Im September beginnt die College-Football-Saison, und Millionen Fans und stolze Alumni jubeln ihren Lieblingsmannschaften in den Stadien und Sportbars im ganzen Land zu.
College Football ist ein Symbol für jugendlichen Spaß und Begeisterung, eine Verbindung zwischen Universitätsabsolventen und ihren Alma Matern und für viele eingefleischte Fans eine Lebensart. Aber wussten Sie, dass es Geschäftsstunden aus dem Fußball gibt, die uns auch wertvolle Lektionen über den Verkauf vermitteln können?
$config[code] not foundHier sind einige der wichtigsten geschäftlichen Lektionen aus dem Fußball, die Vertriebsfachleute und Unternehmensleiter lernen können.
Konsistenz ist der Schlüssel
Viele der besten College-Football-Programme haben eine lange Tradition des Erfolgs. Sie haben in der Regel den gleichen Trainer für mehrere Jahre im Amt. Sie haben ein bewährtes System, wie ihre Mannschaft gerne spielt. Und sie haben ein ausgeprägtes Identitätsgefühl, wenn es um ihre Stärken als Team und ihren bevorzugten Spielstil geht. Das könnte eine harte Verteidigung sein, ein zerschmetterndes Spiel oder ein hochfliegender Passangriff.
Im Gegensatz dazu fehlt den schwächeren College-Football-Teams oft die Tradition. Sie neigen dazu, neue Trainer zu schießen und einzustellen, ohne dass ein Trainer Kontinuität schafft und einen Spielstil etabliert.
Was bedeutet das für Ihre Vertriebsbemühungen?
Erstellen Sie ein konsistentes System zur Verwaltung Ihrer Vertriebs-Leads. So wie jedes großartige College-Football-Programm das Programm mit seinen eigenen zuverlässigen Vorgehensweisen hervorhebt, muss Ihr Vertriebsteam über einen zuverlässigen Prozess verfügen, um Vertriebs-Leads zu bewerten und durch Ihren Verkaufstrichter zu bearbeiten. Machen Sie sich mit Ihrem bevorzugten Stil für die Arbeit mit Vertriebs-Leads vertraut, egal ob es sich um Telefonanrufe oder ein automatisiertes System oder um beides handelt
Sie müssen das tun, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Spielen Sie das Spiel auf Ihre Weise
College Football ist ein Spiel von Schwung und Leidenschaft.
Jedes College-Football-Spiel kann zu überraschenden Ergebnissen führen, selbst zwischen zwei nicht übereinstimmenden Mannschaften, solange die Spieler an ihr System glauben, ihrem Spielplan folgen und mit Begeisterung ausführen.
Jeder Football-Trainer des Colleges erarbeitet für jedes Spiel eine umfassende Strategie und einen „Spielplan“, in dem versucht wird, Verteidigungspläne und Offensivspiele zu planen, die dem Gegner entgegenwirken und die Stärken der eigenen Mannschaft stärken können. Teams können versuchen, den Lauf frühzeitig zu etablieren oder mit dem Passspiel einen frühen Erfolg zu erzielen, oder je nach Spielplan eine Erklärung zur Verteidigung abgeben. Das übergeordnete Ziel besteht jedoch darin, die Art von Spiel zu spielen, die Ihr Team spielen möchte. Lassen Sie nicht zu, dass Ihr Spielstil von den Entscheidungen des Gegners bestimmt wird.
Ebenso darf Ihr Unternehmen nicht zulassen, dass Ihre Konkurrenten die Verkaufsbedingungen bestimmen.
Nur weil ein Wettbewerber einen bestimmten Markt betritt oder bestimmte Verkaufstaktiken anwendet, bedeutet dies nicht, dass Ihr Unternehmen dasselbe tun muss.
Halten Sie sich an die Strategie und den „Spielplan“, der für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, basierend auf Ihren Stärken und Ihrem Wissen über Ihren Zielmarkt.
Konzentrieren Sie sich auf die Kundenerfahrung
College Football ist ein großes Geschäft und bekommt große TV-Bewertungen, aber in den letzten Jahren haben weniger Fans College Football-Spiele besucht. Tatsächlich gingen zwischen 2009 und 2013 bundesweit 7,1 Prozent weniger Studenten zu Fußballspielen.
Es gibt viele Faktoren, die zu diesem Rückgang der Schülerzahlen beitragen, einer der größten ist jedoch, dass das persönliche Fan-Erlebnis bei Fußballspielen nicht immer zwingend genug ist, um die Menschen von der Couch zu bekommen. Junge Menschen ziehen es vor, beim Sport Multitasking zu bevorzugen, und es macht oft genauso viel Spaß, zu Hause zu bleiben und das Spiel auf einem Großbildfernseher zu schauen, während Sie Kanäle wechseln und in Social Media nach Updates für Ihr Handy und Ihren Laptop suchen.
Die Lektion für Vertriebsleiter? Konzentrieren Sie sich unablässig auf Ihre Kundenerfahrung.
College-Football-Fans werden das Live-Erlebnis im Spiel zwar nicht so schnell aufgeben, aber der Rückgang ist für die Leiter der Leichtathletikabteilung besorgniserregend. Viele von ihnen suchen nach neuen Wegen, das Spielerlebnis im Spiel zu verbessern.
Auf die gleiche Weise müssen Sie sich ständig um die Erfahrung Ihrer Kunden mit Ihrem Produkt sorgen. Gibt es Anzeichen von Unzufriedenheit, die möglicherweise nicht sofort erkennbar sind?
Gibt es Dinge, die Sie tun könnten, um Ihren Verkaufsprozess für Ihren Kunden einfacher und schmerzfreier zu gestalten? Bekommen sie die Unterstützung für Folgemaßnahmen und Implementierung, die sie benötigen? Sind Ihre Kunden Ihre größten Fans oder sind sie offen dafür, von einem Konkurrenzunternehmen umworben zu werden? All dies sind die Fragen, die Sie stellen und beantworten müssen, um die „Fangemeinde“ Ihrer Kunden stark zu halten.
Beim College Football geht es darum, eine starke Beziehung zwischen der Universität und ihren Fans zu schaffen. Der Verkauf ist dieselbe Art von Spiel.
Sie müssen konsequente Anstrengungen unternehmen, ein kohärentes „Programm“ erstellen, das zu Ihrem bevorzugten Stil und Ihren Stärken passt, und dann unermüdlich ein außergewöhnliches Kundenerlebnis bieten, immer wieder, Saison für Saison.
So werden erfolgreiche Fußballprogramme - und erfolgreiche Verkaufsteams - gemacht.
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