Wenn Sie ein Unternehmen gründen, woher wissen Sie, wie viel Sie für Ihre Produkte zahlen müssen? Wenn Ihr Produkt zu teuer ist, wird es nicht verkauft. Wenn der Preis zu niedrig ist, werden Sie mit Bestellungen überschwemmt und haben eine so geringe Gewinnspanne, dass sich die Mühe nicht lohnt. Das Gleichgewicht zu finden, ist der Trick.
Was geht in die Kosten
Ihr Preis sollte:
$config[code] not found- Decken Sie Ihre Kosten ab
- Markieren Sie den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten
- Verdiene dir einen vernünftigen Gewinn
- Seien Sie wettbewerbsfähig
Es gibt keinen perfekten Preis. Es geht darum, einen Preis zu entwickeln, den Ihre Kunden zu zahlen bereit sind. Das macht Sie auch zu einem Gewinn. Weil wir uns daran erinnern, dass der Profit im Geschäft bleibt. Die Preisgestaltung wirkt sich auf jeden Aspekt des Geschäfts aus, da der Preis verwendet wird, um Verkaufsprognosen zu erstellen, einen Break-Even-Punkt festzulegen und den Gewinn zu berechnen.
Es gibt drei Möglichkeiten, um das Produkt richtig zu bewerten:
1. Schauen Sie sich den Wettbewerb an
Verwenden Sie den Preis Ihres Mitbewerbers als Anhaltspunkt. Wenn Ihr Produkt von höherer Qualität ist und Sie weitere Vorteile rechtfertigen können, können Sie möglicherweise einen höheren Preispunkt rechtfertigen. Das Ziel muss sein, wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn Ihr Produkt ausfällt, ist der Preis niedriger.
2. Berechnen Sie die Gesamtkosten Ihres Produkts
Dies sollte Ihre harten Kosten (Arbeitsaufwand, Material / Inventar, Verpackung, Versand) einschließen. Sie sollten auch einen Prozentsatz Ihrer Gemeinkosten wie (Rechtskosten, Buchhaltung, Marketing und Verwaltungskosten) enthalten. Sobald Sie alle Ihre Kosten haben, müssen Sie Ihre Gewinnspanne bestimmen, um den Endpreis zu berechnen. Je nachdem, was Sie verkaufen, kann die Gewinnspanne zwischen 30 und 300 Prozent liegen.
3. Es geht um die Wahrnehmung von Wert
Der wahrgenommene Wert ist einer der häufigsten Faktoren, die Unternehmensinhaber zur Bestimmung der Produktpreise verwenden. Leider halten einige Kleinunternehmer ihren Wert für wesentlich höher als ihre potenziellen Kunden, was eine großartige Möglichkeit darstellt, das Geschäft zu beenden. Der Hauptfaktor, der einem Produkt einen Mehrwert verleiht, ist die dahinterstehende Marke. Viele Läden verkaufen Mixer, aber wenn Sie einen Kitchen Aid-Mixer haben, haben Sie eine erstklassige Maschine. Warum das? Alle Mischer funktionieren grundsätzlich gleich.
Es geht um die Wahrnehmung von Wert. Der Küchenhilfemischer hat einen höheren wahrgenommenen Wert.
Lassen Sie mich eine kurze MBA-Lektion erteilen:
Preis = (Arbeit + Material) x Gewinnspanne
Wie hoch diese Gewinnspanne ist, hängt von Ihrer Branche ab und an wen Sie verkaufen. Wenn Sie im Großhandel verkaufen, verdoppeln Sie möglicherweise die Arbeits- und Materialkosten. Wenn Sie im Einzelhandel verkaufen, ist es möglicherweise doppelt so hoch wie im Großhandel.
Konkurrieren Sie nicht beim Preis
Es ist oft anziehend, den billigsten Verkäufer im Block zu sein. Widerstehen Sie dem Drang, sonst gehen Sie davon aus, dass Ihre Produkte von geringerer Qualität sind. Jemand wird immer in der Lage sein, ähnliche Produkte günstiger als Sie anzubieten, daher ist dies eine Situation, in der Sie nicht gewinnen können.
Scheuen Sie sich nicht, eine Prämie zu berechnen!
Die Menschen zahlen nach ihrem wahrgenommenen Wert. Wenn Sie zuversichtlich - und kompetent sind - und auf Ihre großartige Arbeit verweisen können, die Sie in der Vergangenheit geleistet haben, werden die Leute absolut bereit sein, das zu zahlen, was Sie berechnen.
Down-the-Road-Rabatte
Es ist einfacher, mehr zu berechnen und den Preis zu senken, als niedrig anzufangen und dann mehr zu berechnen. Wenn Ihre Preise für Ihren Markt zu hoch erscheinen, testen Sie verschiedene Werbeaktionen und sehen Sie, welcher Preispunkt bei Ihrem Publikum ankommt. Aus psychologischer Sicht sehen Sie möglicherweise bessere Ergebnisse, indem Sie gelegentlich einen Rabatt anbieten, als wenn Sie Ihre Preise generell senken.
Testen Sie Ihren Preispunkt
Achten Sie auf die Reaktion der Menschen auf Ihre Preise. Wenn Sie Ihre Gewinnspanne nicht verringern möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, den Wert Ihrer Produkte (z. B. ein kostenloses Produkt) oder einen Rabatt auf zukünftige Einkäufe zu erhöhen.
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