Der Trend zur zunehmenden „Vernetzung“ von Unternehmen ist ein Thema, über das ich hier oft schreibe (lesen Sie „Small Businesses Pick Niches“ bei Schwestersite, TrendTracker).
Wenn Sie sich für die korrekte Verwendung der englischen Sprache einsetzen, kann es sein, dass Sie das Wort "Nischen" verwenden. Versuchen Sie nicht, es in Ihrem Wörterbuch nachzuschlagen. Sie werden es in den meisten Wörterbüchern nicht finden, weil es kein echtes Wort ist (obwohl Sie zahlreiche Links in Google finden werden, ich vermute, dass das Wort früher oder später in den Wörterbüchern vorkommt).
$config[code] not foundEs bedeutet, dass Unternehmen - vor allem kleine Unternehmen - zunehmend Nischenmärkte ansprechen, um sich hervorzuheben und ihre Angebote zu fokussieren.
Ein Grund, warum man sich im 21. Jahrhundert auf Nischen konzentrieren kann, ist unter anderem, dass die Kosten für die Herstellung, Vermarktung und den Vertrieb vieler Arten von Produkten und Dienstleistungen gesunken sind. Unternehmen können es sich daher leisten, Angebote zu schaffen, die enge Marktnischen ansprechen. Wir sind nicht mehr gezwungen, Geschäftsmodelle zu entwickeln, bei denen wir Einheitsgrößen anbieten müssen, wie wir es vielleicht vor 50 Jahren waren.
Im Zusammenhang mit Büchern und Musik beispielsweise Chris Anderson, Herausgeber von Verdrahtet Das Magazin hat eine Phrase mit dem Namen Long Tail populär gemacht. The Long Tail beschreibt ein Geschäftsmodell, bei dem kleine Beträge an Nischenmärkte verkauft werden, anstatt große Beträge an einen Massenmarkt zu verkaufen. Er weist darauf hin, dass die Produktions- und Vertriebskosten als treibende Kraft hinter dem Trend gesunken sind.
Im Allgemeinen ist die Auswahl einer Nische eine gute Sache für ein Unternehmen. Es hilft einem Unternehmen, sich von der Masse abzuheben. Mit einem Nischenfokus sprechen Sie die Kunden, die an der Nische interessiert sind, stärker an - weil die Kunden es heute wollen ihr Weg, kein generischer Weg. Wenn Sie sich für eine Nische entscheiden, wird das Unternehmen auch so eingestellt, dass es sich auf einen Laser konzentriert, anstatt zu viele Produkt- oder Servicefunktionen zu entwickeln oder zu viele Marktbedürfnisse zu verstehen und bei keinem davon zu überzeugen.
Aber haben Sie jemals an die Kehrseite dieses Trends zur Nischifizierung gedacht? Was ist, wenn Ihre Nische zu eng, zu klein und zu dunkel ist? Was ist, wenn Ihre Nische so begrenzt ist, dass Sie nicht genug verkaufen?
Jim Logan schreibt, dass es Zeiten gibt, in denen Sie ein Produkt nicht weggeben können. Dies kann ein toller Hinweis darauf sein, dass Ihre Marktnische zu eng ist. Er sagt, dass er aufgrund zu enger Nischenmarketings schwierigere Marketing-Situationen sieht. Er schreibt im BizInformer-Blog:
„… Wenn Sie ein kostenloses Angebot machen und niemand Sie dazu aufnimmt, haben Sie wahrscheinlich keine überzeugenden Produkte oder Dienstleistungen. Ja, manchmal können Sie es nicht verschenken. Wenn Sie feststellen, dass Ihr kostenloses Angebot routinemäßig abgelehnt wird, stehen Sie vor einer Situation, in der Sie entweder keine Argumente für das Produkt oder die Dienstleistung vorgebracht haben … oder Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung keinen Markt haben.
Der letzte Teil meiner Aussage ist ein ziemlich häufiges Ereignis. Ich sehe Anlauf-, Frühphasen- und reife Unternehmen, die kein wirkliches Angebot haben. Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, die wirklich keinen Markt hat. Oder einen so kleinen Markt, den sie möglicherweise nicht in Anspruch nehmen können. Ja, ihr Produkt funktioniert. Ja, sie haben viel Zeit und Energie in die Entwicklung investiert. Und ja, in einigen Fällen haben sie Geld von außen erhalten. Die Realität zeigt jedoch, dass es keinen Markt für das gibt, was sie zu bieten haben. “
Jim gibt fünf Tipps an, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu testen, wenn es nicht verkauft wird, um festzustellen, ob es eine breite Anziehungskraft hat. Es ist ein guter Rat.
All dies zeigt natürlich, dass die Geschäftsentwicklung manchmal extrem ist. Ein Produkt oder eine Dienstleistung zu haben, für das es keinen Markt gibt, ist die schmutzige Unterseite des Nischenmarketings - oder das Long Tail, wenn Sie diese Terminologie verwenden möchten.
Viele kleine Unternehmen machen ein Nischen-orientiertes Geschäftsmodell durch, und im Allgemeinen ist es eine gute Sache, sich auf eine Nische zu konzentrieren. Stellen Sie nur sicher, dass die Nische nicht zu eng ist, der Markt zu klein und der Schwanz zu klein ist.
