Ein IT-Wiederverkäufer ist eine Art Geschäft, das IT-Produkte wie Computer, Teile oder Softwareprogramme vom ursprünglichen Hersteller oder einem anderen Händler kauft und diese dann an Verbraucher oder Endbenutzer verkauft. Sie dienen im Wesentlichen als Vermittler im Vertriebsprozess. Es gibt einige Wiederverkäufer, die einfach als Einzelhändler fungieren, während andere Möglichkeiten finden, bestehenden Produkten einen zusätzlichen Mehrwert zu verleihen, z. B. die Bündelung ergänzender Produkte, das Hinzufügen von Unterstützung oder anderer notwendiger Dienstleistungen oder sogar das Überholen der Produkte selbst.
$config[code] not foundEin IT-Reseller-Geschäft starten
Wenn Sie daran interessiert sind, ein solches Unternehmen zu gründen, sind hier einige wichtige Schritte zu beachten.
Wähle eine Nische
Es gibt unzählige Arten von Produkten, auf die Sie Ihr Unternehmen konzentrieren können - Hardware, Software, Verbraucherprodukte und Geschäftsprodukte. Vielleicht möchten Sie Ihren Fokus über die massive IT-Kategorie hinaus begrenzen. Es könnte hilfreich sein, Daten zu prüfen, wie Verbraucher oder Unternehmen für Technologie ausgeben. Eine kürzlich von Blissfully durchgeführte Studie hat zum Beispiel ergeben, dass SaaS-Produkte, die sich auf den Geschäftsbetrieb beziehen, immer beliebter werden. Wenn Sie also ein B2B-Reseller-Geschäft gründen möchten, kann es von Vorteil sein, sich auf diese Nische zu konzentrieren.
Hersteller oder Anbieter suchen
Wenn Sie die Produkttypen bestimmt haben, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie sich die Hersteller oder Anbieter anschauen, die diese Produkte erstellen. Einige IT-Reseller halten an einer Marke fest, während andere sich diversifizieren. Schauen Sie sich also die Vor- und Nachteile beider Modelle an.
Wenden Sie sich an Großhändler oder Händler
Suchen Sie von dort aus die Großhändler oder Händler, die mit diesen Herstellern oder Anbietern zusammenarbeiten, und bewerben Sie sich als Wiederverkäufer. Viele Unternehmen bieten Anwendungen an, die Sie online ausfüllen können. Oder Sie rufen die Unternehmen direkt an, um sich zu erkundigen, was es braucht, um Reseller zu werden, und ein Konto einzurichten.
Registrieren Sie Ihr Geschäft
Sie müssen Ihr Unternehmen auch bei Ihrer staatlichen und lokalen Regierung registrieren. Die genauen Anforderungen sind je nach Standort unterschiedlich. Wenden Sie sich an Ihre örtlichen Behörden oder an die Handelskammer, um sicherzustellen, dass Sie alle Vorschriften erfüllen. Dieser Schritt kann auch erforderlich sein, bevor Sie sich offiziell bei den Distributoren anmelden.
Erstelle eine Webseite
Um Produkte tatsächlich an Verbraucher oder geschäftliche Benutzer zu verkaufen, benötigen Sie eine Website. Dies kann als E-Commerce-Portal dienen, auf dem Personen tatsächlich Bestellungen aufgeben können, oder als Ort, an dem Sie Ihre Produkte und zusätzlichen Dienstleistungen bewerben können.
Betrachten Sie eine Storefront
Wenn Sie tatsächliche Hardwareprodukte an Verbraucher verkaufen, möchten Sie möglicherweise auch einen physischen Standort haben, damit die Benutzer Ihre Produkte persönlich oder als Fragen sehen können. Sie sollten diese Kosten in Betracht ziehen, wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, da diese Art von Geschäft stark von denjenigen abweicht, die Cloud-Programme oder Software einfach online verkaufen. Alternativ können Sie sich für ein Direktgeschäft entscheiden, so dass Sie nicht mit den eigentlichen Produkten umgehen müssen und sie einfach online vermarkten und verkaufen müssen.
Fügen Sie zusätzliche Dienste hinzu
Es gibt wahrscheinlich Tonnen von anderen Wiederverkäufern und Distributoren, die genau die gleichen Produkte anbieten wie Sie. Sie müssen also den Leuten einen Grund geben, um spezifisch von Ihnen zu kaufen. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Wiederverkäufer dazu, neben dem Hauptprodukt einen zusätzlichen Service oder etwas Wertvolles hinzuzufügen. Ein Office 365-Wiederverkäufer kann beispielsweise Datenschutz, E-Mail-Verschlüsselung, Mobilitätssicherheit oder einen der anderen Vorschläge von Rich Freeman von ChannelProNetwork hinzufügen. Sie können auch Dinge wie Garantien, Einrichtung, Support oder Produktpaket-Rabatte berücksichtigen.
Werben Sie Ihre Produkte
Dann müssen Sie einen Weg finden, um Ihre Angebote zu vermarkten oder zu bewerben. Die von Ihnen gewählten Taktiken hängen von Ihren Produkten und Zielkunden ab. Wenn Sie zum Beispiel Cloud-basierte Produkte für Geschäftsbenutzer anbieten, ist es wahrscheinlich am sinnvollsten, online auf geschäftsorientierten Websites zu werben. Wenn Sie über ein lokales Ladengeschäft an Kunden verkaufen, können Sie lokale Veranstaltungen sponsern oder eine Anzeige in der Lokalzeitung schalten. Achten Sie stets darauf, auf den Mehrwert zu achten, den Sie den Käufern bieten, denn das ist es, was sie dazu bringt, über Ihre Konkurrenten zu Ihnen zu kommen.
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