Der Grund, warum ich Kawasaki so sehr bewundere, ist sein bodenständiger Rat, der mit Witz und Stumpfheit geliefert wird. Ich habe keine Zeit für Leute, die Fad-Ideen vorantreiben - oder konzeptionelle Flaums. Je mehr Schlagworte verwendet werden, desto weniger Vertrauen wecken sie mir.
Also, das sagte, hier ist meine Überprüfung von Die Kunst des Starts:
Lies es. Das Buch ist deine Zeit wert.
Sie können es abholen und Teile davon schnell lesen (im Flugzeug oder im Wartezimmer eines Arztes), das Buch für ein paar Tage ablegen und weitere 20 Minuten zurückgeben. Es ist so ein Buch. In der heutigen Zeit, in der Ablenkungen endlos sind, haben viele von uns Zeit, um zu lesen.
Und lassen Sie sich nicht Kawasakis Tagesjob als Risikokapitalgeber entmutigen.
Regelmäßige Leser von Trends für kleine Unternehmen Ich bin kein großer Fan von Wagnisgeld. Ich war dort, habe das getan. Ich weiß, dass Risikokapital nur einem winzigen Prozentsatz von Unternehmen mit stark wachsenden Geschäftsmodellen zur Verfügung steht, und die Verlockung davon ist Narres Gold für alle anderen. In der Tat habe ich viel Zeit versucht, Unternehmer davon zu überzeugen, nicht nach Wagnisgeld zu suchen, sondern ihr kleines Geschäft durch Bootstrapping (dh ohne finanzielle Unterstützung von außen) aufzubauen.
Obwohl Kawasaki ein Risikokapitalgeber ist, hat er ein ganzes Kapitel über das Bootstrapping eines Unternehmens. Allein dieses Kapitel ist das Buch wert. Natürlich gibt es in den restlichen Kapiteln auch eine Menge guter Dinge, die Bootstrapper verwenden können.
Ich möchte Ihnen einen Überblick über einige seiner Berichte zum Bootstrapping geben:
- Unteroffizier und Outsourcing. Dieser Teil war wirklich interessant, weil Kawasaki zugibt, dass er während des Dotcom-Booms einen Fehler gemacht habe, als er zu viele Leute eingestellt habe. Jetzt sagt er: „Mach, wie ich es sage, nicht wie ich.“ So viele Funktionen wie möglich auslagern. Auslagern Sie keine strategischen Funktionen wie Forschung und Entwicklung. Outsourcing von Funktionen wie der Verarbeitung von Gehaltsabrechnungen, die für Ihr Unternehmen nicht von zentraler Bedeutung sind (es sei denn, Sie sind Paychex).
- Schiff, dann testen. Er meint damit, dass ein Startup ein Produkt so schnell wie möglich in die Hände der Kunden bringt. Auf diese Weise kann das Unternehmen Geld einbringen und Kundenfeedback bekommen. Egal worüber er spricht, er kommt immer wieder auf die erste Regel von Start-ups zurück: Cash ist König.
- Erstellen Sie eine Bottom-Up-Prognose. Dies ist einer der besten Ratschläge, die Sie einem Unternehmer in einem Startup geben könnten, aber es ist ein Ratschlag, den nur wenige Menschen hören möchten. Unternehmer haben so viele Dinge zu bedenken, dass es verführerisch ist, die Verkaufszahlen in die Höhe zu treiben. Aber wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, darüber nachzudenken, woher Ihre Verkäufe wöchentlich oder sogar täglich kommen, sind Ihre Zahlen nicht realistisch - ich garantiere Ihnen. Kawasaki schlägt eine Formel für die Erstellung einer Bottom-Up-Prognose vor, indem berechnet wird, wie viele Verkäufe ein Vertriebsmitarbeiter an einem bestimmten Tag, in einer Woche, in einem Monat oder in einem Jahr tatsächlich schließen kann. Es ist eine praktische Formel - und ein guter Rat.
Ich könnte weitermachen, aber für den Rest müssen Sie das Buch lesen.
Und wie Guy Kawasaki sagte, als ich ihn per E-Mail fragte und ihn um den einen Rat bat, würde er allen Bootstrapping-Unternehmern alles geben: „Verdoppeln Sie die Zeit, die Sie für den Versand und die Aufteilung Ihrer Umsatzprognose durch zwei benötigen - das ist es am wahrscheinlichsten passieren. "
