Das verborgene Geheimnis hinter dem Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden

Wir kaufen keine Produkte, Dienstleistungen oder Unternehmen. Nun, das tun wir, aber wir kaufen sie von Menschen, denen wir vertrauen. Wir sind alle in wettbewerbsfähigen Branchen tätig. Unsere Interessenten können finden, was wir überall verkaufen. Also, wie entscheiden sie, von wem sie es kaufen? Sie kaufen von der Person, der sie vertrauen. Deshalb kaufen die Menschen zuerst -

Bedeutung des Aufbaus von Vertrauen bei Kunden

Wenn wir das wissen, müssen wir uns darauf verlassen können, dass wir uns auf eine Weise verhalten, die Vertrauen schafft. Der erste Weg, um Vertrauen aufzubauen, ist, sich mehr um den Interessenten als um uns selbst zu kümmern. Und dennoch ist es eines der schwierigsten Dinge, NICHT über den Verkauf nachzudenken.

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Also, was machen wir? Beginnen Sie mit der Idee, je mehr Sie über den Verkauf nachdenken, desto weniger werden Sie tatsächlich verkaufen. Sie arbeiten gegen sich selbst und Ihr Interesse. Wenn Sie diese Wahrheit besitzen können, sind Sie auf dem Weg, Vertrauen zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.

Konzentrieren Sie sich jetzt auf Ihre Perspektive. Je mehr Sie über sie lernen, desto mehr können Sie erkennen, ob und wie Sie ihnen helfen können. Die Wahrheit ist, dass dies alles ist, woran sie interessiert sind. Sie interessieren sich nicht für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie kümmern sich um die Probleme, die sie haben, die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, und ihren eigenen Erfolg. Wenn Sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung an die jeweilige Situation ankoppeln können, gewinnen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit ihr Geschäft.

Sie können nicht davon ausgehen, dass Sie eine Lösung dafür haben. Das ist eine der Fallen des Verkaufs - zu glauben, dass Ihr Angebot für jeden von Wert ist. Vielleicht sollte es so sein, aber es ist nicht Es ist nur für die Menschen oder Unternehmen wertvoll, die Wert darin sehen. Und die einzigen, die es wertvoll finden werden, sind diejenigen, die darauf vertrauen, dass Sie die Lösung anbieten.

Betrachten Sie diese drei Schritte, um die Person zu sein, die Ihr Interessent kaufen wird:

• Nimm nichts an - Stellen Sie fest, dass Sie nicht wissen, ob Sie etwas kaufen sollten, bevor Sie mehr darüber wissen. Sie wissen auch nicht, ob Sie mit ihnen Geschäfte machen wollen, bis Sie sie kennen. Nur weil sie so aussehen, als würden sie in eine Form passen, bedeutet das nicht, dass sie passt.
• Entdeckung machen - Entwickeln Sie eine umfassende Liste von Fragen, die Sie ihnen stellen können, um mehr über sie zu erfahren. Diese Fragen sollten über den Rahmen der Situation hinausgehen, die Sie lösen können. Sie möchten wissen, wie sie funktionieren, was für sie am wichtigsten ist, ihr Budget und Zeitplan und mehr.
• Hören Sie wirklich zu - Das ist kritisch. Aufmerksames, absichtliches Zuhören ist der wichtigste Teil der Vertrauensbildung. Wenn du jemandem wirklich zuhörst, kann er es fühlen. Und Sie können ehrlich feststellen, ob Sie ihnen helfen können und ob Sie möchten. Dieses echte Zuhören bietet Ihnen die Plattform, um darauf zu reagieren.

Wenn Sie diese Schritte implementieren, werden Sie feststellen, dass Sie tiefe Beziehungen entwickeln, wo Sie sein sollten. Sie bauen Vertrauen auf, das sich im Laufe der Zeit positiv auf Ihr Unternehmen auswirkt. Und die Leute oder Firmen, die von Ihnen kaufen sollten, werden es tun.

Sie möchten eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen eingehen und Sie an andere verweisen. Weil Leute von Leuten kaufen. Zeitraum.

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