Wer ist die erste Person, auf die Sie achten, wenn es an der Zeit ist, eine Promotion zu machen? Wenn Sie auf reine Logik setzen, ist dies normalerweise die beste Person im Team. Dies gilt jedoch nicht immer für Ihr Vertriebsteam. Ihr bester Verkäufer kann sogar Ihr schlechtester Vertriebsmanager sein.
Sicher, ein guter Verkäufer kann verkaufen, aber wie oft verkaufen Manager? Sie können ihre Zahlen noch immer erreichen - hey, sie können sie sogar übertreffen -, aber der Rest Ihres Vertriebsteams muss nur noch sein volles Potenzial ausschöpfen, weil er nicht richtig verwaltet wird. Und wenn Ihr Verkaufsteam nicht sein volles Potenzial ausschöpft, ist es auch nicht Ihr Geschäft. In der Tat schätzte Cisco Systems, dass schlechte Bosse Unternehmen jährlich 12 Millionen Dollar kosten. Stellen Sie sich vor, wie viel Sie Ihr Geschäft vergrößern könnten, wenn auch nur ein Bruchteil davon in Ihr Unternehmen zurückgefiltert würde? Sind Sie bereit, nach dem richtigen Kandidaten für Ihren Vertriebsleiter zu suchen?
"Die Merkmale eines guten Verkäufers sind geldmotiviertes, großes Ego und ein bisschen egoistisch", sagte Greta Schulz, Gründerin und CEO von Schulz Sales Consulting."Dies ist das Gegenteil von dem, was ein Vertriebsmanager sein sollte."
Welche Qualitäten sollten Sie also in einem Verkaufsleiter suchen? Ich bin froh, dass du gefragt hast. Schulz schlägt vor, jemanden mit diesen drei Eigenschaften zu finden:
- Starkes Coaching: Das letzte, was Sie in einer Art Manager wollen, ist ein großes Ego, weil es nicht immer darum geht. Sie brauchen jemanden, der nicht nur weiß, was zu tun ist, sondern ihn auch anderen beibringen kann und versteht, was passiert ist und warum es passiert ist, wenn ein Verkauf nicht durchgegangen ist.
- Führung: Niemand mag es, wenn man ihm sagt, was er tun soll. Die besten Vertriebsmanager werden ihrem Team Fragen stellen, damit sie selbst erkennen können, was sie tun sollen. Auf diese Weise werden sie die Antwort selbst herausfinden, und wenn sie es tun, ist sie in ihrem Gedächtnis verankert.
- Rechenschaftspflicht: Der Verkauf ist eine Do-it-Yourself-Mentalität, doch auch wenn sie für sich alleine sind, brauchen sie dennoch ein Management. Ihr bester Verkaufsmanager wird den Rest des Teams für seine Aktivitäten verantwortlich machen und sie durch jeden Schritt des Prozesses begleiten, um sie dem Abschluss näher zu bringen.
Wenn Sie jemanden finden, dessen Fähigkeiten überprüft werden, ob er einheimischer oder ein Außenseiter ist, sind Sie noch nicht frei von roten Fahnen. Damit sie erfolgreich sind, brauchen sie Unterstützung von Ihnen. Sie müssen ihnen geben:
- Richtiges Managementtraining: Dies ist insbesondere der Fall, wenn Ihr neuer Vertriebsleiter noch nie zuvor ein Team direkt geleitet hat.
- Die richtigen Verantwortlichkeiten: Ihr Vertriebsmanager ist kein Vermarkter oder Büroleiter. Sie haben sie zum Führen befördert und nicht hinter der Grunzerarbeit stecken. Sie dienen dazu, Ihren Verkaufsprozess zu erstellen. Personal und schulen die Abteilung; Setzen Sie die Verkaufsziele Ihres Unternehmens und verfolgen Sie den Fortschritt. und schließlich das Team führen und motivieren, diese Ziele zu erreichen.
- Freiheit, ihren Weg zu bewältigen: Vertriebsleiter sind der Inbegriff einer mittleren Führungsrolle: Sie haben Mitarbeiter, die ihnen Bericht erstatten, aber letztendlich werden sie Ihnen Bericht erstatten. Anstatt Sie in jede Entscheidung einzubeziehen, treten Sie zurück und lassen Sie sie führen. Wenn Sie jemandem die Freiheit geben, Fehler zu machen, können Sie aus Fehlern lernen und diese korrigieren.
- Zeit zu lernen: Eines der schlimmsten Dinge, die einem Manager passieren können, ist, dass sie selbstgefällig werden. Sie haften nicht für die falschen Verantwortlichkeiten und verlieren den Konstrukteur, um die Abteilung zu lernen und zu verbessern. Vertriebsleiter benötigen Zeit, um effektiv zu erfahren, was zwischen Verkaufsgespräch und geschlossenem Verkauf geschieht, und bleiben mit den Ressourcen in Kontakt, um sich weiterzuentwickeln.
Es ist zwar wichtig, sich an andere Verkaufsstellen zu wenden, um die beste Person für den besten Job zu finden, schließen Sie Ihren besten Verkäufer jedoch nicht sofort aus, da sie möglicherweise alle oben genannten Eigenschaften aufweist. Und wenn, dann ist Ihre Arbeit viel einfacher geworden.
Verkaufsleiter Foto über Shutterstock
9 Kommentare ▼
