1. Ihr Geschäft zu verstehen ist der Schlüssel.
Risikokapitalgeber wählen Ihre Projektionen, Operationen und Visionen aus. Sie haben wahrscheinlich bereits ein gutes Gespür für Ihr Geschäft, aber die Herausforderung im Umgang mit VCs besteht darin, dies kurz und bündig formulieren zu können. Denken Sie daran, dass VCs Finanziers sind. Daher ist die Fähigkeit, anhand von Zahlen über Ihre Betriebsabläufe, Ihr Wachstum und andere Aspekte Ihres Unternehmens zu sprechen, von entscheidender Bedeutung, um Venture-Experten zu beeindrucken.
2. Wissen, wann Kapital aufzubringen ist.
Es schien mir, dass VCs am meisten interessiert waren, als mein Unternehmen begonnen hatte zu „beweisen“, dass es einen Markt für unseren Service gab. Die Risikokapitalgeber, mit denen ich gesprochen habe, haben darüber gesprochen, nach Unternehmen zu suchen, bei denen die Kapitalzufuhr die Entwicklung des Unternehmens verändern würde.
3. Bereiten Sie sich auf einen langen Slog vor.
Die Wagnisfinanzierung zu erhöhen ist wie eine zusätzliche Beschäftigung. Der Aufwand und die Zeit waren erstaunlich. Ich empfehle, den Prozess auf dieselbe Weise wie den Verkauf zu behandeln. Wir haben sehr genaue Aufzeichnungen darüber geführt, mit wem wir wann wann und mit welchen Nachverfolgungsartikeln wir gesprochen haben. Da sich so viele Meetings mit ähnlichen Fragen ähneln, ist es wichtig, einen Ort zu haben, an dem Sie alle Informationen aufbewahren.
4. VCs richtig ansprechen.
Venture-Investoren suchen nach großartigen Teams. Eine Möglichkeit, dem VC zu beweisen, dass Sie ein erstklassiger Unternehmer sind, ist, ihn von Leuten kennenzulernen, denen das VC vertraut. Risikokapitalgeber interessieren sich viel mehr für Ihr Geschäft, wenn sie von jemandem vorgestellt werden, den sie kennen. Die besten "warmen Einführungen" stammen von erfolgreichen Unternehmern / Führungskräften.
5. Üben Sie Ihr Spielfeld.
Wir hatten eine 15-seitige PowerPoint-Präsentation, die wir zum Pitching von VCs verwendeten. Am Ende des Prozesses hatte ich es auf 12 Seiten reduziert und konnte es in etwa 15 Minuten liefern. Da die meisten Investoren Ihnen zwischen 30 Minuten und einer Stunde Zeit für Ihr erstes Meeting geben, müssen Sie Ihre Botschaft sehr präzise übermitteln.
6. Halten Sie das Due-Diligence-Material bereit.
Wir stellen Projektionen, Betriebsstatistiken und zugehörige Rechtsakten (wie von unserem Anwalt empfohlen) an einem Ort online zusammen, damit wir die Informationen sofort mit interessierten Anlegern teilen können. Wir haben hart daran gearbeitet, die Dynamik aufrechtzuerhalten, als die Anleger Interesse zeigten.
7. Stelle einen guten Anwalt ein.
Die Venture-Bedingungen ändern sich ständig. VCs verhandeln ständig über Investitionsbedingungen; Die meisten Unternehmer machen dies nur einmal oder zweimal in ihrer Karriere. Ohne die Hilfe eines erfahrenen Wagnisrechtsanwaltes weiß ich nicht, wie wir zu einem guten Preis gekommen wären.
Risikokapital zu beschaffen ist ein schwieriger Prozess, der jedoch wirklich zum Wachstum eines Unternehmens beitragen kann. Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg beim Wagniskapitalspiel!
Anmerkung des Herausgebers: Dieser Artikel wurde zuvor auf OPENForum.com unter dem Titel "7 Tipps zur Erhöhung von Risikokapital" veröffentlicht. Er wird hier mit Erlaubnis veröffentlicht.
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