Copywriting kann überwältigend sein. Es ist extrem zeitaufwändig und erfordert Konsistenz und eine solide Strategie. Ohne diese drei Schlüsselelemente könnte Ihr Content-Marketing fehlschlagen. Die wichtigste - und die, die wir hier besprechen - ist die Strategie.
Sie können jemanden in Ihrem Team finden, der Inhalte für Ihr Unternehmen schreibt, oder Sie können die Arbeit relativ leicht an einen Freelancer auslagern. Das Erstellen einer Strategie erfordert jedoch ein besseres Verständnis Ihres Unternehmens, seiner Kunden und ihrer Ausrichtung. In diesem Artikel finden Sie die sechs wichtigsten Copywriting-Strategien für Content Marketing, die ich sowohl für mich als auch für meine Kunden verwende. Ich hoffe, sie können auch für Sie nützlich sein!
$config[code] not foundCopywriting-Strategien für Content Marketing
1. Verstehen Sie, für wen Sie schreiben
Eines der ersten Dinge, die ich zur Erstellung einer Content-Marketing-Strategie unternehme, ist das Identifizieren meiner Personas oder Leser. Dies sind die Profile der Personen, die Ihre Inhalte lesen werden. Versuchen Sie, sie so weit wie möglich zu definieren, indem Sie ihre Demografie, ihren Lebensstil, ihre Interessen und ihr Verhalten identifizieren.
Wenn Sie wissen, für wen Sie schreiben, können Sie Ihre Inhalte besser auf bestimmte Leser ausrichten, sodass Ihre Inhalte für Ihre Leser relevanter und somit wirkungsvoller sind.
Beachten Sie, dass ich Leser und nicht Leser sage. Viele Unternehmen konzentrieren sich nur auf eine Hauptperson oder definieren überhaupt keine Personas. Wenn die Chance besteht, haben sie mehr Personas, auf die sie abzielen können. Wenn Sie sich nur auf eine einzige Person konzentrieren, werden Sie Ihre Reichweite und Ihr Ranking-Potenzial einschränken.
Angenommen, Sie verkaufen Protein-Shakes zum Trainieren und jeder in Ihrer Branche richtet sich an Menschen, die bereits fit sind. Durch das Erkunden verschiedener Leser oder Personas können Sie möglicherweise neue ungenutzte Ziele finden, z. B. Personen, die nicht trainieren, aber abnehmen möchten. Der Inhalt, den jemand passen würde, würde sich von dem unterscheiden, den jemand übergewichtig konsumieren würde. Siehe Beispiel unten:
Jason (fit person)
- Geht regelmäßig ins Fitnessstudio (jeden Tag)
- Ungefähr 25 Jahre alt
- Interessiert an Inhalten über die Verbesserung seiner Trainingsroutine, z. B. wie man einen Squat perfektioniert
Tony (Übergewicht)
- Geht selten ins Fitnessstudio (weniger als zweimal pro Jahr)
- Ungefähr 25 Jahre alt
- Interessiert an Inhalten zum Abnehmen oder zum Starten einer Trainingsroutine, z. B. zum Abnehmen
Wie Sie oben sehen können, haben diese beiden Ziele möglicherweise ähnliche demografische Merkmale, jedoch unterschiedliche Lebensstile - daher unterschiedliche inhaltliche Interessen. Tony würde sich in einem fortgeschrittenen Artikel über das Training verlieren. Auf der anderen Seite wäre Jason nicht an einem grundlegenden Artikel über das Training interessiert, da er fortgeschrittener ist. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Leseroptionen ausloten, um so viel Reichweite wie möglich zu nutzen.
2. Segmentieren Sie Ihren Inhalt gemäß der Customer Journey
Nun, da wir wissen, für wen wir schreiben, betrachten wir das Timing. Ziel ist es, die Leser mit strategischer Nutzung von Inhalten in die Kaufphase zu bringen. Dies ist der Inhalt, dem Ihre Leser ausgesetzt werden, nachdem sie Ihre Marke organisch oder durch bezahlte Werbung gefunden haben.
Kehren wir zum obigen Beispiel des Protein-Shakes zurück, um diesen Punkt besser zu veranschaulichen. Jason (der fit-Typ) hat Sie online gefunden, als er nach einem Artikel über Bankdrücken suchte. Er mag den Artikel, also abonniert er Ihre E-Mail-Liste, kauft aber Ihr Produkt nicht. Das ist Ihre Chance, ihn mit strategischen Inhalten zu unterstützen, damit er wieder in Ihren Laden kommt und einen Einkauf tätigt.
Vielleicht können Sie ihm am Tag nach der Anmeldung eine E-Mail über die Vorteile von Protein-Shakes in einer Trainingsroutine senden. In derselben Woche bekommt er einen weiteren Artikel, in dem er verschiedene Protein-Shake-Marken miteinander vergleicht.
Wenn alles gut geht, wird Jason schließlich Ihr Produkt kaufen. Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihres Inhaltskalenders die Kundenreise, um die Menge des Inhalts in einer bestimmten Phase auszugleichen.
3. Verwenden Sie Untertitel
Wir haben große Tipps diskutiert. Lassen Sie uns nun auf detailliertere Formatierungen wie die Formatierung eingehen. Schlagzeilen und Untertitel spielen eine große Rolle in der gesamten Inhaltsstruktur und Formatierung. Ein Artikel ohne Untertitel kann schwer durchschaut werden. Die Leser werden normalerweise versuchen, dies zu tun, um sicherzustellen, dass der Inhalt lesenswert ist, bevor zu viel Zeit in sie investiert wird.
Unterüberschriften helfen auch den Lesern, die bereits in den Artikel investiert sind. Es setzt Erwartungen an die Art des Inhalts, der als nächstes kommen wird. Abgesehen von den Dingen helfen Untertitel auch bei der Suchmaschinenoptimierung oder SEO. Durch H2s mit Ziel-Keywords werden die Chancen für das Keyword für diese Keywords erhöht.
Scheuen Sie sich also nicht, Untertitel zu verwenden! Ich versuche, sie alle 3-4 Absätze zu verwenden. Finden Sie heraus, was für Sie am besten geeignet ist, um Ihre Leser zu beschäftigen.
4. Machen Sie Ihre Absätze kurz und schreiben Sie in einfacher Sprache
Es gibt nichts Verwirrenderes in einem Artikel als das Lesen eines gewundenen langen Abschnitts. Ihr umfangreiches Vokabular muss nicht mit Wörtern dargestellt werden, die für die meisten Leser nicht leicht verständlich sind. Halten Sie Ihre Sätze einfach und prägnant.
Purdue zufolge sollten Absätze drei bis fünf Sätze enthalten, aber dank der Online- und Mobile-Welt können Sie mit weniger auskommen. Viele Autoren verwenden Zeilen mit einem oder zwei Sätzen, um auf einen bestimmten Gedanken aufmerksam zu machen. Sehen Sie sich beispielsweise an, wie Neil Patel zwei Zeilen verwendet, um die Aufmerksamkeit auf einen Punkt darunter zu lenken:
5. Erstellen Sie eine Inhaltsserie oder -kette
Haben Sie jemals eine Serie auf Netflix gesehen? Warum denkst du, dass es so süchtig macht? Es geht um die Haken und die Vorfreude auf das, was noch kommen wird. Folgen Sie einer ähnlichen Struktur mit Ihren Inhalten. Planen Sie es als Serie oder Kette, um diesen süchtig machenden Effekt zu erzeugen.
Wenn Sie beispielsweise Eheringe verkaufen, können Sie eine Reihe von Artikeln erstellen, die sich auf Eheringe beziehen:
- Artikel 1: Ehering Styles
- Artikel 2: So finden Sie den perfekten Stil des Eherings
- Artikel 3: So sparen Sie für einen Ehering
Die Serie würde immer weiter gehen. Der Schlüssel besteht darin, diese Artikel miteinander zu verknüpfen, um sicherzustellen, dass der Leser sie findet. Erwähnte verwandte Inhalte am Anfang, in der Mitte und am Ende des Artikels funktionieren am besten. Die Idee ist, dass Leser sich so viel wie möglich mit Ihrer Marke beschäftigen, Vertrauen in Ihr Produkt gewinnen und schließlich einen Kauf tätigen.
6. Fügen Sie Handlungsaufforderungen für Ihren gesamten Inhalt hinzu
Machen Sie einen Schritt über einem einfachen Link zu einer Produktseite und fügen Sie ein Bild hinzu, das mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen wird. Sehen Sie sich beispielsweise an, wie Brilliant Earth die Produkte am unteren Rand eines Saphir-Leitfadens hervorhebt:
Es gibt ein Karussell aus Schmuck in Verbindung mit Saphiren (daher sind die Produkte für den Artikel relevant), und es gibt sogar einen zusätzlichen Abschnitt, in dem Sie anders einkaufen können, falls der Leser einen anderen Weg zum Einkaufen verwenden möchte. Wenn Sie so etwas in Ihre Plattform integrieren könnten, würde auch ein einfaches Banner mit einem Link zu einer relevanten Produktseite funktionieren! Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Produkte verwenden, die für den Artikel relevant sind, über den Sie sprechen.
Haben Sie eine dieser Copywriting-Strategien für das Content-Marketing ausprobiert? Kommentiere unten!
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