Eine effektive Vertriebsstrategie sollte in jedem von einer Verkaufskultur geprägten Unternehmen Priorität haben. Kurz gesagt: Die richtigen Vertriebspraktiken helfen einem Unternehmen, seine Ziele zu erreichen und erfolgreich zu sein. Der Trick ist zu wissen Was sind die besten Verkaufspraktiken, und wenden Sie diese anschließend auf Ihre täglichen Geschäftsabläufe an.
Best Practices für den Vertrieb
Mit den folgenden 20 bewährten Vorgehensweisen für den Verkauf können Sie glücklicherweise helfen, damit Ihr Unternehmen seine Ziele erreichen kann.
$config[code] not foundVerkaufsziele hoch setzen
Die Festlegung von Verkaufszielen auf leicht erreichbaren und erreichbaren Niveaus ist nicht förderlich für die Förderung eines ehrgeizigen Verkaufsumfelds. Setzen Sie Vertriebsziele hoch und geben Sie den Vertriebsmitarbeitern die nötige Ermutigung und Unterstützung, um sie zu erreichen.
Planen Sie sorgfältig vierteljährlich, monatlich, wöchentlich und sogar täglich
Planen Sie für das Gesamtbild. Durch die Planung täglicher Verkaufspläne erhalten alle Beteiligten ein klares Verständnis darüber, was erwartet wird. Die Zeitpläne sollten jedoch nicht auf den Tag oder die Woche Planen Sie das Gesamtbild, indem Sie Zeitpläne für den kommenden Monat oder Quartal erstellen.
Starten Sie jeden Anruf mit einem bestimmten Ziel
Stellen Sie sicher, dass die Verkaufsteams bei jedem Anruf ein Ziel vor Augen haben. Wenn Sie wissen, was Sie erreichen möchten, wenn Sie den Anruf tätigen, werden Sie in einer viel besseren Position sein, um Ihr Ziel zu erreichen.
Sei ein guter Zuhörer
Beim Vertrieb geht es nicht nur darum, dass Sie reden und Ihr potenzieller Kunde hört zu. Hören Sie bei der Durchführung eines Verkaufsgesprächs unbedingt auf den potenziellen Kunden. Machen Sie eine Bestandsaufnahme, was sie sagen und was ihre eigenen Ziele sind. Versuchen Sie dann, ihre Ziele in den Verkauf zu integrieren, um Ihre eigenen Ziele und Ziele zu erreichen.
Scheuen Sie sich nicht, herausfordernde Fragen zu stellen
Anstatt sich für schwache Fragen zu entscheiden, für die die Kunden nicht nachdenken müssen, prüfen Sie die Fragen des Kunden, indem Sie Testfragen stellen. Die Verkaufsteams mit den besten Ergebnissen haben keine Angst, tief zu graben und ihre potenziellen Kunden zu überdenken.
Wissen, wann es weitergeht
Für Verkaufspraktiken gelten dieselben Regeln wie für die Nachverfolgung von Netzwerken. Respektieren Sie die Zeit der Menschen und "definieren und verfeinern", wer Ihre Zeit wert ist. Bestimmen Sie auch, wer es wert ist, aufzustehen, und wissen Sie, wann es Zeit ist, wegzugehen und weiterzugehen.
Stellen Sie sicher, dass Sie Prioritäten setzen
Ohne ausreichende Priorisierung ist es schwierig, produktiv zu sein und Verkaufsziele und breitere Unternehmensziele zu erreichen. Setzen Sie sich am Ende eines jeden Tages hin und ordnen Sie die Aktivitäten für den nächsten Tag vor. Auf diese Weise wird weniger Zeit und Aufwand für unwichtige Probleme verschwendet.
Bewerten Sie regelmäßig den Fortschritt
Auswertungen sind ein wesentlicher Bestandteil von umsatzorientierten Arbeitsumgebungen. Durch regelmäßige Bewertungen eines Verkaufspersonals können Vertriebsleiter und Teams Lücken und Schwächen erkennen und die erforderlichen Verbesserungen vornehmen.
Probleme mit Kunden klären
Scheuen Sie sich nicht, einen potenziellen Kunden zu fragen, was er bedeutet, wenn Sie sich bei einem von Ihnen gemeldeten Problem unsicher sind. Vertriebsmitarbeiter mit Top-Performance bitten immer um Klarstellung, um die Fragen, Bedenken und Ziele der Interessenten vollständig zu verstehen.
Passen Sie gegebenenfalls die Verkaufspräsentationen an
Möglicherweise haben Sie eine Verkaufspräsentation sorgfältig geplant. Seien Sie bereit, einige Änderungen oder Anpassungen an der Präsentation vorzunehmen, wenn sich die Ziele oder die Situation des Interessenten geändert haben.
Sei respektvoll und achtsam
Respekt und Demut sind ein Eckpfeiler eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Überlegen Sie, wie Ihre Verkaufstechniken Ihr Unternehmen als Ganzes prägen werden. Zeigen Sie Ihren Kunden stets den Respekt und die Demut, die Sie erwarten würden.
Vergiss nicht zu HÖREN
Denken Sie immer an das HEAR-Modell, wenn Sie an Verkaufsgesprächen beteiligt sind. Mit HEAR üben Sie HVielseitigkeit Everlobung, EINAuthentizität und Rwann immer es möglich ist.
Seien Sie auf Einwände vorbereitet
Nicht alle Verkaufspräsentationen und Verkaufsgespräche laufen reibungslos. Vorweggenommene Witze und Ziele werden ihren Kopf nach hinten ziehen und Ihre Reaktion auf solche Missstände frühzeitig planen.
Nutzen Sie Social Media, um mehr über Kunden zu erfahren
Ein Teil Ihrer Verkaufsvorbereitung könnte Social Media verwenden, um mehr über Ihre Kunden zu erfahren. Schauen Sie sich an, was Ihre Kunden und Interessenten am meisten bei Facebook mögen. Überprüfen Sie die häufigsten Hashtags, die sie auf Twitter verwenden, und welche Posts die meisten Engagements erzielen. Wenden Sie solche Erkenntnisse auf Verkaufsgespräche an, um die Kunden effektiver zu erreichen und letztendlich Verkaufsziele zu erreichen.
Verwenden Sie Repeat Engagement
Wiederkehrende Kunden sind führende Umsatzträger. Eine wesentliche Vertriebspraxis zur Generierung von Umsatz und zur Erreichung der Geschäftsziele besteht darin, sich aktiv mit bestehenden Kunden zu engagieren. "Check-in" bei Kunden per E-Mail, Telefon oder anderen Kommunikationsmethoden, um zu sehen, wie sie mit einem Dienst oder Produkt vorankommen und ob sie etwas anderes benötigen.
Setze keine unerreichbaren Ziele
Es ist möglicherweise wichtig, sich hohe Ziele und Ziele zu setzen. Wenn Sie diese jedoch nicht erreichen, werden die Vertriebsteams davon abgehalten. Immer hohe, aber realistische Ziele setzen, da unerreichbare Ziele entmutigend anstatt ermutigend sein können.
Richten Sie persönliche und berufliche Ziele aus
Scheuen Sie sich nicht, Ihre persönlichen und beruflichen Ziele in Einklang zu bringen. Je persönlicher Sie mit Ihren Zielen verbunden sind, desto wahrscheinlicher ist es, diese zu erreichen und dem Unternehmen zu helfen, seine Ziele zu erreichen.
Konzentrieren Sie sich immer auf den Prospekt
Konzentrieren Sie sich bei einer Verkaufspräsentation oder einem Verkaufsgespräch immer auf den potenziellen Kunden oder Kunden. Es kann leicht sein, die Tonhöhe auf das Produkt oder den Service zu fokussieren. Eine effektivere Vertriebspraxis besteht darin, das Verkaufsgespräch so zu fokussieren, dass es sich auf den Interessenten und den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung konzentriert. Auf diese Weise ist es weniger wahrscheinlich, dass der Interessent das Produkt oder die Dienstleistung ablehnt.
Kommunizieren Sie immer mit dem Entscheider
Verschwenden Sie keine Zeit mit dem Kommunizieren oder Pitching an Menschen, die nicht in der Lage sind, Entscheidungen zu treffen. Bemühen Sie sich immer, eine Verbindung herzustellen und an den Entscheidungsträger zu verkaufen, der den Deal abschließen kann.
Lesen Sie die Verkaufsbibeln
Es gibt eine Unmenge an Literatur in Bezug auf Verkaufskunst. Nutzen Sie solche Bücher und Publikationen, um die Verkaufspraktiken zu verbessern und die Ziele Ihres eigenen Unternehmens zu erreichen.
Wenn Sie beispielsweise die Verkündigungsbibel von Jeffrey Gitomer lesen: The Ultimate Sales Resource, kann dies eine unschätzbare Zeitinvestition darstellen, die das Verkaufsteam dabei unterstützt, seine Leistung zu verbessern und individuelle, Team- und Geschäftsziele zu erreichen.
Befolgen Sie diese 20 bewährten Vorgehensweisen für den Vertrieb, und Sie sind in einer überlegenen Position, um eine florierende Verkaufsumgebung zu schaffen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
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