Als Stoney deGeyter vor 16 Jahren mit dem Marketing für Pole Position begann, gab es die Branche, in der er heute tätig ist, noch nicht einmal.
In einem kürzlich mit Small Business Trends durchgeführten Interview erklärte deGeyter:
"Ich würde sagen, wir sind eine Full-Service-Agentur für Web-Marketing."
Einmal war es eine Ein-Mann-Operation, die aus einem einzigen Raum ausgeführt wurde. Heute umfasst es ein Team von sieben Spezialisten. Sie arbeiten in Bereichen wie Webentwicklung, Suchmaschinenoptimierung, Analyse und mehr.
$config[code] not foundDeGeyter erinnerte sich an das langsame, aber stetige Wachstum seines Unternehmens:
"Es begann im Schlafzimmer und breitete sich schnell in das Wohnzimmer aus."
Als vorsichtiger Unternehmer gibt er jedoch zu, dass es einige Zeit dauerte, bis er seinen ersten Mitarbeiter eingestellt hatte.
Für deGeyter begann die Odyssee, nachdem sie in 24 Stunden ein Buch darüber gelesen hatte, wie man HTML (die Auszeichnungssprache des Internets) lernt. Noch bevor er mit dem Lesen fertig war, war deGeyter überzeugt, die Website für das Geschäft seines Vaters BatteryStuff.com verbessern zu können - und tat es auch.
Aber natürlich endete die Geschichte damit nicht.
Es dauerte nicht lange, bis sein Vater zurück war. Diesmal sprach er über etwas, von dem er gehört hatte, nämlich Search Engine Optimization (SEO). Es war (und ist) eine Möglichkeit, Websites online zu finden.
Um zu helfen, stürzte sich deGeyter erneut in das Erlernen neuer Fähigkeiten. Mit ihm würde er die Prinzipien einer völlig neuen Industrie verstehen. Er erklärte:
„Das Geschäft meines Vaters begann eher als Hobby. Sie reisten, um ihre Produkte zu verkaufen, und ihr Ziel war es, nach dem Bau der neuen Website genug Produkte online zu verkaufen, sodass sie nicht reisen mussten. Dieses Ziel wurde in einem Jahr erreicht. Das nächste Ziel war es, einen Gewinn von 100.000 USD zu verkaufen. Das haben wir auch getroffen. "
Obwohl der Vater von deGeyter das Geschäft letztendlich verkaufen würde, bleibt das Unternehmen bis heute ein Kunde von Pole Position Marketing.
Nicht alle Online-Marketing-Unternehmen sind gleichberechtigt. Als das Geschäft von deGeyter zu wachsen begann, nahm es einige einzigartige Eigenschaften an, die es auszeichnet. Einige dieser Merkmale sind stark geblieben, während sich andere mit der sich entwickelnden Industrie verändert haben.
Ein Team von Spezialisten
Ein Merkmal, von dem man lebt, ist das Konzept von deGeyter, ein Team von Spezialisten und nicht Online-Marketing-Generalisten. Es ist eine Art und Weise, wie er sagt, dass sich sein Unternehmen von Mitbewerbern unterscheidet.
Er behauptet, dass viele andere Online-Marketing-Firmen ein Team haben, das sich alle mit einer Reihe von Online-Marketing-Spezialitäten beschäftigt. Dazu gehören Analyse, Content-Strategie, Social Media, Pay-per-Click und mehr:
"Das macht keinen Sinn. Wenn wir als Team zusammenkommen, haben wir so viele unterschiedliche Meinungen. “
Er sagt, dass einzelne Teammitglieder in diesen Firmen jeweils eine Gruppe von Kunden haben. Jedes Mitglied verwaltet dann die Kampagnen seiner Kunden, indem es ein Menü mit Diensten bereitstellt.
Bei Pole Position Marketing bringt jedes Mitglied bei Bedarf jedem Kunden sein eigenes Know-how bei.
National und groß oder lokal und klein
Zu Beginn gesteht deGeyter, der in Uniontown in der Nähe von North Canton, OH, ansässig ist, auch, dass er sich nicht für lokale Kunden interessierte. Das Internet war damals nicht lokal. Seine besten Aussichten schienen aus Unternehmen zu stammen, die verstanden hatten, was er getan hatte, und es war ihm egal, wo er es tat.
Sie waren auch groß und konnten viel bezahlen.
Obwohl er selbst ein kleiner Unternehmer ist, bezeichnet die Website von deGeyter seine Firma immer noch als "SEO Company for Enterprise".
Er sagte kürzlich:
„Ich habe mich nie für lokales Networking interessiert. Wir sind traditionell ein nationales Unternehmen. Ich habe jahrelange Verträge immer gemocht. Beim lokalen Modell geht es eher um mehr kleine Dienstleistungen für verschiedene Kunden. “
Zu den großen nationalen Kunden zählen Websites wie WinterKids.com und WinterWomen.com, beide in Denver. Weitere Kunden sind Rawhide Fire Hose LLC aus Orville, Ohio, und Sierra Instruments, ein Unternehmen aus Monterey, Kalifornien, mit Niederlassungen auf der ganzen Welt.
Aber die Sicht seines Unternehmens von großen nationalen Kunden gegenüber kleinen lokalen Kunden beginnt sich zu ändern, räumt deGeyter ein. Durch die zunehmenden Möglichkeiten, die durch Social Media und Mobile Marketing geschaffen wurden, hat deGeyter seinen ersten lokalen Vertriebsmitarbeiter eingestellt und führt mehr lokale Workshops für Unternehmen durch.
Die Theorie besagt, dass lokale Unternehmen bei einem kleineren potenziellen Publikum möglicherweise nicht annähernd so viel tun müssen, um sehr rentable Renditen zu erzielen, sagt deGeyter.
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