Leitende Vertriebsmitarbeiter sind erfahrene Mitglieder eines Verkaufsteams. Neben dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an bestehende Kunden und potenzielle Kunden können sie die Verantwortung für die Verwaltung der Beziehungen zu Großkunden übernehmen, den wichtigsten Kunden eines Unternehmens. Ältere Vertriebsmitarbeiter übernehmen möglicherweise auch die Verantwortung für die Betreuung neu eingestellter Mitglieder des Vertriebsteams oder von Vertretern, die unterdurchschnittlich sind.
$config[code] not foundQualifikationen
Vertriebsmitarbeiter benötigen mindestens ein Abitur. Führungskräfte, die wissenschaftliche oder technische Produkte verkaufen, können jedoch nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics einen Bachelor-Abschluss benötigen. Führende Vertriebsmitarbeiter können ihre beruflichen Qualifikationen verbessern, indem sie eine Zertifizierung von einer Akkreditierungsstelle wie der Manufacturers 'Representatives Education Research Foundation erhalten, die die Qualifikation eines Certified Sales Professional bietet. Führungskräfte, die an bestimmte Märkte wie Pharmazeutika verkaufen, können von Industrieorganisationen wie der National Association of Medical Sales Representatives eine Fachzertifizierung erhalten.
Kompetenzen
Führende Vertriebsmitarbeiter müssen über gute analytische Fähigkeiten verfügen, um die Herausforderungen und Probleme zu verstehen, mit denen Kunden konfrontiert sind, damit sie Verkaufsmöglichkeiten erkennen können. Sie erfordern ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, um mit Kunden und Interessenten auf verschiedenen Ebenen umzugehen. Möglicherweise müssen sie Verkaufsvorschläge den Einkaufsteams, einschließlich technischer Manager und Finanzmanager, sowie Einkaufsmanagern vorlegen. Sie erfordern auch gute Verhandlungsfähigkeiten, um Verkäufe zu sichern, die für das Unternehmen ein profitables Geschäft darstellen.
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Von Schössling zu Ihnen gebracht Von Schössling zu Ihnen gebrachtProdukt- und Marktwissen
Umfassende Produkt- und Marktkenntnisse sind für diese Rolle unerlässlich. Führende Vertriebsmitarbeiter schaffen Vertrauen in ihre Kunden, indem sie ein Verständnis für ihr Geschäft zeigen. Sie zielen darauf ab, vertrauenswürdige Berater zu sein und nicht nur Vertriebsmitarbeiter. Führende Führungskräfte erwerben dieses Wissen im Allgemeinen durch die Erfahrung, in einem bestimmten Sektor zu arbeiten. Wenn sie jedoch aus einer anderen Branche wechseln, müssen sie die Fähigkeit zeigen, schnell zu lernen und ihr Wissen und ihre Vertriebsfähigkeiten auf den neuen Markt zu übertragen.
Kontoführung
Leitende Vertriebsmitarbeiter übernehmen die Verantwortung für den Aufbau enger Beziehungen zu Großkunden, um Umsatz zu generieren und ihr Unternehmen vor Wettbewerbsbedrohungen zu schützen. Großkunden machen häufig einen erheblichen Teil des Umsatzes eines Unternehmens aus, und ein Verlust kann sich negativ auf das Geschäft auswirken. Führende Vertriebsmitarbeiter vereinbaren regelmäßige Besprechungen mit Kundenkontakten, um sicherzustellen, dass sie mit dem Service, den sie erhalten, zufrieden sind, und um Probleme zu besprechen. Die Führungskräfte koordinieren außerdem die Vertriebsadministration und den Kundenservice innerhalb des Unternehmens, um die höchsten Servicestandards zu gewährleisten.
Zahlen Sie und Ausblick
Nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics lag der durchschnittliche Jahreslohn der Vertriebsmitarbeiter im Mai 2010 bei 73.710 USD. Obwohl keine separaten Daten für leitende Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung gestellt werden, weist die BLS darauf hin, dass die oberen 10 Prozent der Vertriebsmitarbeiter mehr als 144.420 US-Dollar verdient haben. Die Gesamtvergütung variiert auch mit dem Anteil des Gehalts und der Provision, aus denen sich der Lohn zusammensetzt. Die Beschäftigung in diesem Beruf wird von 2010 bis 2020 voraussichtlich um 16 Prozent wachsen, etwa so schnell wie der Durchschnitt aller Berufe in den Vereinigten Staaten, so die BLS.
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und in der Fertigung
Laut den Angaben des US Bureau of Labour Statistics (US Bureau of Labor Statistics) erzielten die Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2016 einen durchschnittlichen Jahreslohn von 61.270 USD. Im unteren Bereich erzielten die Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe ein 25-prozentiges Gehalt von 42.360 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 89.010 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 1.813.500 Mitarbeiter als Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im produzierenden Gewerbe beschäftigt.
