Können Sie mit niedrigeren Kosten mehr Geld aus Ihrem Beratungsgeschäft verdienen?
Nein, dies bedeutet nicht, dass Sie die Preise für die bereits angebotenen Dienste senken. Aber ist es möglich, neue, kostengünstigere Services für potenzielle Kunden zu entwickeln, die sich Ihre derzeitigen Services sowieso nicht leisten könnten?
Genau das hat Brad Farris (Bild oben), Gründer von Anchor Advisors, Ltd., Chicago, getan. Vor etwa vier Jahren startete er EnMast. Heute fungiert es als Online-Erweiterung seiner Beratungsfirma für kleine Unternehmen.
$config[code] not found"Ich bekam viele Anrufe von Leuten aus der Umgebung von Chicago und von kleinen Unternehmen, die es sich nicht leisten können, ein Beratungsunternehmen zu beauftragen", sagte Farris gegenüber Small Business Trends.
Schließlich kam Farris auf die Idee, eine "Self-Service-Website" zu gründen, um diese Unternehmen zu unterstützen, die nicht mit Anchor zusammenarbeiten können.
Startups für kleine Unternehmen können am meisten von der Einstellung von Beratungsunternehmen profitieren.
Aber in einem der vielen Paradoxa des Lebens und der Unternehmen neigen Startups aus Kostengründen weniger dazu, Beratungsunternehmen einzustellen.
Für diese Unternehmen bietet EnMast Ressourcen wie Dokumentvorlagen, Ratschläge und motivierende Inhalte, Videos und Webinare.Und all das kostet weniger als Einzelgespräche mit einem traditionelleren Berater.
Beide Unternehmen - die Website und das Beratungsunternehmen - bieten kleinen Unternehmen Unterstützung und Strategien, damit sie wachsen und effektiver arbeiten können.
EnMast ist für kleine Unternehmen gedacht, die 2 bis 10 Mitarbeiter eingestellt haben, sagte Farris. Es soll als Hilfsmittel dienen, um „das Wachstum zu beschleunigen“. Anchorage hingegen ist für kleine Unternehmen mit 10 oder mehr Mitarbeitern gedacht. Aber die Unternehmen sind miteinander verbunden. Anchor Advisors bietet EnMast jetzt als zusätzlichen Service für potenzielle Kunden an.
Die Unternehmen sind auch über die Namensstrategie verbunden. Wie EnMast auf seiner Website vermerkt:
„Der Mast des Schiffes ist der Verbindungspunkt. Die Segel sind am Mast befestigt, um das Schiff zu fahren; In stürmischen Meeren schlagen sich die Matrosen am Mast fest, damit sie nicht über Bord fallen. „En Masse“ bedeutet alles zusammen, als Gruppe. Also stellen wir sie zusammen, um einen Ort zu schaffen, an dem wir als Gruppe zusammenkommen und miteinander in Verbindung treten können. “
Kleine Unternehmen sind von Natur aus daran gewöhnt, stürmische Meere zu befahren. Sie sind früh mit vielen Unsicherheiten konfrontiert.
"Es gibt so viele Möglichkeiten, es falsch zu machen", fügte Farris hinzu.
Tatsächlich hat EnMast diese Tatsache sogar genutzt, um hilfreiche Inhalte zu Dingen zu erstellen, die bei der Gründung eines Unternehmens schief gehen können. Kreativ verpackt bot die Website ein Jahr lang eine Auswahl an Urlaubsinhalten an, die die New York Times als "geschäftliche Horrorgeschichten zu Ehren von Halloween" beschrieb.
EnMast ist dort, damit kleine Unternehmen nicht mit einem leeren Blatt Papier beginnen, erklärt Farris. "Es gibt eine Vorlage für eine Stellenbeschreibung, falls sie noch nie eine geschrieben haben", sagt er. Außerdem sind Vorlagen für Verkaufspläne und für andere wichtige Dokumente verfügbar, die kleine Unternehmer schreiben müssen.
„Die Vorlagen sind nur ein Ausgangspunkt. Geschäftsinhaber können von dort aus individuell anpassen “, sagte Farris.
EnMast begann als Blog. Heute bietet die Website aber auch ein umfangreiches Sortiment dieser Vorlagen und Tools zur Nummerierung bei rund 70 und wächst weiter. Angeboten wird auch ein stetiger Fluss von Artikeln, E-Books, Videos und Webinaren für kleine Unternehmen.
"Wir fangen an, es wirklich auszubauen", sagte Farris.
Interessierte können EnMast besuchen und kostenlos auf die fünf beliebtesten Tools der Website zugreifen.
Wenn sie tiefer graben und mehr Ressourcen der Site nutzen möchten, können sie eine einmalige Gebühr von 300 US-Dollar für den vollständigen Zugriff zahlen.
Farris sagte, dass rund 1.500 Kleinunternehmer jetzt EnMast abonnieren.
Er fügte hinzu, dass die Kunden der Site in der Regel Diensteanbieter und keine Produktunternehmen seien.
"Wir haben viele Autoren, Grafikdesigner und Webdesigner", sagte er.
Podcasts sind eine zusätzliche Ressource, die EnMast in Kürze bereitstellt.
Bild: Brad Farris, EnMast
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