Anmerkung des Herausgebers: Der folgende Artikel ist Teil einer Serie, die im Zusammenhang mit der Veranstaltung "Adventures in Entrepreneurship" von American Express, mit Richard Branson, geschrieben wurde. Die Veranstaltung umfasst eine Online-Podiumsdiskussion zu bestimmten Fragen von Clay Shirky, unserem Moderator. Ich und zwei andere Blogger-Panelisten wurden gebeten, über geschäftliche Themen des Moderators zu schreiben. Das Folgende ist die erste Frage.
$config[code] not foundFrage: Welche Strategien kann ein flinkes Unternehmen einsetzen, um mit einem größeren zu konkurrieren?
Antwort: Mit genügend Zeit könnte ich ein kurzes Buch zu diesem Thema schreiben. Aber ich habe eine bessere Idee. Ich werde diese Frage beantworten, indem ich auf die Worte und Ideen von Sir Richard Branson, dem Gründer der Milliardäre von Virgin Companies, verweise. Er machte einige der folgenden Punkte während der Veranstaltung von American Express Open Adventures in Entrepreneurship und in seinem Buch "Losing My Virginity" (Vertrauen Sie mir, trotz des Titels ist es ein Geschäft Buch).
Branson zeigt während seiner illustren Karriere mindestens drei Strategien, um die etablierten Spieler im eigenen Spiel zu schlagen und zu schlagen:
1) Tun Sie, was andere NICHT tun - Branson sprach auf der Adventures-Veranstaltung über seine Mobilfunkfirma Virgin Mobile. Er sagte, die Menschen fragten sich, warum in aller Welt heute jemand ein Telekommunikationsunternehmen gründen würde. Für ihn war der Grund jedoch klar. Alle Mobilfunkunternehmen in Großbritannien benötigten lange Verträge. Die Verbraucher wollten jedoch keine Verträge. Er sah eine Gelegenheit, etwas anderes zu liefern, was nicht getan wurde.
Die gleiche Lektion kann für fast jede Situation gelten. Ich kenne zum Beispiel einen Einzelhändler, der im Wettbewerb des Einzelhandelsriesen Wal-Mart stand. Einfach ausgedrückt, ist seine Strategie zu nicht Tu, was Wal-Mart macht. Er geht buchstäblich durch die Gänge von Wal-Mart, um zu sehen, was der Einzelhandelsriese ist nicht in den Regalen tragen. In der Regel bedeutet dies, dass seine Ware enge Nischenbedürfnisse erfüllt. Wal-Mart beliefert den Massenmarkt, nicht die engen Nischen.
Dieser kleine Einzelhändler bietet auch eine weitaus größere Auswahl an Waren in diesen Nischen. Mit anderen Worten, er geht schmal und tief, statt flach und weit. Gleichzeitig erkennt er, weil er so engen Nischen nachgeht, dass er über seine Region hinausgehen muss, um genügend Kunden zu gewinnen. So betreibt er eine aktive Online-Verkaufsaktion. Sein Ansatz erfordert ständige Überwachung und Anpassung. Er schaut sich ständig die Produktauswahl an. Deshalb kann er sich mit einem Riesen messen.
2) Hören Sie aufmerksam zu und achten Sie auf Details - Normalerweise verbinden wir nicht die Aufmerksamkeit auf Details mit der Beweglichkeit. Es ist jedoch klar, dass Richard Branson ein paar wenige von uns genau zuhören muss. Seine Fähigkeit, große Datenmengen aufzunehmen, zu verarbeiten und darauf zu reagieren, gibt ihm die unheimliche Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu erkennen und sie mit festen, selbstbewussten Entscheidungen zu ergreifen. Zu dem Zeitpunkt, zu dem er eine Entscheidung trifft, hat er bereits eine große Menge an Daten gesammelt und hatte Zeit, sie zu verdauen.
In seinem Buch gibt Branson einen Hinweis darauf, wie detailorientiert er wirklich ist. Er schreibt: „Wie jeder in meinem Büro weiß, wann ich ihn verloren habe, ist mein wichtigster Besitz ein Schulheft in Standardgröße, das in jedem Schreibwarengeschäft in jeder anderen Straße des Landes gekauft werden kann. Ich trage das überall und schreibe Kommentare auf, die mir Virgin-Mitarbeiter und alle anderen Personen, die ich treffe, gemacht haben. Ich mache mir Notizen zu allen Telefongesprächen und allen Besprechungen und entwerfe Briefe zum Versenden und Listen von Telefongesprächen. Im Laufe der Jahre habe ich mich in einem Bücherregal durchgearbeitet und die Disziplin, alles aufzuschreiben, stellt sicher, dass ich den Menschen aufmerksam zuhören muss. “
3) Mut haben … und Ihre Wetten absichern - Branson pflegt das Bild eines wilden Wagners, der angesichts des Todes lacht. Ich behaupte, dies ist alles ein Akt der Öffentlichkeitsarbeit, der seine Unternehmen fördern soll. In seinem Vortrag auf der Adventures-Veranstaltung und auch in seinem Buch ist das auffallendste Thema, wie wenig Appetit er auf das Geschäftsrisiko hat. Branson macht mutige Schritte im Geschäft, aber es handelt sich um sorgfältig kalkulierte Risiken. Er unternimmt immer Schritte, um das Risiko zu minimieren. Zum Beispiel, als er Virgin Atlantic Airlines startete - mit nur einem Flugzeug! - und übernahm die Industriegiganten, er mietete einen Jumbo-Jet (nicht Kauf). Er gründete auch eine eigene Gesellschaft, um die Vermögenswerte seiner anderen Geschäftsinteressen zu schützen.
Seine Worte sind gefüllt mit Verweisen wie „Bargeld sorgfältig verwalten“ und „die Kehrseite geschützt - immer meine erste Sorge.“ Dies sind nicht die Worte eines Teufelskind-Risikoträgers.
Es mag kontrapunktisch erscheinen, aber die Mäßigung Ihres Risikos kann Sie dazu bringen, flinker zu sein. Es ist viel einfacher, Ihr Unternehmen immer wieder neu zu erfinden und neue Unternehmungen hinzuzufügen, wenn Sie wissen, dass das Kerngeschäft geschützt und sicher ist. Wenn Sie alles aufs Spiel setzen, ohne irgendetwas zu schützen, müssen Sie möglicherweise auf Möglichkeiten verzichten. Was denkst du? Welche Strategien können Unternehmen übernehmen, um flink zu sein? Lesen Sie, was Rob the BusinessPundit und Dane im Business Opportunities Weblog zu dieser Frage geschrieben haben. Dann komm bitte zurück und hinterlasse einen Kommentar mit deinen Gedanken.
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