Unabhängig davon, ob Sie Inhaber eines kleinen Unternehmens oder Mitglied des Vertriebs- und Marketingteams eines Unternehmens sind, müssen Sie früher oder später mit einem Einbruch des Umsatzes rechnen. Ein Umsatzrückgang kann dazu führen, dass Sie eine Reihe von Emotionen verspüren, darunter Enttäuschung, Wut und Angst, dass der Einbruch niemals enden wird. Motiviert zu bleiben ist einer der Schlüssel, um den Einbruch zu beenden. Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, dass Sie durch Selbstzweifel daran gehindert werden, wieder dorthin zu gelangen und Verkäufe zu tätigen.
$config[code] not foundErinnern Sie sich an Ihre Erfolge
Viele Menschen neigen dazu, auf Misserfolge einzugehen und sich für ihre Erfolge nicht genug anzuerkennen. Selbst Golf-Champions behaupten, dass sie sich eher an ihre vernichtenden Niederlagen im Turnierwettbewerb erinnern als an ihre dramatischen Siege. Das Erinnern an Highlights oder Meilensteine Ihrer Vertriebskarriere kann Sie aufmuntern und motivieren. Denken Sie an die Zeit, als Sie Ihren Vorgesetzten überrascht haben, indem Sie einen fast unmöglich erscheinenden Deal geschlossen haben, oder als Sie drei Jahre in Folge der führende Verkäufer in Ihrem Unternehmen waren. Erinnern Sie sich an die Freude und den Rausch, den Sie verspürten - und wie sehr Sie diese positiven Gefühle wieder fühlen möchten.
Trennen Sie sich von Ihren Produkten und Dienstleistungen
Verinnerlichen Sie nicht die Gefühle der Ablehnung. Der Kunde hat die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens abgelehnt - nicht Sie. Die Gründe für den Einbruch haben möglicherweise nichts mit Ihren Vertriebsbemühungen zu tun. Analysieren Sie die Geschäftsumgebung, um Hinweise darauf zu finden, ob sich die Wettbewerbsbedingungen geändert haben könnten, was die Kundengewinnung erschwert. Sprechen Sie mit Kundeninteressenten, die sich entschieden haben, nicht bei Ihnen zu kaufen, und finden Sie die Gründe heraus, aus denen Sie abgelehnt wurden. Möglicherweise müssen Sie Ihre Verkaufstaktik oder Marketingbotschaft anpassen, um Ihre Verkaufsziele wieder zu erreichen. Ein konkreter Plan - neue Strategien, Botschaften und Taktiken -, um gegen den Einbruch zu kämpfen, wird für zusätzliche Motivation sorgen.
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Wenn Sie ein schlechtes Verkaufsquartal oder sogar ein Jahr erleben, sagen Sie sich, dass der Zustand nicht dauerhaft ist. Erinnern Sie sich daran, dass Sie in Ihrer Karriere zu weit gekommen sind, um sich vom Einbruch besiegen zu lassen. Stellen Sie sich den Einbruch als einen Gegner vor, den Sie schlagen wollen. Ihre Weigerung, sich zu ergeben, wird für zusätzliche Energie und Motivation sorgen.
Mach eine Pause
Ein Einbruch kann dazu führen, dass sich ein Verkäufer gefangen fühlt, vielleicht sogar überwältigt. Wenn Sie eine kurze Auszeit vom Geschäft nehmen und etwas Spaß machen, können Sie sich von der Krise ablenken, sodass Sie sich nach der Rückkehr zur Arbeit erfrischen werden. Eine Pause kann eine dringend benötigte Perspektive bieten. Sie werden sehen, dass dieser Einbruch wie andere, die Sie wahrscheinlich erlebt haben, vorüber sein wird und dass Ihr Verkaufstalent und Ihr Engagement zu zukünftigem Erfolg führen werden. Stellen Sie nur sicher, dass Sie wirklich eine Pause machen. Wenn Sie Ihr Mobiltelefon während eines Golfnachmittags alle 10 Minuten abrufen, bedeutet dies nicht, dass Sie das Büro verlassen müssen. Legen Sie das Handy weg und genießen Sie stattdessen Ihre Runde Golf.
Lassen Sie sich von den Master-Motivatoren beraten
Sogar Verkäufer, die unerbittlich optimistisch sind, können sich während eines lang anhaltenden Umsatzrückgangs negativ entwickeln. Das Lesen von Geschäftsmotivationsbüchern oder das Anschauen von Motivvideos kann dazu beitragen, den angeborenen Erfolg eines Vertriebsmitarbeiters wieder zu entfachen. Diese Tools erinnern Sie daran, dass Ihre nächste Verkaufserfolge gleich um die Ecke liegen könnte.
