Ein Vertriebsentwicklungsmanager ist jemand, der die Verkaufsabteilung eines Unternehmens leitet. Vertriebsentwicklungsmanager sind für die Befragung, Einstellung und Schulung von Mitarbeitern sowie für deren Organisation und Planung verantwortlich. Sie helfen auch Teammitgliedern, bestehende Kunden zu erreichen und neue Konten einzurichten. Vertriebsentwicklungsmanager werden in praktisch jeder Branche benötigt, einschließlich Einzelhandel, Automobil und Großhandel.
$config[code] not foundGrundlagen
Vertriebsentwicklungsmanager müssen die Richtlinien und die allgemeine Mission ihres Unternehmens verstehen und wissen, welche Art von Einkommen generiert werden muss, um Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen. Sie erstellen Verkaufsgespräche für ihr Team, manchmal müssen sie bis zum letzten Wort gespeichert werden. Sie müssen häufig auch demonstrieren, wie die Produkte und Dienstleistungen ihrem Team sowie potenziellen Kunden funktionieren.
Kompetenzen
Da Vertriebsentwicklungsmanager oft selbst viel verkaufen, müssen sie Experten im Kundenservice sein. Sie müssen auch über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um die Teammitglieder darüber zu informieren, was zu erledigen ist und wie sie vorgehen müssen. Darüber hinaus müssen Vertriebsentwicklungsmanager starke Führungskräfte sein, die den Außendienst motivieren. Sie sollten auch professionell, selbstbewusst, energisch und hoch motiviert und organisiert sein. Die meisten Vertriebsentwicklungsmanager benötigen auch grundlegende Computer- und Mathematikkenntnisse, da sich ein großer Teil ihrer Arbeit auf Zahlen konzentriert.
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Die meisten Vertriebsentwickler müssen als Mitglied eines Vertriebsteams sehr erfolgreich sein. Außerdem bevorzugen die meisten Unternehmen heute Bewerber, ob Einsteiger oder Vorgesetzte, einen Bachelor-Abschluss erworben haben. Aufstrebende Vertriebsentwicklungsmanager konzentrieren sich in der Regel auf Kurse in Marketing, Wirtschaft, Management, Mathematik und Kommunikation. Ein Bachelor-Abschluss ist jedoch nicht immer eine Voraussetzung. Vieles hängt von der Branche ab. Beispielsweise hat sich ein Vertriebsentwicklungsmanager in der Elektronikbranche möglicherweise mit einem zufriedenstellenden Verkaufsrekord und einer starken Aufwertung des Kundendiensts durch die Ranglisten geschlagen.
Aussichten
Jedes Unternehmen muss durch den Verkauf Einnahmen erzielen, und jemand muss seinen Mitarbeitern beibringen, wie dies zu tun ist. Mit anderen Worten, es wird immer ein Bedarf an Vertriebsentwicklungsmanagern bestehen. Für das nächste Jahrzehnt gab das US Bureau of Labor Statistics an, dass die Zahl der Arbeitsplätze für Vertriebsleiter bis 2018 um 15 Prozent steigen wird. Dies ist schneller als der nationale Durchschnitt aller Berufe.
Verdienste
Mit der richtigen Erfahrung und Fähigkeit gehören Vertriebsentwicklungsmanager wahrscheinlich zu den Einkommensstärksten des Landes. Laut der BLS erzielten Vertriebsmanager einen durchschnittlichen Jahreslohn von 97.260 USD. Dies wird wahrscheinlich aufgrund des Erfolgs der Vertriebsabteilung schwanken, da viele Vertriebsmanager und ihre Teams auf Provisionsbasis arbeiten und einen Teil der durch den Verkauf erzielten Einnahmen erzielen.
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsleiter
Laut dem US Bureau of Labor Statistics erzielten Verkaufsleiter im Jahr 2016 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 117.960 USD. Im unteren Bereich erzielten Vertriebsmanager ein 25-prozentiges Gehalt von 79.420 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentilgehalt beträgt 168.300 USD, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 385.500 Mitarbeiter als Vertriebsleiter beschäftigt.
