Wie ich zu diesem Buch kam
Vielleicht der beste Weg, um zu erklären, wie Verschiebung Ich werde Ihnen beibringen, wie Sie mit „Timing“ zu Ihrem potenziellen Kunden kommen, wenn er gerade kaufen will, was Sie verkaufen. Sie müssen Ihnen sagen, wie ich Craig Elias kennengelernt habe und dieses Buch erhalten habe.
Ich war in einem Gespräch über strategische Möglichkeiten der Nutzung von LinkedIn, an die sich die Leute noch nicht gewöhnt hatten, als ich von Craig Elias und seinen Büchern hörte Verschiebung. Ich ging sofort zu Google und tippte die Wörter "Trigger Events" und "Craig Elias" ein. Dabei traf ich auf eine LinkedIn-Gruppe. Ich sage nicht mehr als 15 Minuten, nachdem ich auf die LinkedIn-Gruppe geklickt habe, klingelte mein Telefon. Es war Craig Elias (@CraigElias auf Twitter)! Sprich über das Timing.
Als ich ihn fragte, wie es war, dass er in diesem Moment anrief, erwähnte er, dass er einen Ping über meinen Beitritt zur Gruppe erhalten hatte. Er überprüfte schnell mein LinkedIn-Profil und entschied, dass es sich lohnt, direkt Kontakt aufzunehmen. Das ist die Kraft von Auslöserereignissen bei der Arbeit.
Was ist ein Auslöserereignis und wie kann es Ihnen helfen, die ideale Wahl zu sein?
Ein Trigger-Ereignis ist der Moment, in dem Sie nicht mehr nur nachdenken, eine Lösung suchen oder suchen. Es ist genau der Moment, in dem Sie motiviert sind, eine Lösung für Ihr Problem zu finden und zu kaufen. Stellen Sie sich vor, Sie möchten Ihren Computer aufrüsten, aber nichts tun und dann abstürzen lassen haben einen neuen kaufen. Natürlich sind die meisten Auslöseereignisse nicht so offensichtlich oder unmittelbar. Aber sie sind genauso mächtig. Zu verstehen, was einen Interessenten zum Kauf auslöst, von wem er sich entscheidet, und warum ist es das, was Sie lernen werden Verschiebung.
Eine magische Karte, wenn Ihre Aussichten Sie am meisten brauchen
Das Buch beginnt mit dem Verständnis des Verkaufs- und Marketingprozesses aus der Sicht des Käufers anstatt deiner eigenen. Hier ist ein genauerer Blick:
- Der Status quo: Wenn es nicht kaputt ist, reparieren Sie es nicht. Ihre Aussichten leben meistens in diesem Raum. Sie haben vielleicht über eine Änderung nachgedacht, aber der vorgeschlagene Nutzen ist die Anstrengung oder das Risiko nicht wert.
- Fenster der Unzufriedenheit: Der Status quo ist plötzlich nicht gut genug. “ Das Fenster der Unzufriedenheit tritt auf, nachdem der Interessent ein Auslöserereignis erlebt hat, und entscheidet, dass das, was er oder sie derzeit hat, nicht mehr gut genug ist, aber bevor er beschlossen hat, etwas dagegen zu unternehmen. " Dies ist der beste Punkt für jeden Verkäufer, da der Käufer zu diesem Zeitpunkt am ehesten einen höheren Wert auf Ihr Angebot legt, wenn es pünktlich erscheint.
- Suche nach Alternativen:Wenn sich während des Fensters der Zufriedenheit niemand an den Käufer gewandt hat, suchen sie nach einer Alternative - und ihre Wahrnehmung des Wertes wechselt plötzlich in den Beurteilungsmodus. Das heißt, es ist zu spät, um sie für Ihr Angebot zu gewinnen.
SHiFT: Dein Portable Trigger Event Coach
Verschiebung ist kein kompliziertes Buch. Der Kaufzyklus, den ich oben beschrieben habe, ist alles, was man lernen muss. Dieses Konzept wird zu Beginn eingeführt. In jedem Kapitel erhalten Sie Werkzeuge und Erkenntnisse, mit deren Hilfe Sie Ihr eigenes Vertriebs- und Marketingsystem erstellen können, das potenzielle Kunden in dem Moment aufnimmt, in dem sie Sie auswählen können.
Der Anfang jedes Kapitels beginnt mit der Überschrift "Wenn Sie dieses Kapitel nicht lesen, werden Sie Folgendes verpassen" und jedes Kapitel endet mit einer Zusammenfassung und einer Reihe von Handlungsschritten. Ich konnte sagen, dass es von Vertriebsexperten geschrieben wurde, weil dabei berücksichtigt wurde, dass die meisten von uns auf den Punkt kommen und es in die Tat umsetzen wollen.
SHiFT steigert Ihr Geschäftsergebnis
Wenn das Erhalten und Halten von Kunden Teil Ihres Marketingplans ist, dann Verschiebung ist das Buch für dich. Verschiebung Sie werden wie ein Gedankenleser aussehen, weil Sie lernen, die Trigger-Ereignisse zu verfolgen und zu identifizieren, die Ihren idealen Kunden dazu veranlassen, nach neuen Lösungen zu suchen. Und dann erscheinen Sie mit der perfekten Lösung.
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