Marketing ist das Geschäft, bei dem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerben und sich mit Ihren Kunden verbinden. Es sind auch die Tools und der Prozess, den Sie verwenden, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erlangen. Marketing ist ein Gespräch und je besser die Kommunikation, desto besser die Beziehung.
Was ist Ihre Marketingbotschaft?
Passen Sie auf, denn es ist in alles eingepackt, was mit Ihrem Unternehmen zu tun hat. Ihr Logo, Ihr Sound, Ihr Web-Content, Pressemitteilungen, Website-Design und Visitenkarten vermitteln Ihren Kunden eine Nachricht über Ihr Unternehmen. Und da diese Elemente so viel über Ihr Unternehmen aussagen, müssen Sie dieses Gespräch zu etwas Wesentlichem gestalten.
Um das Beste aus Ihrem Marketing zu machen, empfiehlt Ivana Taylor, dass Sie Ihr Marketing mit diesen vier Mix-and-Match-Werkzeugen beschleunigen:
- ein Logopaket,
- ein Top 10 Artikel,
- ein WordPress-Blog und
- ein E-Mail-Marketingkonto
Sie enthält Software-Vorschläge, mit denen Sie Ihr Logo-Paket maximieren können, und wichtige Ideen für die Verwendung des "Top-10-Artikels", um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.
Sie zeigt Ihnen auch, wie Sie Ihre B2B-Website in einen Kundenmagneten verwandeln können, weil Ivana es so formuliert:
"Ihre Website ist eine riesige, preisgünstige ungenutzte Ressource, die Sie zu lange ignoriert haben."
Während ihr Artikel sich auf die Industrie und das produzierende Gewerbe konzentriert, ist die Website für die meisten Unternehmen ein wichtiges Marketinginstrument - zumal das Internet die heutigen Gelben Seiten ist.
Marketing ist jedoch nur die erste Hälfte der Gleichung.
Ich habe zwei Dinge bemerkt:
- Einige Kleinunternehmer ignorieren ihre Marketing, und fragen Sie sich dann, was mit ihrem Unternehmen nicht in Ordnung ist.
- andere nicht beherrschen der Verkaufsprozess und am Ende verwirrt.
Marketing erhält die Aufmerksamkeit, aber Ihr Vertriebsprozess fördert die Beziehung, indem aus potenziellen Kunden Kunden werden.
Vertrieb und Marketing arbeiten zusammen. Je stärker das Marketing ist, desto einfacher ist der Verkauf. So groß das Marketing auch sein mag, der Verkauf ist ein Prozess, der mit wiederholter Ausführung anerkannt, geübt und honoriert werden muss.
Diane Helbig zeigt uns wie nicht sich einem Verkaufsgespräch nähern. Im Kern schlägt sie vor, dass wir trainiert werden:
„Ob Sie für ein Unternehmen arbeiten oder Ihr eigenes Geschäft betreiben, der Verkauf ist ein entscheidender Teil Ihres Erfolgs - oder Misserfolgs. Sie sind es sich selbst schuldig, um sicherzustellen, dass Sie effektiv ausgebildet werden. “
Aber nachdem wir die Ausbildung erhalten haben, fordert sie uns auf, nicht-ideale Kunden zu üben. „Üben Sie die Unternehmen oder Personen, mit denen Sie nicht unbedingt einen Deal erzielen müssen. Sie werden entspannter sein und die Chance bekommen, die Knicke Ihrer Kommunikation herauszufinden “, bevor Sie Ihre entscheidenden Perspektiven erreichen.
Ihr Prozess zu verfolgen hat den Vorteil, dass Sie Ihre Nerven beruhigen. Üben Sie und liefern Sie dann.
Bild von Frannyanne / Shutterstock
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