Timothy Dearlove ist Senior Channel Consultant bei HubSpot. Vor kurzem teilte Tim seine Incoming-Marketing-Perspektiven mit Small Business Trends. Er konzentrierte sich darauf, wie erfolgreicher Inbound-Erfolg gute Marketingkampagnen ausmachen kann und warum Content Marketing keine Abkürzung ist. (Warnung: Tim ist bereit, ein paar Federn über Infografiken zu ziehen!)
Small Business Trends: Was sind die Treiber für Inhalte, die HubSpot am meisten inspirieren, um Inhalte für alles, vom E-Mail-Marketing bis zum Bloggen, optimal zu nutzen?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Ich denke, Sie müssen mit einem ziemlich grundlegenden Prinzip beginnen, wenn Sie einen erfolgreichen Inhaltsplan erstellen möchten.
Sie müssen sich darum kümmern. Wenn Sie mit Leidenschaft schreiben, kann Ihr Publikum sagen. Der Wettbewerb um Augäpfel und Aufmerksamkeitsspanne ist online hoch. Als Schriftsteller konkurrieren Sie mit vielen anderen freien Inhalten.Ein Faktor, der guten Inhalt von großartigem Inhalt unterscheidet, ist die Frage, wie viel Wert der Autor auf das Material des Themas legt.
Ich werde die ganze Zeit zurückgedrängt. Einige Branchen sagen immer: „Wie können wir leidenschaftliche Inhalte schreiben? beim Verkauf von Nägeln oder bei der Herstellung von Waschmaschinen? "
Eine unserer größten Inbound-Erfolgsgeschichten ist Marcus Sherdian, der sein Poolgeschäft durch Blogging gerettet hat. Er kümmerte sich wirklich um Pools und half Menschen mit Pools. Content Marketing war sein Ort, um dies zu kanalisieren. Wie Marcus gezeigt hat, werden Sie Erfolg haben, wenn Sie Ihre Leidenschaft und Hilfsbereitschaft durch Ihre Inhalte kanalisieren können.
Also kümmere dich einfach darum. Kümmern Sie sich darum, was Sie tun und wen Sie mit Ihren Inhalten unterstützen. Wenn Sie damit anfangen, werden die Ansichten kommen.
Hilfsbereitschaft ist ein weiterer wichtiger Antrieb. Wir reden die ganze Zeit darüber. Wir sprechen es in Besprechungen an. Wir diskutieren es in unseren internen Social Boards. Seien Sie bemerkenswert hilfreich. Überraschen Sie alle, mit denen Sie interagieren, mit wie hilfreich Sie sein können. Wir nähern uns dem gesamten Inhalt, den wir durch diese Linse produzieren. Wie hilft dieser Inhalt der Lesenden?
Small Business Trends: Wie wirken sich Inhalte auf SEO (Suchmaschinenoptimierung) und soziale Medien aus?
Timothy Dearlove: Inhalt und SEO sind wie warme Kuchen und Eiscreme. Könnten Sie sie getrennt essen? Na sicher! Aber sind sie nicht viel besser, wenn sie zusammen serviert werden?
Wenn es um On-Page-Optimierung geht (um sicherzustellen, dass Ihre Website mit Keywords optimiert ist, nach denen Ihre Zielgruppe sucht) und wenn Sie über eine statische Website verfügen, können Sie nur so viel optimieren. Mit jeder neuen Seite, die Sie veröffentlichen, können Sie diese Seite für wichtige Keywords optimieren. Jeder neue Blogbeitrag stellt eine neue Chance dar, nach einer Keyword-Phrase zu ranken.
Wir wissen auch, dass Google Ihre Website häufiger durchforstet, wenn Sie neue Inhalte produzieren.
Trends für kleine Unternehmen: Was ist mit Off-Page-SEO?
Timothy Dearlove: Die Rangfolge einer Wesbite-Seite hängt zum Teil von der Quantität und Qualität der Websites ab, die auf diese Seite verweisen. Das Erstellen eines fantastischen Blogposts ist etwas, was andere Leute in ihren eigenen Inhalten verweisen möchten. Ein Ratschlag, den ich meinen Kunden beim Erstellen von Inhalten gebe, die Links erzeugen, ist das Schreiben eines Blogposts, den andere Autoren als Referenz für ihre eigene Arbeit verwenden möchten.
Ich möchte zum Beispiel einen Beitrag über die Effektivität des Aussendens eines Sozialpostens am Wochenende im Vergleich zu einem Wochentag schreiben. Um dies zu tun, kann ich entweder meine eigenen Tests machen oder noch besser, ich kann jemanden finden, der die Recherche bereits durchgeführt hat. Wenn ich den Blogeintrag finde, der am Wochenende Daten zu Tweeting enthält, werde ich in meiner Arbeit auf diesen Blogeintrag verweisen.
Haben Sie Schwierigkeiten, Ihre Inhalte von anderen Autoren verlinkt zu bekommen? Schreiben Sie einen Beitrag, der sehr hilfreich ist und voller Anstandsforschung. Es ist nicht einfach, aber es lohnt sich.
Neue Inhalte sind in sozialen Netzwerken tendenziell besser, wenn Sie eine kurze Lebensdauer haben, wenn eine soziale Botschaft relevant ist. Je besser Ihr Inhalt ist, desto größer ist die Chance, dass er mit Ihren sozialen Netzwerken an Einfluss gewinnt.
Trends für kleine Unternehmen: Was hindert mehr Unternehmen daran, den Wert des Content-Marketings vollständig zu erkunden?
Timothy Dearlove: Sie können diese Frage auf verschiedene Weise umformulieren und dieselbe Antwort erhalten. Warum habe ich nie Portugiesisch gelernt? Warum habe ich für diesen Marathon aufgehört zu trainieren?
Zeit und Mühe. Content Marketing ist keine Abkürzung. Es ist kostengünstiger als herkömmliches Marketing. Dies kann zu einer besseren Lebensdauer Ihrer Kunden führen und die Anschaffungskosten senken. Wir mögen diese Dinge, richtig?
Es ist jedoch nicht leicht, unsere großartigen Inhalte zu verändern, und es ist auch ziemlich zeitaufwändig. Nach meiner Erfahrung sehe ich, dass einige Vermarkter eine Content-Strategie zu früh aufgeben. Wenn Sie bei Null anfangen, wird es mehrere Monate oder sogar ein ganzes Jahr dauern, bis ein konsistenter Fluss qualifizierten organischen Verkehrs entsteht. Das ist eine lange Zeit, aber Sie kommen nie ohne die Arbeit, die Sie in diesem ersten Jahr geleistet haben.
Es ist auch schwer. Ich möchte ein wirklich hilfreiches eBook schreiben. Ok, also muss ich zuerst meine Personas erforschen. Ich mache Interviews, um meine Persönlichkeit zu definieren und was sie lesen möchten. Jetzt muss ich den Inhalt für mein eBook recherchieren. Dann muss ich das verdammte Ding schreiben, gestalten, schön aussehen lassen. Zum Schluss muss ich ihn promoten (hier kommt übrigens HubSpot ins Spiel) und einen Conversion-Pfad dafür aufbauen.
Das ist ziemlich viel Arbeit. Für nur ein eBook. Es ist ein einfacher Weg, einen Inhaltsplan aufzugeben, bevor Sie ihn bis zu dem Punkt reifen lassen, an dem Ihr Unternehmen wachsen kann. Für manche Menschen sind die Ergebnisse nicht schnell genug.
Trends für kleine Unternehmen: Was sind die drei wichtigsten Mandate des Inbound-Marketings?
Timothy Dearlove: Ich bin ein ziemlich großer Nerd, wenn es um Inbound geht, also beschränke ich mich nicht auf drei. Wie wäre es, wenn ich es auf vier zusammenfasse? Die in der Inbound-Methodik von HubSpot zusammengefassten Aktionen bilden ein ideales Mandat, das eingehalten werden muss.
Beginnen Sie damit, die richtigen Besucher für Ihre Website zu gewinnen. Sie möchten die Herausforderung, die richtigen Personen auf Ihre Website zu bringen, mit dem richtigen Besucheraufkommen in Einklang bringen. Tausende Besuche von unqualifiziertem Verkehr sind ziemlich nutzlos.
Wenn qualifizierte Besucher zu Ihrer Website kommen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie diese in Leads umwandeln. Anonyme Besucher in verwertbare Kontaktinformationen umwandeln.
Hier kommen effektive Conversion-Pfade und gute Content-Angebote ins Spiel. Nachdem Sie über Leads verfügen, müssen Sie sich darauf konzentrieren, diese Leads zu Kunden zu schließen. Segmentierte Lead-Nurturing-Kampagnen tragen wesentlich dazu bei, diese Bemühungen zu unterstützen.
Das letzte Mandat ist es schließlich, Ihre Kunden zu begeistern. Machen Sie daraus Promoter für Ihr Unternehmen.
Trends für kleine Unternehmen: Wie wichtig ist eine gemeinsam nutzbare Infografik?
Timothy Dearlove: Ich werde hier höchstwahrscheinlich ein paar Federn kräuseln, aber ich glaube nicht, dass Infografiken die Nadel so bewegen. Als Vorbehalt können Sie nun eine wirklich schöne, gut recherchierte Infografik erstellen, die als Teil eines Blogbeitrags funktioniert. Zu oft nehmen Vermarkter eine Abkürzung, wenn sie eine Infografik erstellen. Sie verwenden schlechte Daten oder decken einen Themenbereich ab, der bereits ausführlich behandelt wurde.
Ich unterschreibe den Standpunkt von Rand Fishkin, dass ein Vermarkter klüger ist, um andere Arten von „visuellen Assets“ zu produzieren. Wenn Sie eine Infografik zusammenstellen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie die Recherche durchführen. Denken Sie immer daran, dass das Hauptziel der Darstellung von Informationen in diesem Format darin besteht, komplexe Daten aufzunehmen und diese verständlich zu machen.
Trends für kleine Unternehmen: Wie wirken sich Inhalte auf E-Mail-Marketing und Lead-Generierung aus?
Timothy Dearlove: Inhalt ist ein Schlüsselelement für die effektive Verwaltung der Reise des Käufers von Anfang bis Ende. E-Mail-Marketing und Lead-Nurturing sind wirklich effektive Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Interessenten über die erforderlichen Informationen verfügen, sodass sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen können.
Wenn wir über die Käuferreise eines typischen Kunden sprechen, beginnt dies mit der Schulung. Ein Website-Besucher hat ein Problem und benötigt eine Lösung. Sie produzieren Inhalte, um den Besucher bei diesem Problem zu unterstützen.
Nach der ersten Konvertierung mit dem Lerninhalt müssen Sie dann diesen Lead pflegen. In der Regel stellen wir fest, dass Leads nicht bereit sind, direkt mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen, nachdem sie ein eBook oder ein White Paper (oder einen anderen pädagogischen Inhalt) konsumiert haben. Was Sie getan haben, ist, mit dieser Spur zu sprechen, aber diese Konversation findet virtuell statt.
Werden Sie fünf Minuten in einem Gespräch schwer verkaufen, nachdem Sie nur eine der Fragen Ihrer Interessenten beantwortet haben? Nein. Sie müssen einen Inhaltsplan haben, der sich an diese Denkweise anpasst. Hier kommt E-Mail ins Spiel.
Mit E-Mail-Marketing und Lead-Nurturing - zwei Kanälen, die ein Vermarkter kontrolliert - können Sie sicherstellen, dass Sie Ihrem potenziellen Kunden alle Inhalte zusenden, die er für eine fundierte Kaufentscheidung benötigt. Nachdem Sie ein eBook heruntergeladen haben, können Sie ihm Preisinformationen oder ein aufgezeichnetes Webinar senden, das den Interessenten durch Ihr Produkt führt.
Sie versuchen dem Prospekt alle Informationen zu geben, die er benötigt. Sie werden auch ihre eigenen Nachforschungen anstellen, aber Sie können sicher sein, dass sie sich immer auf Ihre E-Mails verlassen können, um herauszufinden, was sie benötigen.
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