Ich möchte dir etwas Musik in den Kopf setzen. Abhängig von Ihrem Alter ist dies entweder „Stärke, Mut und Weisheit“ von India Arie. Oder es ist "Löwen, Tiger und Bären" vom Zauberer von Oz.
Ihre Lyrik für dieses Lied ist jedoch, unabhängig von der gewählten Musik, "Geld, Wachstum und Gewinne".
Worum es in diesem musikalischen Ausdruck geht, sind Prioritäten in einem wachsenden Geschäft. Es geht um das Überleben der Unternehmen und um profitables Wachstum.
$config[code] not foundVor 15 Jahren kam ich auf mich zu, als ich mit jemandem zu tun hatte, von dem ich nicht wusste, wer in meinen jungen Unternehmen Partner werden wollte. Ich steckte damals fest und unterstützte meine Softwareprodukte mit meiner Beratung.
Ohne einander gut zu kennen und zu versuchen, Gemeinsamkeiten über eine sehr ungewisse Zukunft zu schaffen, kam ich zu „Cash, Wachstum und Gewinn“. Ich sah es als eine Möglichkeit, Prioritäten schnell und schnell festzulegen. Ich sah es auch als eine Basis, um Geschäfte zu machen und gemeinsam in die Zukunft zu gehen.
Seine erste Reaktion war Verwirrung. "Was?", Sagte er, als wollte er sagen, wirklich, also was? „Will das nicht jeder? Was ist zu tun? Wie hilft uns das? “
Halte dort an. Diese drei scheinbar offensichtlichen Konzepte scheinen miteinander zu vereinbaren. Aber tatsächlich ist dieser glückliche Familienauftritt eine Fassade, die sich von der geschäftlichen Realität einer Fernsehfamilie von einer echten Familie unterscheidet. Wie eine echte Familie lächeln sie für das Bild, aber sie kämpfen ständig.
"Cashflow ist unsere oberste Priorität", sagte ich (offensichtlich paraphrasierend). „Wir haben keine externen Investitionen, um uns zu unterstützen. Einfach ausgedrückt, können wir kein Geld ausgeben, das wir nicht haben. Niemals."
Das schien zu der Zeit einfach genug, aber dann machten wir uns auf den Weg.
"Ich möchte also dieses Marketingprogramm und diese Verkaufsförderung und die nächste", sagte er mehr oder weniger glücklich. "Nein", sagte ich unglücklich, "wir haben nicht das Geld."
„Aber wir werden es tun. Das wird sich viele Male auszahlen. “Er hatte manchmal recht und ich hatte manchmal recht, aber wir kamen nicht miteinander aus
Cashflow zur Priorität zu machen, ist für echte Unternehmen oft eine Frage des Überlebens. Aber es ist Folter für jemanden, der glaubt, dass Sie Geld ausgeben können, um Verkäufe zu tätigen. Wenn Sie kein Geld eines anderen ausgeben müssen, wachsen Sie langsamer. Das bedeutet nicht, dass Sie kein Marketing oder keine Verkaufsförderung betreiben. Es ändert jedoch, was Sie tun und was Sie nicht tun und wie Sie sich entscheiden.
Den Cashflow zur ersten Priorität zu machen, war eine Frage des Überlebens, aber es machte keinen Spaß.Wenn Sie ein Unternehmen auf diese Weise führen, nennen Sie es Bootstrapping, und respektieren Sie es. Viele Unternehmen tun es auf diese Weise - Sie müssen einige Marketingkosten reduzieren. Es geht darum, wie man im Geschäft überleben kann.
Wenn wir also Bargeld als erste Priorität festgelegt haben, sollten Sie Wachstum und Gewinn berücksichtigen. Welche davon ist die nächste Priorität?
Ich wollte immer, dass Wachstum vor den Gewinnen kommt. Aber glauben Sie mir, Wachstum und Gewinne kämpfen ständig. Sie steuern ein Unternehmen mit Marketingkosten, und dies ist ein ständiges Wechselspiel zwischen Wachstum (mehr Marketingaufwand) und Gewinn (weniger).
Bitte beachten Sie, dass die Preisbildung zwar ein naheliegender Drehknopf ist, um zwischen Gewinn und Wachstum umzuschalten, mir gefällt dieser jedoch nicht. Ich glaube, dass in unseren komplizierteren Märkten heutzutage ein niedrigerer Preis nicht immer ein höheres Wachstum erzeugt. Manchmal senkt die Senkung eines Preises die Glaubwürdigkeit und den Verkauf nicht. Wie denkst du zum Beispiel über wirklich billiges Sushi?
Mein einmal verkaufsorientierter Partner hasste es, dass mein Cashflow an erster Stelle stand. Er wurde jedoch etwas getröstet, als das Wachstum als Nächstes vor den Gewinnen kam.
Als wir vor dem Auseinanderbrechen ein Jahr lang zusammengearbeitet hatten, wurde es immer deutlicher, dass der Drehknopf zwischen Wachstum und Gewinn einer der leistungsstärksten Drehknöpfe ist, die Sie im Geschäft haben.
Der Fokus auf den Cashflow war vor allem keine Frage der Wahl, und wir haben das klargestellt. Ohne Cashflow könnten wir nicht im Geschäft bleiben. Zunächst mussten wir den Cashflow positiv halten.
Wachstum über Gewinn ist jedoch eine Entscheidung, die Sie treffen. Sie können wählen, wie viel Sie für sich behalten möchten oder ob Sie wieder in das Geschäft investieren möchten.
Was ich mit diesem Beitrag gerne machen möchte, ist, dass jedes Unternehmen besser darüber nachdenkt, wie es diese drei Faktoren bewertet. Wie werden Sie den Cashflow verwalten? Und welches profitables Wachstum möchten Sie erreichen?
Sie sollten es für sich und für den Rest Ihres Teams und alle anderen Personen, die an Ihrem Plan beteiligt sind, klar haben. Also, verteile es und wähle dein Lied. Cash, Wachstum und Gewinn.
Anmerkung des Herausgebers: Wir haben dieses Stück im Januar 2019 aktualisiert. Es ist immer noch relevant, wenn es zuerst geschrieben wurde, und es ist eine großartige Grundlage, um im Geschäft zu überleben und profitables Wachstum zu erzielen.
Bildnachweis: Pixabay
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