Angel-Investoren sagen oft, dass sie Unternehmer mit Integrität suchen.
Nach fast 25 Jahren, in denen ich Unternehmergeist unterrichtete, habe ich immer noch Schwierigkeiten zu erklären, was dies bedeutet. In den letzten zwei Wochen hatte ich drei aufeinander folgende Referenten in meiner Klasse für unternehmerische Finanzen, die mir ein konkretes Beispiel für die Bedeutung von Investoren lieferten.
Diese Woche möchte ich diese Erkenntnis teilen.
David S. Rose, Gründer von New York Angels und Autor von „Angel Investing: Geld verdienen und Spaß daran, in Startups zu investieren“, hat letzte Woche meiner Unternehmerfinanzklasse an der Case Western Reserve University über Angel Investing berichtet.
$config[code] not foundEr legte eine Folie auf, in der beschrieben wurde, wonach Engel bei einem Unternehmer suchen. Das erste Wort auf der Liste war "Integrität".
Als manchmal Angel Investor nickte ich zustimmend, als David sprach. Aber als ich mich im Raum umsah, wurde aus den Gesichtern der etwa 20 Jahre alten Kinder im Raum deutlich, dass das Wort „Integrität“ nicht so mit ihnen in Einklang gebracht wurde, wie es bei mir der Fall war. Ich erinnere mich, dass ich dachte, ich musste einen Weg finden, um das Konzept zu vermitteln.
Die nächste Klasse, John Knific, ein 2010er Case-Absolvent und Gründer von DecisionDesk, einem Anbieter von Software, der Universitäten bei der Verwaltung von Bewerbungen und Bewerbungen für Studenten hilft, kam zu Wort. Zufällig saß auch Bob Sopko, der das Blackstone-Launchpad von Case betreibt.
Bob brachte John dazu, über die Zeit zu sprechen, als er eine Anfrage des Weißen Hauses ablehnte, bei einer Veranstaltung anwesend zu sein, bei der Präsident Obama junge Unternehmer hervorhob, weil er sich zuvor verpflichtet hatte, für ein Stück, das er mit seinem Vater schrieb, Klavier zu spielen (ein Musikprofessor) auf der CD-Release-Party seines Vaters.
Einige Leute im Raum dachten, dass John die richtige Entscheidung getroffen hatte, weil die Familie an erster Stelle stand. Ich erinnere mich, dass ich dachte, ich stimmte zu, dass John die richtige Entscheidung getroffen hatte, aber nicht, weil er die Familie an die erste Stelle setzte.
John Huston, der Gründer von Ohio Tech Angels und der Vorsitzende der Emeritus der Angel Capital Association, kam zur nächsten Sitzung des Unterrichts und wies darauf hin, dass Unternehmer sein bedeutet, viele Dinge zu tun, um Ihr Unternehmen auf Kosten Ihrer Gesundheit und Ihrer Familie aufzubauen. Ich erkannte, dass John Knifics Entscheidung, an der CD-Veröffentlichungsparty seines Vaters teilzunehmen, nicht mit mir in Resonanz trat, weil er seine Familie an die erste Stelle setzte. Das ist für die meisten Investoren nicht unbedingt ein Unternehmer.
Mein a-ha-Moment kam, als John Huston über das Problem der Engel mit Unternehmern sprach, die sich von den von ihnen abgewickelten Geschäften zurückziehen, weil Risikokapitalgeber ihnen etwas Besseres bieten. Integrität bedeutet, dass ein Unternehmer seine Versprechen gegenüber den Anlegern einhält, auch wenn sich später etwas Besseres ergibt.
Wenn ein Investor genug an einen Unternehmer glaubt, um einen Scheck zu schreiben, wenn die Perspektiven eines neuen Unternehmens sehr unsicher sind, möchte er wissen, dass der Unternehmer den Deal nicht ändert, sich weigert oder aus dem Geschäft geht, weil etwas Besseres eintritt.
Die Anleger suchen nach Anzeichen dafür, dass sich die Unternehmer an ihr Wort halten. Den Präsidenten der Vereinigten Staaten abzulehnen, weil Sie sich, wie es John Knific schon getan hat, bereits gegenüber jemandem festgelegt haben, ist ein sehr kraftvolles Signal, dass ein Unternehmer das tun kann, was er versprochen hat.
Ich glaube, Engel meinen das, wenn sie sagen, sie suchen einen Unternehmer mit Integrität.
Unternehmer Foto über Shutterstock
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