Welche Faktoren unterscheiden wachsende und schrumpfende Franchisesysteme? Dies ist eine wichtige Frage für die Eigentümer der rund zweitausend Franchise-Systeme, die in den Vereinigten Staaten in Betrieb sind.
Franchisegrade.com, ein Anbieter von Datenanalyse und Marktforschung für die Franchise-Branche, hat eine neue Studie veröffentlicht, in der vier der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale identifiziert werden.
Die Analysten von Franchisegrade untersuchten von 2013 bis 2015 1.914 Franchise-Offenlegungsdokumente. Sie teilten die Franchisegeber in „wachsende“ und „schrumpfende“ Ketten auf, indem sie die Veränderung der Anzahl der Verkaufsstellen in den Systemen zwischen 2010 und 2015 untersuchten. Sie verglichen die 1003 wachsenden Systeme mit die 555 schrumpfenden Systeme (356 Systeme, die sich nicht geändert haben), auf Betriebskapital, ausschließliches Gebiet, finanzielle Leistungsindikatoren und Schließung von Verkaufsstellen.
$config[code] not foundFolgendes haben sie gefunden:
1. Franchisenehmer-Betriebskapital Wachsende Franchise-Geber hatten einen höheren Prozentsatz der anfänglichen Investitionen des Franchise-Nehmers, die in Betriebskapital investiert waren, als der Rückgang der Franchise-Nehmer.
2. Ausschließliches Gebiet: Wachsende Franchise-Geber waren eher als schrumpfende Franchise-Systeme, um Franchise-Nehmern ein definiertes Gebiet anzubieten.
3. Informationen zur finanziellen Leistung: Wachsende Franchise-Geber waren eher dazu geneigt, Franchise-Nehmer mit Informationen über die Finanzergebnisse auf Outlet-Ebene zu versorgen.
4. Auslassverschluss: Im am stärksten wachsenden Quartil der Franchise-Geber war es wahrscheinlicher, dass der Outlet-Umsatz durch Transfers statt durch Einstellung der Betriebsabläufe und Kündigungen erfolgte, während das niedrigste wachsende Quartil das entgegengesetzte Muster zeigte.
Franchisegrade.com hat die Ursachen für das Wachstum des Franchise-Systems nicht ermittelt. Die von dem Unternehmen identifizierten Faktoren korrelieren lediglich mit einer zunehmenden oder abnehmenden Anzahl von Filialen in der Kette. Darüber hinaus hatte die Analyse des Unternehmens keinen Einfluss auf andere, möglicherweise verwirrende Faktoren. Dennoch deuten die Ergebnisse von Franchisegrade.com auf Entscheidungen hin, die Franchisegeber treffen sollten, um das Wachstum des Systemverkaufs zu steigern.
Während einige dieser Faktoren bereits identifiziert wurden - ich habe in meinem Buch über Franchising über einige dieser Faktoren geschrieben -, sind andere Faktoren keine Faktoren, die zahlreiche Autoren zuvor diskutiert haben. Alle wurden sorgfältig dokumentiert und sollten von jedem, der ein Franchise-System aufbauen oder ausbauen möchte, überlegt werden.
Franchise-Geschäftsfoto über Shutterstock
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