Viele Unternehmer und Vertriebsleiter beginnen ein neues Jahr mit großen Zielen und großen Hoffnungen. Vielleicht möchten Sie den Umsatz um 10 Prozent steigern oder in einen neuen Markt einsteigen. Oder möchten Sie vielleicht eine neue Produktlinie auf den Markt bringen? Wenn Sie jedoch Ihre Visionen von Vertriebserfolg Wirklichkeit werden lassen möchten, müssen Sie eine sorgfältige Planung, eine klare Perspektive auf den aktuellen Status Ihres Unternehmens und die Bereitschaft zur Veränderung haben.
$config[code] not foundWenn Sie versuchen, größere Umsätze und bessere Ergebnisse bei der Lead-Generierung zu erzielen, sind im Folgenden einige wichtige Ideen und Erkenntnisse zu berücksichtigen:
Überprüfen Sie Ihr gesamtes Portfolio zur Lead-Generierung
Anleger haben ein „Anlageportfolio“ aus verschiedenen Anlageklassen - wie Aktien, Anleihen, Geldmarktkonten und Immobilienbesitz. Die Idee eines diversifizierten Anlageportfolios besteht darin, dass es Ihr Risiko verringert und Ihre Erfolgschancen maximiert - falls eine Art von Anlage schlecht abschneidet, können Ihre anderen Anlagen die Lücke aufholen.
In gleicher Weise verfügt jedes Unternehmen über ein "Lead-Generation-Portfolio", das alle Arten der Lead-Generierung und verschiedene Quellen für Geschäfts-Lead umfasst. Im Idealfall haben Sie, selbst wenn Sie nicht so viele Leads aus einer Hand erhalten (z. B. aus dem Direktmailing-Marketing), bei einem vielfältigen Portfolio mehrere Chancen, neue Geschäftsleads aus anderen Bereichen (wie Online-Marketing oder Kälte) zu erhalten Berufung).
Sehen Sie sich Ihr gesamtes Portfolio zur Lead-Generierung neu an:
- Wo haben Sie im letzten Jahr die meisten Ihrer neuen Geschäftskontakte erhalten?
- Wo haben Sie Ihre größten oder ertragreichsten Geschäftskontakte erhalten?
- Welche Marketing-Taktiken haben gut funktioniert, und welche wurden untererhalten?
- Wie können Sie Ihre Strategie anpassen und Ihre Taktik anpassen, um mehr von den "guten" Taktiken der Lead-Generierung zu erreichen und weniger der Aktivitäten, die zu keinen Ergebnissen geführt haben?
Bewerten Sie weiterhin die Leistung Ihrer Lead-Generierung und scheuen Sie sich nicht, Änderungen vorzunehmen.
Setzen Sie sich mit alten Kunden in Verbindung
Ein Neuanfang ist eine großartige Gelegenheit, alte Kunden anzusprechen. Personen, die zuvor von Ihnen gekauft haben und die Sie seit einiger Zeit nicht mehr kontaktiert haben, auch wenn es ein oder zwei Jahre oder mehr gewesen ist, kaufen häufig häufiger wieder bei Ihnen.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um mit ehemaligen Kunden in Kontakt zu treten. Informieren Sie sich bei ihnen und sehen Sie, was mit ihrem Unternehmen passiert. Stellen Sie Fragen, hören Sie ihnen zu und versuchen Sie, die Beziehung wieder zu enträtseln, die sie dazu veranlasst hat, von Ihrem Unternehmen überhaupt zu kaufen.
Es ist oft einfacher, einen bestehenden Kunden zu behalten (oder an einen früheren Kunden zu verkaufen), als einen neuen Kunden zu finden, zu qualifizieren und davon zu überzeugen, zum ersten Mal bei Ihnen zu kaufen.
Überprüfen Sie erneut, wie Sie mit eingehenden Verkaufskontakten umgehen
Die Wirtschaft scheint an Fahrt zu gewinnen. Das Beschäftigungswachstum ist gestiegen und die Arbeitslosigkeit ist gesunken. Dies bedeutet, dass Unternehmen möglicherweise mehr Anrufe und Anfragen von potenziellen Kunden erhalten. Solche eingehenden Verkäufe können eine gute Quelle für neue Verkäufe sein. Aber du musst vorsichtig damit umgehen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen über einen Prozess zur Inbound-Lead-Qualifizierung verfügt:
- Sprechen Sie mit neuen Interessenten.
- Fragen stellen.
- Identifizieren Sie ihre Bedürfnisse.
- Versuchen Sie herauszufinden, ob sie gut passen.
Wenn Sie diese eingehenden Verkaufskontakte im Vorfeld qualifizieren, sparen Sie später im Verkaufsprozess viel Zeit. Weil Sie hoffentlich die besten, vielversprechendsten Leads mit der höchsten Priorität heraussuchen können und diejenigen ignorieren können, die nicht wirklich bereit sind, um zu kaufen.
Der Beginn eines neuen Jahres ist eine Zeit voller Versprechen, Optimismus und großer Ziele. Wenn Sie einige dieser einfachen Tipps ausprobieren, um Ihre Lead-Generierungsprozesse neu zu bewerten und neu auszurichten, haben Sie ein viel glücklicheres und erfolgreicheres Jahr.
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