In einem kürzlich geführten Gespräch mit einem Freund beklagte er die Tatsache, dass die Leute ihn nicht auf das Geschäft verweisen würden, es sei denn, er hat etwas an ihn weitergeleitet.
$config[code] not foundIch dachte ein paar Tage später über dieses Gespräch nach, als ich bei Barnes & Noble war und bemerkte: Der Macher: Eine kleine Geschichte über eine starke Geschäftsidee ” von Bob Burg und John David Mann (Penguin Portfolio, 2007). Als ich durch die Seiten blätterte, befasste sich das Buch genau mit diesem Problem - "Gegenleistung" relativ zum Geschäft. Die Ideen im Buch waren interessant und ich freute mich über ein Rezensionsexemplar.
Eine schnelle Lektüre Der Go-Geber Wie einige meiner Lieblingsbücher verwendet er eine Geschichte oder ein Gleichnis, um die Punkte des Buches zu veranschaulichen. Es bietet die Geschichte eines "Get-Getter" an, einen Verkäufer namens Joe, der beschließt, sich an einen "Heavy Hitter" zu wenden, um ihm zu helfen, ein Konto zu gewinnen.
Was Joe stattdessen vom "schweren Schlagmann" und seinen Freunden erhält, sind Lektionen in "Geben".
Die Geschichte selbst ist lesbar und provozierend und bietet Anekdoten und Informationen, die zu den „Fünf Gesetzen des stratosphärischen Erfolgs“ führen. Die Einzelheiten der Geschichte sind notwendig, um jedes Gesetz zu verstehen; Deshalb glaube ich nicht, dass ich den Lebensunterhalt der Autoren ruinieren werde, indem ich die fünf Gesetze hier vorstelle:
- Das Wertgesetz: Ihr wahrer Wert wird dadurch bestimmt, wie viel Sie mehr wertschätzen, als Sie in Zahlung nehmen.
- Das Entschädigungsgesetz: Ihr Einkommen hängt davon ab, wie vielen Personen Sie dienen und wie gut Sie ihnen dienen.
- Das Gesetz des Einflusses: Ihr Einfluss wird davon bestimmt, wie reichlich Sie die Interessen anderer Personen zuerst einnehmen.
- Das Gesetz der Echtheit: Das wertvollste Geschenk, das Sie anbieten müssen, sind Sie selbst.
- Das Gesetz der Empfänglichkeit: Der Schlüssel zum effektiven Geben ist offen für den Empfang.
Selbst wenn Sie wie ich sind und sich als aufgeklärte Person betrachten, bietet dieses Buch Ideen, die Ihr Geschäft und Ihr Leben auf die nächste Stufe bringen.
Ich habe die Konzepte in diesem Buch bereits verwendet. Hier einige Beispiele:
- Ich habe kürzlich einen strategischen Partner an einen Mitbewerber verwiesen, obwohl ich bereits eine Beziehung zu dieser Person hatte und sie mit mir Geschäfte machen wollte. Ich wusste, dass die Konkurrenz besser zu dem passt, was sie brauchte.
- Anstatt einem neuen Kunden einige notwendige Dienstleistungen in Rechnung zu stellen, entschied ich mich, diese kostenlos als Mehrwertdienste anzubieten. Es gab sofort den Ton für den Kunden und mich, unsere Beziehung auf einer starken Basis zu beginnen.
- Ich habe jemandem einen Job angeboten, ohne jemanden zu begeistern oder zu erwarten, dass er mir mit etwas hilft (ich mache das trotzdem, aber es ist ein Konzept aus dem Buch).
Gib oder bekomme: Gib dieses Buch und hol es für dein eigenes Bücherregal. Sie erhalten Dank von den Leuten, denen Sie es geben, und Sie beziehen sich oft darauf.
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