Das Wall Street Journal hat kürzlich einen speziellen Abschnitt über Kleinunternehmen herausgegeben. Ein Artikel von Li Yuan (erfordert ein Abonnement) fiel auf, in dem es um den entscheidenden Unterschied zwischen dem Kauf eines kleinen Unternehmens und dem Kauf eines größeren Unternehmens geht.
Der Artikel stellt Pete Pike vor, der in den 20er Jahren ein Kinderzimmergeschäft gegründet hat und seit fast 50 Jahren im Unternehmen tätig ist. Der Artikel weist darauf hin, dass Vertrauen und persönliche Chemie bei jedem Verkauf oder Erwerb eines kleinen Unternehmens eine Schlüsselrolle spielen:
$config[code] not foundIn gewisser Hinsicht war die Übernahme wie jedes Unternehmen, das ein anderes kaufte. Aber wenn es um den Kauf eines kleinen Unternehmens geht, ist das, was wichtig ist, oft auf einer ganz anderen Ebene.
Roark seinerseits musste das Geschäft von Pikes in- und auswendig kennen, um sicher zu sein, dass es den Ruf der Marke und die Kunden hatte, um die Wachstumsziele von Roark zu erreichen, und auch die Führungsrolle, um das Ziel zu erreichen. Die Pikes wollten sicher gehen, dass Roark ihre Geschäftsphilosophie teilte, dass die anderen Investitionen solide waren und die Familie das Unternehmen weiterhin führen würde.
"Wenn Sie daran denken, dass Unternehmen gekauft und verkauft werden, denken Sie an Anwälte und Investmentbanker. Der höchste Preis gewinnt, und es ist alles sehr kalt und kanonisch", sagt Neal Aronson, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von Roark. „In kleinen Familienunternehmen gehen all diese herkömmlichen Ansätze oft aus dem Fenster. Viel mehr geht es darum, Zeit wirklich zu verbringen, Leute kennenzulernen, Vertrauen und Beziehungen aufzubauen und eine echte Beziehung aufzubauen. "
Ich habe in einem großen Konzern gearbeitet, um Unternehmen zu suchen, die ich erwerben könnte. Bei vielen dieser Unternehmen handelte es sich um unternehmerische Unternehmen, die vom Unternehmer gegründet und gefördert wurden. Ein hoher Prozentsatz der von uns bewerteten Angebote wurde nie durchlaufen.
Einen Unternehmer davon zu überzeugen, sein „Baby“ zu verkaufen, war eine große emotionale Hürde. Sie waren so lange von dem Drang gestützt worden, ihren Traum zu verwirklichen, dass man, um sie vom Verkauf zu überzeugen, ein Bild von einem neuen Traum für sie malen musste. Und sie mussten sich mit diesem neuen Traum wohlfühlen. Es ist keine leichte Sache für einen Unternehmer, der seine ganze Arbeitszeit einem Geschäft gewidmet hat, um sich umzudrehen und umzugehen, ohne zurückzublicken.
