Stellen Sie sich folgendes vor: Ein Kleinunternehmer erstellt und plant einen Prospektionsplan. Wenn sie sich vorwärts bewegen, beginnen sie, Ergebnisse zu erzielen. Zu diesen Ergebnissen zählen Besprechungen mit potenziellen Kunden, Vorschläge und Verkäufe. Je belebter sie werden, desto weniger werden sie in Betracht gezogen. Sie ziehen sich tatsächlich von der aktiven Prospektion zurück. Und sie merken vielleicht gar nicht, dass sie es tun!
Kommt Ihnen das bekannt vor? Es könnte nur Jeden Tag reduzieren Kleinunternehmer ihre Erkundungspläne aus verschiedenen Gründen. Einige von ihnen wissen nicht, dass sie es tun. Andere treffen eine absichtliche Entscheidung, um sie zu verlangsamen. Sie denken, dass sie viel in der Pipeline haben, und wenn sie weiter nach Prospekten suchen, müssen sie am Ende das Geschäft abwenden. Diese Leute fühlen sich auch so, als würden sie lügen, wenn sie weiter nach Möglichkeiten suchen, während sie Möglichkeiten im Trichter haben. Und die dritte Gruppe verlangsamt sich, weil sie sich jetzt wohl fühlt. Sie atmen erleichtert auf. Sie glauben, sie könnten langsamer werden, weil sie ein Geschäft haben.
$config[code] not foundNun, ich glaube nicht, dass einer dieser Gründe gut ist. Meiner Meinung nach ist es nie ein guter Zeitpunkt, um Ihre Prospektion zu stoppen oder zu verlangsamen.
1. Das Unbewusste
Diese Verlangsamung geschieht aufgrund eines fehlenden strukturierten Prospektions- und Verkaufssystems. Diese Leute sollten einen strukturierteren Plan erstellen, den sie in einen Kalender stellen. Wenn sie die Schritte des Prozesses in den Kalender aufgenommen haben und diese „Termine“ als heilig betrachten, werden sie feststellen, dass die Prospektion konsequent fortgesetzt wird. Sie werden die Belohnungen dieses konsistenten Systems erkennen.
2. Der Vorsatz
Hier gibt es einen echten Irrtum. Sie haben das Geschäft nicht, bis Sie das Geschäft haben. Sie können alle möglichen "Möglichkeiten" in der Pipeline haben, aber bis Sie den Deal unterschreiben und das Geschäft tatsächlich erhalten, haben Sie das Geschäft nicht! Die Lösung hier ist, dem Angebot oder Angebot ein Verfallsdatum zu geben. Wenn es für 30 Tage gut ist, kann es bei Bedarf immer wieder neu verhandelt werden. Auf diese Weise können Sie weiter nach Prospekten suchen und das Unternehmen so übernehmen, wie es kommt. Sie müssen nicht abwarten, um zu sehen, was zum Erfolg führt. Wenn Sie im Februar jemanden zitieren, der Vorschlag jedoch nicht bis Mai akzeptiert wird, muss er in den von Ihnen festgelegten Zeitrahmen fallen. Sie gehen nicht an die Spitze der Linie.
3. das bequeme
Diese Leute sind interessant. Wenn Sie sie fragen, warum sie ihre Prospektion verlangsamen oder beenden, werden sie Ihnen wahrscheinlich sagen, dass sie faul geworden sind. So sehen sie es. Es ist jedoch nicht faul, es ist bequem. In diesem Fall gibt es wahrscheinlich kein klar definiertes Ziel, auf das sie hinarbeiten. Am Ende des Erkundungsprozesses gibt es keine Belohnung. So ist es einfach zu verlangsamen oder anzuhalten. Es gibt keine signifikante Konsequenz. Diese Unternehmer sollten sich Ziele setzen (ich weiß, dass das offensichtlich klingt, aber es passiert nicht allzu oft). Sie können eine Belohnung festlegen, die sie erhalten können, wenn sie dieses Ziel erreicht haben. Diese Belohnung geht über das eigentliche Ziel hinaus.
Sie sehen, dass es verschiedene Szenarien gibt, in denen Inhaber von Kleinunternehmen ihre Erkundungsarbeiten reduzieren oder beenden. Und es gibt Möglichkeiten, wie sie ihre Praktiken anpassen können, um konsistente, fortlaufende Prozesse zu schaffen, die ihr Unternehmen voranbringen. Wenn die Geschichte zu Beginn bekannt vorkam, fragen Sie sich, in welcher Gruppe Sie sich befinden. Nehmen Sie dann Anpassungen vor, um Wachstum zu erkennen.
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