Während ich die Gespräche über emotionales Kaufen und unterhaltsame Werbekampagnen genossen habe, habe ich mich nicht für den langen, beschwerlichen Weg an die Spitze der Leiter der Unternehmensmarketingabteilung interessiert. Stattdessen konzentriere ich mich auf "Industrial Marketing", das sich mehr auf Business-to-Business-Verkäufe konzentriert. Aber das gefiel mir auch nicht. Das andere Extrem wurde erreicht, indem die Kaufentscheidungen für Unternehmen als menschlich empfunden wurden.
$config[code] not foundIm Laufe der Jahre habe ich mir meine eigene Meinung und Plattform geschaffen, die die markenorientierte Welt des Verbrauchermarketings mit dem komplexeren Kaufprozess verbindet, der häufig in der Business- und Business-Marketing-Welt eingesetzt wird.
Und dann erhielt ich eine Rezensionsexemplar von B2B, A bis Z. Ich kann nur sagen, dass ich mir gewünscht hätte, dass ein Buch wie B2B, A bis Z: Marketinginstrumente und -strategien, die Leads für Ihr Business-to-Business-Unternehmen generieren, von Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) zu der Zeit verfasst wurde, als ich das Marketing entwickelte Strategien für Industrie- und Business-to-Marketing-Organisationen.
Bill Blaney wird Ihnen nicht gefallen… Zeigen Sie uns, wie B2B-Marketing funktioniert
Lassen Sie mich zunächst etwas über Bill Blaney erzählen. Er ist der Senior Creative Director von Cameron Advertising und der Präsident von Good Marketing Soup, Inc. Er hat viele Fortune-500-Kunden wie Canon, JP Morgan Chase, Capital One und viele andere betreut.
Basierend auf dem, was ich gelesen habe, kann ich sagen, dass seine Aussichten im Business-to-Business-Marketing genau richtig sind. Er erkennt die Unterschiede in den Einkaufsprozessen an, ohne die Einkäufer wie Roboter zu behandeln. Das macht dieses Buch so erfrischend.
Anstatt die Details in diesem Buch durchzugehen, möchte ich Ihnen nur einen kurzen Überblick über die Inhalte geben B2B, A bis Z:
- Eine Umgestaltung des Business-zu-Business-Marketing-Kontexts. Blaney erläutert, wie sich das Marketingumfeld von Business zu Business verändert hat, und fordert die Unternehmen dazu auf, sich zu verändern.
- Mythen wie "Kunden wollen nicht verkauft werden" und "Unsere alte Anzeigenkampagne ändert sich nicht" wird aus dem Wasser geblasen und durch fundierte Ratschläge und Strategien ersetzt, die Ihren idealen Kunden besser ansprechen.
- Die Bedeutung und der Vorteil einer soliden Marketingstrategie für B2B-Unternehmen.
- Kreative Möglichkeiten, um das Durcheinander (und nicht nur B2B-Durcheinander) zu durchbrechen und Ihren Markt zu besitzen.
- Wie man Leads generiert und was mit ihnen zu tun ist.
- Traditionelle Marketingstrategien, die noch gültig sind und nicht vernachlässigt werden sollten.
Was dieser B2B-Marketer liebt B2B, A bis Z
Blaney schafft es hervorragend, traditionelle und digitale Marketingstrategien und -strategien zu synthetisieren und für B2B-Vermarkter relevant zu machen. Er spricht die B2B-Managementsprache. Wenn Sie ein Marketingmanager für einen Hersteller oder einen Berater sind, der Marketingdienstleistungen für B2B-Unternehmen anbietet, werden Sie dies als fantastische Ressource empfinden, da Blaney alles in einer einfachen, jedoch vollständigen Sprache beschreibt, die Ihre Kunden und Führungskräfte verstehen und sich darin einbringen.
Ich wünschte, ich hätte dieses Buch geschrieben. Es ist gründlich und umfasst nahezu jedes kritische Thema, das B2B-Unternehmen erfolgreich sein müssen, ohne überwältigend zu sein und Ihnen das Gefühl geben, dass Sie dies niemals schaffen werden.
Können B2C-Unternehmen etwas lernen?
Obwohl dieses Buch in erster Linie für B2B-Unternehmen geschrieben wurde, könnte es meiner Meinung nach auch für Unternehmen geeignet sein, die an Verbraucher verkaufen. Vor allem, wenn das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, zum Komplexen oder Technischen tendiert.
Während einige Leute sehr unterschiedliche Meinungen zu den Unterschieden zwischen Verbraucher- und Unternehmensmarketing haben, sind meiner Meinung nach die Kernprinzipien und -praktiken praktisch gleich. Tatsächlich möchte ich sagen, dass Blaneys Erklärungen zu Strategien und Taktiken klarer und fundierter sind und sich auf das Erzielen von Verkäufen und Gewinnen konzentrieren, als Sie von einem stärker auf den Verbraucher ausgerichteten Buch erhalten könnten.
Ich würde auf jeden Fall empfehlen, eine Kopie von B2B, A bis Z, abzuholen. Wenn Ihnen meine Bewertung gefallen hat Digitaler Dollar Dieses Buch ist der ideale Begleiter.
