Unternehmer beklagen häufig, dass Business Angels und Venture Capitalists die Umsatzwachstumsprognosen in ihren Geschäftsplänen nicht ernst nehmen. Anstatt diese Projektionen um 5, 10, 25 oder sogar 50 Prozent zu reduzieren, ignorieren die Anleger sie einfach.
Während dies viele Unternehmer frustriert, ist es sehr sinnvoll, da die Prognosen für das Umsatzwachstum nicht sehr informativ sind.
$config[code] not foundRisikokapitalgeber und Angel-Gruppen suchen nach Unternehmen, die schnell skalieren können und in sechs Jahren nach dem Start einen Umsatz von mindestens 50 Millionen US-Dollar erzielen. Unternehmer projizieren also diese Art von Umsatz in ihre Geschäftspläne. Beispielsweise präsentierte mehr als die Hälfte der Unternehmen, die sich einer Angel-Gruppe präsentierten, Umsatzprognosen von über 50 Mio. USD in sechs Jahren.
Leider erreichen nur sehr wenige Unternehmen dieses Umsatzniveau in dieser Zeit. Nach Angaben der US-Volkszählung über den Umsatz von Start-up-Unternehmen sechs Jahre nach ihrer Gründung waren nur 0,4 Prozent aller Software-Startups, 1,18 Prozent der Computer-Peripherie-Unternehmen, 2,0 Prozent der Computerhardware-Unternehmen, 2,61 Prozent der Chirurgiebetriebe und medizinische Instrumente Unternehmen erzielten einen Umsatz von 50 Millionen US-Dollar innerhalb von sechs Jahren nach dem Start.
Wenn mehr als die Hälfte der Unternehmer, die Geld von Angel-Gruppen und Risikokapitalgebern suchen, in sechs Jahren einen Umsatz von mehr als 50 Millionen US-Dollar erwarten, aber weniger als drei Prozent von ihnen tatsächlich dieses Ziel erreichen, dann liefern die Umsatzprognosen den Anlegern keine großen Informationen.
Es ist also keine Frage der Abzinsung der Projektionen. Die Projektionen helfen nicht, die guten Angebote von den schlechten zu trennen. Um ihre Entscheidungen zu treffen, müssen sich Anleger etwas anderes anschauen.
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