Facebook PPC hat sich zu einer der effektivsten Werbestrategien in der Werbegeschichte entwickelt. Mit mehr als zwei Milliarden Nutzern kann praktisch jede Art von Unternehmen die Nutzung von Facebook zu Werbezwecken außerordentlich nutzen. Fügen Sie den unglaublich robusten und benutzerfreundlichen Power-Editor von Facebook sowie ergänzende Tools hinzu, und Sie haben eine der leistungsfähigsten Marketingkombinationen.
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Wenn es um PPC geht, ist es äußerst wichtig, immer im Auge zu behalten, wie viel Geld Sie ausgeben und was Sie dafür erhalten. Denken Sie daran, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, Ihre Rendite zu messen. Sie können beispielsweise den Umsatz oder die Kundenbindung als Messgröße verwenden. Dieser Leitfaden ist sehr auf den ROI (Return On Investment) ausgerichtet und soll Ihnen helfen, Ihre Facebook-PPC-Kampagnen zu optimieren.
1. Richten Sie Ihr Facebook-Pixel ein
Wenn Sie etwas aus dieser Anleitung entfernen, geben Sie diesen Tipp an. Das Einrichten eines Facebook-Pixels ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie für Ihre Marketingkampagnen tun können. Mithilfe eines Pixels können Sie zukünftig bessere Kampagnen erstellen und gleichzeitig Ihre aktuellen Marketingaktivitäten optimieren.
Das klingt vielleicht etwas kompliziert, aber ein Facebook-Pixel ist einfach eine kleine Zeichenfolge, die Sie in den HTML-Code Ihrer Website einfügen. Durch das Setzen und Auslösen von nicht aufdringlichen Cookies verfolgt das Pixel die Nutzer, wenn sie mit Ihrer Website und Ihren Anzeigen interagieren.
Mit diesem kleinen Code können Sie alles von Track-Conversions von Facebook-Anzeigen über Remarken bis hin zu qualifizierten Leads durchführen. Die Liste der Vorteile der Verwendung eines Facebook-Pixels ist ziemlich umfangreich:
ein. Conversions verfolgen: Auf diese Weise können Sie genau verstehen, wie Kunden mit Ihrer Website interagieren, nachdem sie Ihre Facebook-Anzeige gesehen haben. Außerdem können Sie Besucher über verschiedene Geräte hinweg aufspüren. Diese wertvollen Daten können verwendet werden, um Ihre Kampagnen für ein bestimmtes Gerät zu optimieren. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Nutzer Ihre Anzeigen auf dem Handy finden, aber zum Kauf auf Desktops wechseln, können Sie Ihre Kampagnen optimieren, um den Übergang so reibungslos wie möglich zu gestalten.
b. Remarket: Mithilfe der Tracking-Daten können Sie zielgerichtete Anzeigen für Personen erstellen, die sich bereits qualifiziert haben, indem Sie eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website durchführen. So können Sie beispielsweise Benutzern, die ihre Wagen verlassen haben, bestimmte Anzeigen anzeigen, die ein Produkt enthalten, das sie in ihrem Warenkorb hatten.
c. Erstellung von Lookalike Audiences: Mithilfe von Facebook-Pixeln können Sie Ihre Reichweite für zukünftige Kampagnen vergrößern, indem Sie ein ähnliches Publikum von Personen erstellen, die ähnliche Interessen, Vorlieben und Demografien haben wie Personen, die bereits mit Ihrer Website interagieren.
2. Verstehen Sie die Anzeigenrichtlinien von Facebook
Wenn Sie ein tiefes Verständnis dafür haben, was Facebook tut und was nicht, wird Ihre Strategie zur Anzeigenerstellung festgelegt. Der Schlüssel zu einem effizienten Facebook-PPC ist das Beseitigen potenzieller Überraschungen und Hindernisse. Es gibt einige Dinge, die den Abschluss eines Anzeigeninhalts nur als ärgerlich erachten, nur um zu erkennen, dass Facebook Ihre Anzeige nicht aufgrund eines Verstoßes gegen die Anzeigenrichtlinien sehen kann.
Es ist wichtig, die Anzeigenrichtlinien von Facebook auf dem neuesten Stand zu halten. Facebook arbeitet ständig daran, die Nutzererfahrung zu verbessern, und Anzeigen, die vor einem Jahr funktionierten, werden heute möglicherweise nicht geschaltet. Facebook hat sich beispielsweise schrittweise bewegt, um "Klick-Köder" -Inhalte zu minimieren, und Anzeigen, die den Anzeigengenehmigungsalgorithmus von Facebook auslösen könnten, werden nicht angezeigt. Einige Facebook-Anzeigenrichtlinien, die Händler oft überraschen, sind:
ein. Text in Bildern: „In unseren Richtlinien wurden zuvor Anzeigen mit Text verboten, der mehr als 20 Prozent des Image einer Anzeige abdeckt. Wir haben kürzlich eine neue Lösung implementiert, mit der Anzeigen mit mehr als 20% Text ausgeführt werden können, jedoch weniger oder gar nicht geschaltet werden. "
b. Begrenzte Verweise auf Facebook-Marken: „Anzeigen, die auf Inhalte von Facebook oder Instagram verweisen (einschließlich Seiten, Gruppen, Veranstaltungen oder Websites, die das Facebook-Login verwenden) können sich im Anzeigentext auf„ Facebook “oder„ Instagram “beziehen, um das Ziel der Anzeige zu klären. ”
c. Grammatik und Obszönität: „Anzeigen dürfen keine Obszönitäten oder schlechte Grammatik und Interpunktion enthalten. Symbole, Zahlen und Buchstaben müssen ordnungsgemäß verwendet werden. “
d. Verbotener Inhalt: Die Liste der verbotenen Inhalte von Facebook ist recht umfangreich. Anzeigen dürfen keine Werbung für Tabak, Drogen und Drogenzubehör, Produkte für Erwachsene, unsichere Ergänzungen oder Produkte für Erwachsene machen.
Facebook macht deutlich, dass Werbetreibende dafür verantwortlich sind, die Anzeigenrichtlinien von Facebook und alle anderen anwendbaren Vorschriften und Gesetze zu verstehen und einzuhalten. Unternehmen, die die Anforderungen nicht erfüllen, können ihre Anzeigen stornieren und sogar ihre Konten kündigen.
Bleiben Sie im grünen Bereich, indem Sie die Richtlinien für Anzeigen von Facebook durchgehen und sich über alle Aktualisierungen informieren.
3. Remarket wie ein Profi
Remarketing kann eine phänomenale Strategie sein, um die Konvertierung der zweiten und dritten Chance zu forcieren, jedoch nur, wenn es richtig verwendet wird.
Eine Hauptursache für Schmerzen und Verwirrung für Händler ist die Schaffung einer effektiven Facebook-Zielgruppe für Remarketing-Zwecke. Der Schlüssel besteht darin, diese Facebook-Zielgruppen manuell zu erstellen, anstatt sich einfach auf Ihre Tools zu verlassen, um die Arbeit für Sie zu erledigen.
Die Verwendung eines Facebook-Pixels ist ein guter erster Schritt für das Remarketing, aber es ist nur ein erster Schritt.
Jemand, der auf Ihre Website klickt, ist etwas wärmer als jemand, der dies nicht tut, aber nur weil er auf Ihrer Website gelandet ist, bedeutet das nicht unbedingt, dass er zum Kauf bereit ist. Aus diesem Grund ist es unerlässlich, dass Sie benutzerdefinierte Zielgruppen mit Absicht erstellen. Diese Zielgruppen können aus verschiedenen Blickwinkeln aufgebaut werden. Einige der effektivsten sind: ein. E-Mail-Datenbank: Mit der Facebook Power Editor-Option „Customer File“ können Benutzer eine E-Mail-Datenbank mit bereits gesammelten E-Mails eingeben. Dies ist eine großartige Option, wenn Sie bereits über eine E-Mail-Liste verfügen, da diese Leads bereits für Ihre Produkte und Dienstleistungen aufgewärmt sind. Wenn Sie über keine E-Mail-Liste verfügen, sollten Sie einige Kampagnen mit dem Ziel, eine E-Mail-Liste zu erstellen, in Betracht ziehen und diese E-Mail-Liste später für Remarken verwenden.
b. Website-Verkehr: Die Rate der Standard-Website-Conversion liegt bei etwa 1,5%, was nicht gerade eine große Remarketing-Chance darstellt. Wenn Sie Remarketing-Anzeigen schalten, um diese Personen wieder auf Ihre Website zu bringen, werden möglicherweise einige neue Conversions von Benutzern erzwungen, die das Auschecken vergessen haben. Am Ende werden Sie jedoch einen Großteil Ihres Remarketing-Budgets ausgeben, der Anzeigen für Personen bereitstellt, die einfach nicht bereit sind kaufen. Hier kommt der Power Editor von Facebook ins Spiel. Durch das Segmentieren Ihrer Remarketing-Liste mit Kombinationen aus URL und Dauer können Sie den Website-Verkehr weiter qualifizieren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Personen herauszufiltern, die keine Kaufabsicht haben, und sich auf diejenigen zu konzentrieren, die dies tun.
c. Engagement auf Facebook: Dies ist eine großartige Möglichkeit, ein äußerst zielgerichtetes und engagiertes Publikum aufzubauen. Im Bereich "Benutzerdefinierte Zielgruppen" können Sie Personen, die mit Ihren Inhalten interagiert haben oder Ihre Videos bis zu einer bestimmten Länge angesehen haben, erneut anvisieren. Da diese Zielgruppen aufgrund ihres Interesses an Ihren Inhalten mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren, sind sie für das Targeting sehr günstig.
4. Bereit, eine gute Kampagne zu skalieren? Bauen Sie ein ähnliches Publikum auf
Es ist keine einfache Aufgabe, ein Publikum zu finden, das mit hoher Geschwindigkeit konvertiert. Bei der Iteration der Anzeigenausrichtung wird häufig eine Iteration durchgeführt. Sobald Sie Ihre Zielgruppe auf ein Ziel reduziert haben, das die Conversion beschleunigt, ist es in der Regel sehr klein und wird schnell zu überspannt.
Hier kommen die Lookalike Audiences von Facebook ins Spiel. Alles, was Sie tun müssen, ist, Facebook lediglich die Informationen Ihres Publikums mitzuteilen. Es bringt Personen mit ähnlichen demografischen Merkmalen, Interessen und Vorlieben zusammen und baut ein Publikum für Sie auf.
Facebook hat eine unbegreifliche Menge an Daten und Lookalike Audience ist ein Geschenk für PPC-Kampagnen. Diese Strategie erfordert zwar ein gewisses Publikumspotenzial im Frontend, macht jedoch die Skalierungs- und Skalierungsautomatisierung viel einfacher.
5. Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder
Optisch ansprechende Inhalte sind eine wunderbare Aufgabe, um Augäpfel anzuziehen. Ihre Anzeige hat wahrscheinlich eine Gelegenheit, eine Pause in der täglichen Newsfeed-Scrolling-Sitzung eines Besuchers einzuleiten. Aus diesem Grund ist es so wichtig, sicherzustellen, dass sich die Aufmerksamkeit lohnt.
Ihre Bilder sollten für Ihre Marke einzigartig sein und eine gute psychologische Verbindung zu Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Werbeaktionen herstellen. Für das Finden der perfekten Bilder sind häufig einige Versuche erforderlich. Daher ist es wichtig, die Anzeigenleistung bei jeder Änderung zu überwachen.
Viele versierte Händler gehen so weit, einen professionellen Fotografen zu beauftragen, um ihre Produkte auf die bestmögliche Weise zu präsentieren, um sicherzustellen, dass die Personen, die auf ihre Anzeigen reagieren, dies wahrscheinlich tun, weil das Produkt selbst ein gewisses Interesse geweckt hat.
6. Legen Sie ein angemessenes Budget fest
PPC hat viel Geduld, insbesondere bei der Analyse des ROI einer bestimmten Kampagne. Mit Facebook können Sie zwar die Anzeigenleistung etwas schneller messen als Google, es dauert jedoch noch einige Zeit, um zu verstehen, wie Nutzer mit Ihren Anzeigen interagieren.
Ein allgemeines Sprichwort für städtische Umgangssprachen, das häufig für PPC gilt, lautet: „Angst, dass Sie kein Geld verdienen.“ Wenn Sie ein Tagesbudget von 10 USD pro Tag festlegen, wird Ihre Anzeige in einem vernachlässigbaren Betrag angezeigt und im Laufe des Tages verteilt einer großen Anzahl von Klicks, um zu analysieren, ob die Anzeige erfolgreich war oder nicht. Wenn Sie Ihre Kampagnen vorzeitig abrufen, können Sie eine Menge Wert verlieren und die Ausgaben für Ihre aktuellen Anzeigen vergeuden.
Sei geduldig. Es wird empfohlen, dass Sie Anzeigen mindestens 50 bis 100 Klicks geben, bevor Sie deren Leistung bewerten. Auf diese Weise haben Sie einen schönen Datenpool, um zu beurteilen, ob Sie mehr Geld in Ihre Anzeige investieren, iterieren oder eine völlig neue Werbekampagne starten möchten.
7. A / B-Test zur Optimierung
Versierte PPC-Anzeigenmanager wissen, wie wichtig es ist, frühzeitig mehrere Variationen ihrer Anzeigen zu testen, um herauszufinden, welche die beste Leistung bringt. Zwar gibt es mehrere Anzeigenqualitäten, die universelle Determinanten für die Leistung einer Kampagne sind, aber auch andere, die von Ihrer Zielgruppe abhängen:
- Welches Anzeigenbild ist besser: das mit den Palmen oder das mit den Möwen?
- Was ist eine effektivere Wortkombination: leistungsstarke und leichte Schuhe oder auffällige schnelle Schuhe?
- Was ist eine bessere demografische Zielgruppe: Frauen zwischen 16 und 20 Jahren oder Frauen zwischen 21 und 24 Jahren?
Viele der oben genannten Fragen sind sehr Nischen und treffen möglicherweise nicht auf Ihre PPC-Kampagnen zu, aber Sie verstehen, worum es geht. Sie werden unweigerlich fast jede Komponente Ihrer Anzeigen in Frage stellen. Warum also nicht die Datenanalyse in die Konversation einladen? Nutzen Sie die Facebook-Sammlung der Daten von Milliarden Nutzern und verstehen Sie, welche Anzeigen für Ihre Zielgruppe die beste Leistung erbringen.
Stellen Sie beim A / B-Test sicher, dass alle Variablen mit Ausnahme der von Ihnen getesteten Variablen gleich bleiben. Wenn Sie beispielsweise die drei oben genannten Fragen gleichzeitig getestet haben, sind Ihre Ergebnisse so verwirrend, dass Sie nicht wissen, was eine Leistungsänderung beeinflusst.
8. Nutzen Sie die Facebook Audience Insights für die Validierung
Facebook Audience Insights ist ein phänomenales Tool, mit dem Sie ein bestimmtes Publikum verstehen können, mit dem Sie nicht vertraut sind.
Vergewissern Sie sich vor dem Start einer Kampagne, dass Ihre Annahmen über demografische Interessen, Interessen und Interessen im richtigen Bereich liegen. Facebook Audience Insights zeigt, wie ein bestimmtes Publikum tatsächlich aussieht. Darüber hinaus können Sie mit Facebook Audience Insights detailliert in ein Publikum eintauchen oder neue potenzielle Zielgruppen finden, ohne einen Teil des Werbebudgets aufwenden zu müssen.
Wir können zum Beispiel mehr über eine Zielgruppe von Männern in den Vereinigten Staaten zwischen 22 und 30 Jahren herausfinden, die TechCrunch mögen.
Auf der Registerkarte "Demografie" können wir alles von Alter und Geschlechtsverteilung über den Beziehungsstatus, das Bildungsniveau und sogar ihre Berufsbezeichnung sehen.
Auf der Registerkarte "Like-Tabs" können wir andere Seiten und Interessen sehen, die dieses spezifische Publikum hat. Dies ist besonders wichtig, wenn wir diese Seiten nutzen möchten, um neue Zielgruppen weiter zu erkunden. Unsere nächste Facebook-Audience-Insights-Mission könnte beispielsweise darin bestehen, herauszufinden, aus welchem Publikum die Seite „Gary Vaynerchuk“ besteht.
Auf der Registerkarte Haushalt können wir sogar sehen, wie viel dieses Publikum als Jahreseinkommen nach Hause bringt. Dies hilft uns, die zukünftige Ausrichtung der Anzeigen zu „qualifizieren“ und mit den Eingaben herumzuspielen, um zu versuchen, eine Zielgruppe zu schaffen, die perfekt zu unserem idealen Nutzer passt.
Wie Sie sehen, ist Facebook Audience Insights ein spektakuläres Tool, um Personen zu erstellen und die derzeitigen Bemühungen um Anzeigenausrichtung zu überprüfen.
9. Meistere deinen Trichter
In einer perfekten PPC-Welt würde jeder Klick fast sofort zu einem neuen Kunden. Nichts könnte jedoch weiter von der Wahrheit entfernt sein. Um sogar jemanden zu einem legitimen Vorsprung zu machen, ganz zu schweigen von einem neuen Kunden, muss ein Unternehmen normalerweise an 5 Kontaktpunkten einen guten Eindruck hinterlassen.
Ihr Verkaufstrichter besteht im Wesentlichen aus einer Reihe von Berührungspunkten, die einen Site-Besucher zu einem gut informierten und zufriedenen Kunden machen. Während die Schritte eines Trichters variieren, ist es allgemein anerkannt, dass die vier Teile aus Bewusstsein, Interesse, Entscheidung und Aktion bestehen.
Wenn Sie Ihren Verkaufstrichter verstehen, können Sie gezielte Anzeigen erstellen, die bei jedem Schritt des Verkaufstrichters an potenzielle Kunden gerichtet werden. Diese Segmentierung ist unglaublich wichtig für Conversions sowie für qualifizierende Leads. Außerdem wird Ihre Anzeigenstrategie erheblich vereinfacht.
Sie möchten zum Beispiel jemanden in den "Entscheidung" -Abschnitt der Trichteranzeigen schicken, der die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens unter allen anderen Optionen schafft, während Sie jemanden in den "Bewusstseins" -Aktion schalten möchten, in dem ein Problem angezeigt wird kann haben und wie Sie es lösen können.
10. Überwachen und handeln Sie mit Ihren Daten
Ein großer Fehler, den viele PPC-Vermarkter machen, betrachtet ihre Daten nur auf oberflächlicher Ebene. Dinge wie die Anzahl der Impressionen und die Klickrate sind gute Zahlen, die man kennen und verfolgen kann, aber es gibt noch viel mehr. Facebook ist eine äußerst leistungsfähige Plattform für Werbetreibende, da sie auf eine enorme Datenmenge zugreifen kann und relevante Informationen in einer robusten, benutzerfreundlichen Oberfläche für Werbetreibende darstellen kann.
Wenn Sie ein wenig tiefer tauchen, werden Sie sehen, welche Arten von Nutzern auf Ihre Anzeigen klicken, wer auf Ihre Anzeigen schaut, welche Ihrer Anzeigen erfolgreich sind usw. Nutzen Sie die kostenlosen, sehr detaillierten Berichte von Facebook, um Ihre Zielgruppe und Ihre Anzeigen besser zu verstehen 'Leistung. Richten Sie KPIs ein, die mit jeder Anzeige überwacht werden, und verstehen Sie, wie alles miteinander verknüpft ist.
Die Kenntnis Ihrer Daten ist jedoch nur die halbe Miete. Sie sollten ständig Ihre Annahmen testen und Ihre Kampagnen optimieren. Ratschläge im Internet bringen Sie nur so weit; Sie müssen Ihre eigenen einzigartigen Ergebnisse anwenden, um letztendlich mehr aus Ihren PPC-Bemühungen zu machen.
Abschließende Gedanken
Ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Kampagnen auf die nächste Stufe bringen möchten, die oben genannten Tipps helfen Ihnen, Ihre Reise zu optimieren. Social-Media-Werbung und Facebook-PPC bieten Unternehmen jeder Größe einen großen Vorteil und sollten nicht übersehen werden.
Dieses Handbuch soll Ihnen dabei helfen, ein grundlegendes Verständnis für die Einführung und Überwachung einer erfolgreichen PPC-Kampagne zu erlangen. Die Verantwortung für die Aktualisierung Ihres PPC-Wissens liegt jedoch bei Ihnen. Wenn Sie ständig über PPC-Änderungen und Facebook-Updates informiert sind, können Sie an der Schwelle der Innovation sitzen und vor dem Rest Ihrer Konkurrenz auf neue Möglichkeiten reagieren.
Facebook auf Laptop Foto über Shutterstock
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