseiten, Jobs oder Gruppen handelt, hat LinkedIn eine Vielzahl von Möglichkeiten für kleine Unternehmen, um ihre Online-Präsenz zu nutzen.
LinkedIn wächst mit einer Rate von zwei neuen Mitgliedern pro Sekunde, und dieses professionelle Netzwerk kann einen großen Verkehrstreiber für Unternehmen darstellen. Durch das Aufrechterhalten aktiver Mitarbeiterprofile und einer Unternehmensseite könnten Unternehmen regelmäßig Leads und Bekanntmachungen von LinkedIn erhalten, was für alle Beteiligten von Vorteil ist.
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