Der Möbelverkauf in den Vereinigten Staaten ist eine Multimilliarden-Dollar-Industrie. Die wichtigsten Möbelhändler beschäftigen normalerweise die qualifiziertesten Verkäufer, um ihre Geschäfte zu vertreten. Der Wettbewerb kann hart sein, und der Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens ist oft das Talent seiner Vertriebsmitarbeiter. Ein Möbelverkäufer erhält in der Regel entweder eine Provision oder ein kleines Grundgehalt plus Provision. Seine Hauptaufgabe ist der Umgang mit den Kunden und der Verkauf von Produkten.
$config[code] not foundGeschichte des Möbelverkaufs
In den Vereinigten Staaten wird seit dem 17. Jahrhundert Möbel verkauft. Sogar damals war es das Berufsbild eines Verkäufers, haltbare Möbel zu verkaufen, die einem bestimmten Bedarf entsprachen. Thomas Sheraton, ein britischer Möbelhersteller, der Ende des 18. Jahrhunderts lebte, verkaufte während des Unabhängigkeitskrieges Feldbetten in Amerika. Seine Betten wurden in Zelten benutzt und konnten leicht demontiert und umgesiedelt werden, wenn sich die Truppen in ein anderes Gebiet bewegten. Thomas Chippendale, der bekannteste Möbelhersteller der Geschichte, hat die meisten frühen amerikanischen Entwürfe, die heute verkauft werden, stark beeinflusst.
Funktion
Möbelverkäufer ist der Ladenangestellte, der direkten Kontakt mit der Öffentlichkeit hat. Er muss den Laden positiv darstellen. Er muss auch über die Produktlinie Bescheid wissen und die Fähigkeit haben, Vorschläge zu machen, Kunden im Ausstellungsraum zu zeigen und ihnen zu helfen, die beste Entscheidung bei der Auswahl ihrer Möbel zu treffen.
Video des Tages
Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtHauptverantwortlichkeiten
Der Möbelverkäufer verfügt in der Regel über ein vorab zugewiesenes Umsatzkontingent, das sie jeden Monat erfüllen muss. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, auf Kunden zuzugreifen, wenn sie den Laden betreten, sich nach der Art von Möbeln erkundigen, die sie wünschen, Vorschläge machen, wenn sie Kunden in der Nähe zeigen und den Verkauf abschließen. Sie muss auch alle Fragen beantworten, die der Kunde stellt, den Verkauf von Vorschlägen durchführen, um mehrere Produkte zu bewegen, den Papierkram zu bearbeiten und bei Bedarf die Finanzierung zu arrangieren. Der Verkäufer ist auch dafür verantwortlich, etwaige Stoffwechselanfragen für den Kunden an bestimmten Möbeln vorzunehmen.
Andere Verantwortlichkeiten
Möbelverkäufer müssen Aufzeichnungen über Kunden führen, die keinen Einkauf tätigen und bei Bedarf nachverfolgen. Sie sind auch für die Anordnung von Displays, das Aufstellen von Verkaufsstelleninformationen, die Inventur des Inventars und die Unterstützung des Geschäftsleiters bei Bestellungen verantwortlich. Der Vertriebsmitarbeiter muss ständig neue Produkte kennenlernen und den Kunden die Besonderheiten verschiedener Produkte erklären können.
Überlegungen
Die Aufgaben des Möbelverkäufers können je nach Größe des Geschäfts oder der Kette variieren. Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich beispielsweise mehr auf den Verkauf als auf das Inventar in größeren Unternehmen. Wie beim Autoverkauf gibt es auch einige Möbelplätze, an denen nur Handelsvertreter ein Gehalt und keine Provisionen gezahlt werden. Dadurch soll sichergestellt werden, dass der Vertriebsmitarbeiter sich mehr auf Service und Kundenzufriedenheit konzentriert.
