9 Verweistaktiken, um Verweise in solide Beziehungen zu verwandeln

Empfehlungen sind das ultimative Kompliment im Geschäft. Sie bedeuten, dass die Menschen Sie für das, was Sie tun, dafür stehen und für die Ergebnisse, die Sie für sie erzielen, respektieren. Es ist ein sicheres Zeichen des Vertrauens.

In der Geschäftswelt sind Vernetzung und Empfehlungen meistens vernünftig, befolgen bewährte Verfahren und haben wirklich gute Manieren. Menschen zu empfehlen, die Wert, Erfahrungen und Ressourcen bieten, sollten wir alle tun. Es ist Teil des "menschlichen Empfehlungs-Effekts". Wenn Sie gute Nachrichten über großartige Arbeit verbreiten, entsteht die Art von Energie, die auf Sie zurückkommt.

Vor nicht allzu langer Zeit machten die Leute Geschäfte mit einem Händedruck. Einige Leute können das immer noch tun, aber ich habe gesehen, wie einige sehr gute Händedrucke schrecklich schief gehen. Bestens geeignet, sich aggressiv zu qualifizieren und zu wissen, auf wen Sie sich beziehen und wer Sie bezeichnet.

Referral Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um Produkte oder Dienstleistungen durch Mundpropaganda für neue Kunden zu bewerben. Diese Empfehlungen erfolgen oft spontan und generieren sehr gute Verkaufsergebnisse. Mehrere Unternehmensquellen berichten, dass 65% des Neugeschäfts in der Regel aus Empfehlungen stammen.

Verweistaktiken: Verwandeln Sie Verweise in solide Beziehungen

1) Tippen Sie auf Personen, mit denen Sie bereits Ergebnisse, Geschichte und Beziehungen haben

Nehmen Sie diese Ergebnisse, die Geschichte und Ihre Beziehungen tiefer. Haben Sie keine Angst zu fragen: "Können Sie einige Leute vorschlagen, von denen Sie wissen, wer von dem, was ich tue, und von den Ergebnissen, die wir erhalten haben, profitieren können?"

2) Qualifizieren Sie den Hintergrund, die Amtszeit und die Ergebnisse der Menschen gründlich

Die Ermittlung von Kompetenzen, Qualitäten, Werten und immateriellen Werten ist die Anstrengung wert, besonders wenn Menschen anderen Menschen anvertraut werden. Durchsuchen Sie Personen und Unternehmen im Internet nicht nur nach aktuellen Informationen und Ruf - sondern auch nach online gestellten Beschwerden oder Problemen.

3) Seien Sie strategisch, Leute zu treffen

Wen möchten Sie treffen und wen möchten Sie kennenlernen? Ich nenne das gerne "Sphäre". Ich sehe alle Menschen an, die mich gemeinsam haben, sich aber noch nicht kennen, und ich versuche, gute Menschen miteinander zu verbinden, von denen ich glaube, dass sie die richtige Synergie haben.

4) Kümmern Sie sich um Menschen, wie Sie sich kümmern wollen

Altmodisch schön ist im Geschäft so willkommen. Die Beständigkeit unseres Temperaments, unserer Einstellung, unseres Motivs und unserer Absicht vermittelt den Menschen ein sicheres Gefühl dafür, was sie von uns erwarten können.

5) Bieten Sie den Leuten eine Kostprobe an, und probieren Sie sie, dasselbe zu tun

Finden Sie Möglichkeiten, wie Sie den Menschen eine Kostprobe geben können, damit Sie einen Eindruck von Ihnen und Ihrer Arbeit bekommen. Denken Sie an die Eisdiele, wo Sie einen kleinen Geschmack mit roten Löffeln haben, bevor Sie das Aroma Ihrer Wahl kaufen.

6) Persönliche und soziale Medien mischen, um Türen zu öffnen und zu engagieren

LinkedIn, Twitter, Facebook, Blogging und eMarketing im Tandem können den Beziehungs- und Empfehlungsprozess schneller als je zuvor beschleunigen, verbessern und vorantreiben. Das World Wide Web, Technologie und Social Media, die für Unternehmen genutzt werden, sind die größten Kommunikationsfortschritte seit dem Telefon.

7) Bauen Sie eine Empfehlungskultur auf und pflegen Sie Ihre berufliche Professionalität

Je mehr Sie sich aus den richtigen Gründen konsequent mit guten Menschen verbinden und umleiten, desto mehr werden Sie als „Master Connector“ bekannt. Dies ist eine sehr gute Sache, für die Sie bekannt sein sollten.

8) Warten Sie nicht, bis andere den ersten Zug machen, seien Sie proaktiv

Wenn Sie eine großartige Gelegenheit für Einführungen und Empfehlungen sehen, warten Sie nicht auf sie. Ergreifen Sie die Initiative, die den Menschen zeigt, an denen Sie interessiert sind, und das Interesse an Ihnen weckt.

9) Danken Sie den Leuten immer für Empfehlungen oder Einführungen

Erkennen Sie die Interaktionen mit Menschen, egal ob sie trainieren oder nicht, mit einem rechtzeitigen, aufrichtigen Dank, privat und öffentlich. Es ist eine Gelegenheit, Dankbarkeit, Demut und Authentizität zu zeigen.

Wenn Sie Empfehlungen bekommen und sie in feste Beziehungen verwandeln möchten, werden Sie die Art von Person, die sie anzieht, sie inspiriert und die Menschen dafür belohnt, dass Sie so ein Vertrauen in Sie haben.

Richtige Einstellung, richtige Aktion, richtige Empfehlungen, richtige Ergebnisse. Seien Sie aufrichtig und machen Sie heute einen.

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