Beim Affiliate Summit habe ich gelernt, wie sehr sich Händler und Affiliates für den Erfolg brauchen. Händler (oft große Unternehmen, wenn auch nicht immer) bieten Partnerprogramme an, und verbundene Unternehmen (oft kleine Unternehmen) führen den direkten Verkehr und den Verkauf an die Händler aus. Im folgenden Interview erklärt Geno diese symbiotische Beziehung zwischen Händlern und verbundenen Unternehmen. Es muss eine intelligent ausbalancierte Beziehung sein, in der beide Seiten gewinnen können.
$config[code] not foundGeno ist ein Absolvent der University of Cambridge und Autor von „Ein praktischer Leitfaden für das Affiliate-Marketing“. Geno bietet außerdem Outsourcing-Affiliate-Management-Services für Händler an, z. B. Fun to Collect, Artistic Sensations und Gourmet Station. Hier ist das Interview:
Frage: Welche Händler sind am besten geeignet, Partnerprogramme anzubieten und welche nicht?
Geno: Jede Art von Geschäft kann ein Partnerprogramm anbieten - Einzelhandel, Service, was auch immer.
Nach meiner Erfahrung bieten zwischen 60 und 70% der Unternehmen, die online Geschäfte tätigen, kein Partnerprogramm an. Wenn sie jedoch nach ihren Schlüsselwörtern und dem Wort "Partner" suchen, stellen sie möglicherweise fest, dass ihre Konkurrenten Partnerprogramme haben. Oder sie entdecken, dass ihre Konkurrenten einfach bessere Partnerprogramme haben und dass sie ihr eigenes Programm verbessern müssen.
Frage: Was ist Ihre Aufgabe als Outsourcing-Partner?
Geno: Normalerweise helfe ich einem Händler, ein Partnerprogramm zu starten. Das heißt, ich organisiere und starte das Partnerprogramm. kündigen Sie es an und bringen Sie das Wort heraus; gute Partner zu gewinnen, um die Angebote auf ihren Websites zu platzieren; und sich mit dem Programm vertraut zu machen und mit dem Programm zu beginnen. Außerdem kann ich das Partnerprogramm laufend verwalten. Dies kann bedeuten, dass Sie die Fragen der Partner beantworten und einzelne Marketingkampagnen zusammenstellen, um die Leistung zu steigern. Manchmal arbeite ich mit internen Partnermanagern.Ich unterstütze sie bei der Entwicklung von Kampagnen und der Steigerung des Umsatzes des Händlers.
Ein wichtiger Teil meines Handelns ist, dass ich den Teilnehmern Spaß bereitet. Einige Mitglieder sagen: „Wenn ich keinen Spaß haben kann, möchte ich das Programm nicht machen.“ Deshalb organisiere ich Wettbewerbe, um sie zu motivieren und anzuregen… und machen es für sie unterhaltsam.
Außerdem helfe ich den Händlern, ihre bestehenden Partnerprogramme zu verbessern. Ich kann zum Beispiel recherchieren und zeigen, wie die Konkurrenten des Händlers bessere Daten-Feeds oder bessere Coupons anbieten.
Frage: Wie wählt ein Websitebesitzer ein gutes Partnerprogramm aus?
Geno: Gute Händler sind in den großen Netzwerken wie Commission Junction leicht zu finden. Sie möchten Händler mit hohen EPC-Raten suchen. EPC steht für Ihre "Einnahmen pro 100 Klicks". Hier erfahren Sie, wie gut der Händler den von Ihnen gesendeten Datenverkehr konvertiert. Die großen Affiliate-Netzwerke erleichtern den Vergleich der durchschnittlichen EPCs zwischen verschiedenen Händlern.
$config[code] not foundFrage: Welche Art von Website sollten Sie haben, wenn Sie daraus Affiliate-Einnahmen erzielen möchten?
Geno: Viele verschiedene Arten von Websites sind geeignet. Web 2.0-Arten von Websites (z. B. Blogs und Websites mit vom Benutzer generierten Inhalten) sind derzeit beliebt. Es kann sich jedoch auch um eine beliebige Site mit Community handeln. Manchmal werden Sites Sie überraschen. Es gibt versteckte Edelsteine. Ich kenne einen Fall, in dem sich eine Website zum Austausch von Rezepten als großartig für ein ethnisches Non-Food-Partnerprogramm erwiesen hat. Manchmal muss man experimentieren… sehen, was funktioniert.
Frage: Welche anderen Empfehlungen haben Sie für Website-Inhaber, die Partnerprogramme suchen, die sie ihren Besuchern anbieten sollen?
Geno: Als Inhaber der Website ist es wichtig zu prüfen, was für Ihre Besucher einen Mehrwert bedeutet. Betrachten Sie es durch das Prisma der Augen Ihrer Besucher. Während Sie als Websitebesitzer sich möglicherweise nicht für ein bestimmtes Produkt interessieren, können Ihre Website-Besucher dies tun. Gib deinen Besuchern was Sie wollen.
$config[code] not foundFrage: Warum haben Sie ein Buch über Affiliate-Marketing geschrieben?
Geno: Shawn Collins schrieb das erste Buch im Jahr 2001. Das ist ein gutes Buch. Die Grundlagen sind immer noch die gleichen.
Seitdem haben sich jedoch einige Dinge geändert. Zum Beispiel ist mein Buch in den heute verfügbaren Affiliate-Netzwerken auf dem neuesten Stand.
Mein Buch geht auch tief in die Werbestrategien ein. Beispielsweise werden tatsächliche Kampagnen beschrieben, die von verbundenen Managern verwendet werden können.
Ich füge auch einen großen Abschnitt hinzu, der den Fallstricken von Partnerprogrammen gewidmet ist. Das Buch listet mehr als 100 Programmfehler auf.
Queston: Bitte geben Sie einige Beispiele der Fallstricke an, die Sie vermeiden sollten.
Geno: Ein Beispiel sind undichte Händler. Dies sind Händler, für die möglicherweise gebührenfreie 800-Nummern auf ihren Websites aufgeführt sind, die Anrufverfolgung jedoch nicht aktiviert ist. Oder vielleicht haben sie Partnerschaften oder Google AdSense auf der Händlerseite. Wenn also der Affiliate Datenverkehr an die Händlerseite sendet, kann die Händlerseite den Datenverkehr absaugen und führt niemals zu einem nachverfolgbaren geschlossenen Verkauf für den Affiliate-Partner. Die Partner senden den Verkehr dann nicht mehr wie vom Händler.
Eine weitere Falle ist das Fehlen detaillierter Servicebedingungen. Eine überraschend große Anzahl von Partnerprogrammen sagt nicht, was sie verbieten und was sie zulassen.
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Vielen Dank, Geno, für das Verständnis des Ökosystems im Affiliate-Marketing.
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