Eine der wichtigsten Trends, die wir auf dem Markt für kleine Unternehmen beobachten, besteht darin, dass mehr ältere Unternehmer Unternehmen gründen.
Eine Kombination von demografischen und gesellschaftlichen Faktoren steht dahinter:
- das Altern der Bevölkerung in den meisten westlichen Kulturen;
- Beschäftigungspraktiken ändern (zieht sich jemand mit der sprichwörtlichen Golduhr im Alter von 65 Jahren in den Ruhestand?);
- das Wachstum unternehmerischer Unterstützungsorganisationen wie SCORE und der US-amerikanischen Small Business Administration; und
- Die Verfügbarkeit kostengünstiger Technologien macht die Gründung eines Unternehmens einfacher denn je.
David Wolfe, Autor von Ageless Marketing: Strategien zum Erreichen der Herzen und Köpfe der neuen Kundenmehrheit und Verfasser des ausgezeichneten Blogs Ageless Marketing, weist darauf hin, dass die Menschen mit zunehmendem Alter resistenter gegen traditionelle Marketingtechniken werden.
Dies ist ein wichtiges Konzept für jedes Unternehmen, das B-to-B an kleine Unternehmen vermarktet.
Wenn Sie an die meisten kleinen Unternehmen vermarkten, vermarkten Sie wirklich an kleine Unternehmen Inhaber . Der Eigentümer ist wahrscheinlich der Hauptentscheidungsträger für jeden größeren Kauf.
In zunehmendem Maße ist dieser Besitzer wahrscheinlich reifer und erfahrener. Vergleichen Sie dies mit dem Marketing an große Unternehmen, wo Ihre Botschaft für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung an einen (jüngeren und weniger erfahrenen) mittleren Manager gerichtet werden kann, der über eine entsprechende Einkaufsbehörde verfügt.
