Vermarkter haben ausführlich darüber geschrieben, wie Unternehmen ihr Marketing verbessern sollten. Es ist auch ein Problem für kleine Unternehmen.
Aber wie viel Rücksichtnahme wird für gemeinnützige Organisationen aufgewendet, vor allem für kleine Unternehmen, da sie wie kleine Unternehmen die gleichen Taktiken für digitales Marketing anwenden wie die Einzelhändler?
$config[code] not foundUm dies zu berücksichtigen, sollten gemeinnützige Organisationen und Finanzierungsmanager lesen Engagement Fundraising: Wie Sie im 21. Jahrhundert mehr Geld für weniger Geld sammeln können von Greg Warner. Warner ist CEO und Gründer von MarketSmart, einem Software- und Dienstleistungsunternehmen, das Non-Profit-Marketing-Lösungen anbietet. Der Titel seines Buches verwendet eine Phrase, die er 2013 formuliert hat, um seinen Fundraising-Ansatz zu beschreiben. Dies ist eine gemeinnützige Organisation, die heutzutage von Non-Profit-Organisationen und kleinen Unternehmen benötigt wird.
Das Rezensionsexemplar, das ich erhalten habe, hat mir gefallen, und ich halte das Buch für eine gute Lektüre für Non-Profit-Manager und -Mitarbeiter, die zunehmend auf eine Online-Präsenz angewiesen sind, um ihre Offline-Fundraising-Taktiken zu ergänzen.
Worum geht es bei Engagement Fundraising?
Engagement Fundraising ändert die Fundraising-Taktiken, um sie an eine Welt anzupassen, die an E-Commerce-Ansätze gewöhnt ist. Auf den ersten Seiten erwähnt Warner die Herausforderung, der sich Geldbeschaffer gegenübersehen: „Die Rücksicht auf den Spender verliert sich in einer nie endenden Verfolgungsjagd für die nächste Spende.“ Er befragt Experten und stellt fest, dass viele die Marketingkommunikation, die zum Sammeln von Geschenken benötigt wird, nicht verstehen. Warner erklärt weiter:
„Geldbeschaffer wie Sie sind an einem schwierigen Ort. Sie werden ständig aufgefordert, mehr Geld von Ihrem Verwaltungsrat zu beschaffen, aber Sie verfügen nicht über die Mitarbeiter, Ressourcen oder Werkzeuge, um dies auf die richtige Art und Weise zu tun. Die unpersönliche Einwegkommunikation kann für Nicht-Interessierte einfacher sein. Gewinne ausschütten und kurzfristige Gewinne bringen, aber auf lange Sicht lohnt es sich nicht. “
Warner geht darauf ein, wie sich die Erwartungen der Geber verändert haben. In sieben Kapiteln werden die Motivationen für Spenden und die Anpassung mit technischen und besser abgestimmten Spendenangeboten beschrieben, die speziell auf diese Motivationen abgestimmt sind.
Was mir an Engagement Fundraising gefallen hat
Ich mochte es, wie Warner die Folgen des Übersehens von Geberinteressen beim Fundraising nach Hause bringt. So erklärt Warner den steigenden Druck, die Aufmerksamkeit der Spender auf sich zu ziehen, wobei die Spender "Kunden" sind:
„Erstens haben Wohltätigkeitsorganisationen eine enorme Konkurrenz von anderen Wohltätigkeitsorganisationen. Nach Angaben des National Philanthropic Trust ist die Zahl der öffentlichen Wohltätigkeitsorganisationen in den USA von 721.456 im Jahr 2001 auf 1.521.052 im Jahr 2015 gestiegen. Dies ist nicht zuletzt aufgrund von leidenschaftlichen Einzelpersonen und Familien, die versuchen, die Welt zu retten, in der Regel vom Hauptsitz in der eigenen Küche Tische. “
In Anbetracht der Geberstimmung und der Einführung systematischerer Lösungen von gewinnorientierten Organisationen zwingt Warner die gemeinnützigen Führungskräfte dazu, ihren Ansatz zu überdenken. Außerdem, Engagement Fundraising arbeitet an geradlinigen Konzepten, die es Non-Profit-Managern ermöglichen, mit den Vorstellungen von Warner zu experimentieren.
Was hätte beim Engagement-Fundraising anders funktionieren können?
Ein kleines Problem bei diesem Buch ist, dass einige der Empfehlungen in digitalen Medien nicht so eingehend sind, wie sie sein könnten. Es wird nicht erwähnt, dass Analysen und deren potenzieller Einsatz darin bestehen, wohin Organisationen ihre Budgets ausgeben sollen. Es ist ein seltsames Versäumnis, dass digitales Marketing in so vielen Geschäftsmodellen so weit verbreitet ist, ganz zu schweigen von einer strategischen Taktik.
Diese Beeinträchtigung verringert jedoch nicht insgesamt den Wert der Warner-Botschaft. Er hat Recht, dass gemeinnützige Organisationen erkennen müssen, dass ihre Mission ein gewisses Maß an digitalem Marketing mit sich bringt. Ein Kapitel „Fragen Sie nicht - Angebot!“ Zeigt beispielsweise die fundamentalen Erkenntnisse von Warner aus der Philosophie des digitalen Marketings - um zeitnahe Informationen und nicht Dachs zu liefern.
„Die Leute denken generell daran, ihr Geld zu verschenken, solange sie noch am Leben sind. Es ist unnatürlich, das, was als Ergebnis jahrzehntelanger Beharrlichkeit und harter Arbeit verdient wurde, am meisten zu verringern. Die beste Möglichkeit, diese Hindernisse zu überwinden, besteht darin, Ihre Angebote undurchsichtig zu machen, sodass die Unterstützer nur sehen, was vor ihnen liegt. "
Es ist wichtig, wie Warner betont, dass Fundraising-Angebote undurchsichtig sein müssen - eine rechtzeitige Nachricht angesichts der Tatsache, dass Anzeigenbetrug in einigen Fällen zugenommen hat. Wenn Sie diesen Titel mit einem Marketingbuch kombinieren, das ein tieferes Eintauchen in die digitale Werbung ermöglicht, wäre dies wesentlich, um Ihre eigenen Ideen zu verfeinern und gleichzeitig Warners solide Konzepte zu integrieren.
$config[code] not foundWarum lesen Sie Engagement Fundraising?
Warner schreibt auf den ersten Seiten, wie dieses Buch einen guten digitalen Übergang für Manager aus technikphobischen Organisationen bietet. Aber ich fühle Engagement Fundraising Sie liefert mehr von einem neuen finanziellen Umdenken, mit dem Organisationen die für die Erfüllung ihrer Mission erforderlichen Aufgaben neu ausrichten können. Fundraising erfordert den Aufbau einer Beziehung zu Spendern, genauso wie kleine Unternehmen eine Beziehung zu ihren Kunden aufbauen müssen.
Bild: Amazon
