Um ein erfolgreicher Börsenmakler zu werden, ist eine Reihe von Fachkenntnissen erforderlich. Wie in vielen Berufen beginnt der Weg zum Erfolg mit dem Interesse am Feld und der Entschlossenheit, gefolgt von Ausbildung, Ausbildung und praktischen Fähigkeiten. Der Maklerberuf ist im Wesentlichen eine Verkaufsbranche. Daher sind Beharrlichkeit und die Fähigkeit, Ablehnung zu ertragen, zwei Hauptwerte.
Erfahren Sie alles über die Branche. Der Maklerberuf ist viel komplexer als das Anschauen von Finanzfernsehprogrammen und dem Handel mit Aktien. Lesen Sie Bücher, nehmen Sie an Kursen teil und sprechen Sie mit Branchenkennern über das spezifische Wissen, das Broker besitzen müssen. Themen wie die moderne Portfoliotheorie, die Wechselbeziehung von Zinssätzen und Marktpreisen sowie Steuereinflüsse sind nur einige der vielen grundlegenden Prinzipien, die alle Finanzdienstleister verstehen müssen.
$config[code] not foundErgänzen Sie Ihre Lizenzanforderungen. Zumindest müssen Sie die Prüfungen der Serien 7 und 66 absolvieren, die das allgemeine Wissen der Wertpapierbranche prüfen und von der Regulierungsbehörde für Finanzindustrie (ehemals NASD) angeboten werden. Viele Fachleute in der Branche erhalten auch die Bezeichnung Certified Financial Planner. Wenn Sie von einer Brokerfirma angestellt werden, sponsern diese normalerweise die Lizenzkosten.
Arbeite deine Verbindungen. Ausbildung und Lizenzierung sind wichtig, aber ohne Kunden, an die Finanzprodukte verkauft werden sollen, wird Ihre Karriere nicht sehr lange dauern. Die meisten Firmen trainieren ihre Makler, indem sie zunächst die Namen der Personen aufschreiben, die sie kennen, und dann die Namen der Personen, die ihre Freunde kennen, und so weiter, um ihren Kundenstamm zu gründen. Alle anderen Verbindungen, wie z. B. Clubmitgliedschaften, Gemeinschaftsorganisationen und frühere oder gegenwärtige Geschäftskontakte, sollten auch zur Suche nach Kunden verwendet werden.
Setzen Sie auf die extra Meile, um Ergebnisse zu liefern, die die Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen. Selbst wenn Sie zuversichtlich sind, dass Sie telefonisch erste Verkäufe tätigen können, ist der Erfolg eines Brokers eine lange Lebensdauer und Ihre Karriere wird nicht lange dauern, wenn Sie Ihre Kunden nicht zufrieden stellen können. Nehmen Sie sich die Zeit, um zu verstehen, was Ihre Kunden wollen und brauchen, und recherchieren und präsentieren Sie Finanzprodukte, die diese Anforderungen erfüllen. Einfach gesagt, tun Sie das Richtige für Ihre Kunden. Dann mach es immer wieder.
Setzen Sie sich Ziele. Vor allem im Brokerage-Geschäft generiert Aktivität Erfolg, und wenn Sie Ziele haben, bleiben Sie auch an Tagen in Bewegung, an denen Sie weniger motiviert sind. Für einige Broker sind Verkaufsziele eine Motivation, während für andere neue Konten eröffnet oder Anrufe getätigt werden. Formulieren Sie Ihre kurzfristigen Ziele mit Ihrem langfristigen Ziel - ein erfolgreicher Börsenmakler zu werden - vor allem in Ihrem Kopf.
Analysieren Sie Ihre Ergebnisse. Bestimmen Sie Ihre produktivsten Aktivitäten und stoppen oder ändern Sie Ihre weniger effizienten Bemühungen. Erhalten Sie Feedback von Ihren Kunden, wie es Ihnen geht. Setzen Sie alle Empfehlungen um und überwachen und passen Sie Ihren Ansatz im Verlauf Ihrer Karriere weiter an.
Spitze
Lernen Sie von anderen in Ihrer Nähe, aber ahmen Sie sie nicht nach. Der beste Weg, um in jeder Branche an die Spitze zu gelangen, besteht darin, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und sie nicht nachzuahmen.
Warnung
Die Finanzdienstleistungsbranche ist stark reglementiert, und obwohl Sie möglicherweise eine Compliance-Abteilung haben, die Ihre Fehltritte überwacht, ist es letztlich Ihre Aufgabe, sicherzustellen, dass Sie sich an die Richtlinien Ihrer Branche halten.
