Ein guter Verkäufer zu sein, ist der Schlüssel zum Führen eines Unternehmens. Selbst wenn Sie nicht direkt mit Kunden in Kontakt treten, können Sie als Unternehmer, der die Werkzeuge des Handels kennt, Ihnen dabei helfen, Ihre Mitarbeiter besser zu verwalten, wenn sie den nächsten Deal abschließen möchten.
Eine neue Infografik von Garret Norris, Gründer und CEO von Business Coaches Sydney mit dem Titel "4 absolut sichere Verkaufstipps für den Geschäftsinhaber" soll Ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern und Sie wiederum zu einem besseren Geschäftsinhaber machen.
$config[code] not foundFür Kleinunternehmer, die sich mit allen Aspekten ihres Betriebs befassen müssen, ist ein besseres Verständnis des Verkaufsprozesses ein wertvolles Gut.
Laut Norris: „Um ein großartiger Unternehmer zu werden, müssen Sie mehr als nur Ihre Führungsfähigkeiten entwickeln - Sie müssen sich auch mit den zahlreichen Aspekten eines Unternehmens auskennen, damit es richtig funktioniert. Vielleicht ist einer der wichtigsten der Verkauf, und deshalb müssen Sie ein hervorragender Verkäufer werden, um ein großartiger Unternehmer zu werden. “
Verkaufs-Tipps für kleine Unternehmen
Norris empfiehlt seinen Besitzern, den Verkaufszyklus zu überprüfen. Dazu gehört, sich mit den sieben Stufen des Verkaufszyklus vertraut zu machen, um den Prozess besser zu managen und nicht überfordert zu werden.
Wenn Sie mit dem Verkaufszyklus vertraut sind, schlägt Norris vor, den Prozess so anzupassen, dass er Ihren Anforderungen entspricht.
Der nächste Tipp ist, Ihr Publikum zu verstehen. Wenn Sie wissen, wer Ihr Publikum ist, und Sie deren Bedürfnisse erkannt haben, werden Ihre Chancen, den Deal abzuschließen, erhöht.
Sie müssen die richtigen Fragen stellen und an eingehenden Gesprächen teilnehmen, damit Sie mehr davon erfahren können.
Wenn Sie herausgefunden haben, was ihre Bedürfnisse sind, müssen Sie sich auf die Beziehung konzentrieren. Das Endziel ist zwar der Verkauf, der Aufbau einer Beziehung, die einen langjährigen und treuen Kunden schafft, ist jedoch wichtiger.
Kleinunternehmer sollten sich auf die Kundenbindung konzentrieren. Dies erfordert, dass im Rahmen der Beziehung Vertrauen aufgebaut und aufgebaut wird. Dies erfordert laut Norris Geduld und Positionierung.
Sie müssen geduldig sein, um die beste Art der Beziehung zu pflegen, indem Sie den Prozess richtig fördern. Und um die richtige Positionierung zu erreichen, müssen Sie Ihre Interessenten oder Kunden am richtigen Ort oder Outlet ansprechen. Ob persönlich, per Telefon, E-Mail oder Social Media, Sie müssen dort erreichbar sein, wo sie sind.
Der letzte Tipp ist, Ihren Wertbeitrag zu finden. Auch wenn sich Ihr Unternehmen in einer einzigartigen Nische befindet, haben Sie Konkurrenz.
Norris fragt: „Warum sollten Sie sich gegenüber Ihrer Konkurrenz für Sie entscheiden? Was unterscheidet Sie von allen anderen? Ist es besser? Schneller? Einfacher? Welchen Zweck hat Ihr Geschäft? Vertreten Sie eine Ideologie? "
Sie können sich die Infografik unten ansehen, um mehr über die vier Tipps zu erfahren.
Bild: Geschäfts-Trainer Sydney
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