Geben Sie es zu: Wenn Sie die Phrase „Autohändler“ hören, ist das erste Bild, an das Sie denken, wahrscheinlich ein Typ, der einen kitschigen Anzug trägt, der Sie mit einem überteuerten Auto hart verkauft. Zeit, um dieses Bild aus Ihrem Kopf zu löschen! Die Autohändler von heute sind ziemlich versierte Vermarkter, besonders wenn es um SEO geht.
Hier sind vier Lektionen, die Ihr kleines Unternehmen von Autohändlern und Autoherstellern lernen kann.
SEO-Lektionen für kleine Unternehmen
NAP Citation Consistency Matters
Die jüngsten Änderungen des PPC-Anzeigenformats von Google drücken organische SERP-Ergebnisse nach unten. Nun werden bei Google bis zu vier bezahlte Suchanzeigen ganz oben geschaltet und Seitenanzeigen komplett entfernt. Das sind schlechte Nachrichten für kleine Unternehmen, die in der neuen konkurrenzfähigen PPC-Anzeigenfläche übertroffen werden können. Aber es gibt auch einen silbernen Rahmen: Das lokale Kartenpaket von Google erscheint immer noch über dem organischen SERP. Wenn Ihr Unternehmen einen Platz im lokalen Kartenpaket erhalten kann, sind Sie von Gold. Autohändler wissen, wie wichtig dieser Spot für ein lokales Kartenpaket sein kann und wie wichtig NAP-Zitate für eine starke Platzierung lokaler Suchergebnisse sind.
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Im obigen Beispiel habe ich "Autohaus Austin" gegoogelt und die Suchergebnisse basieren teilweise auf meinem physischen Standort zum Zeitpunkt dieser Suche. Wenn diese Händler die falsche Adresse hatten, werden sie möglicherweise nicht in den Ergebnissen angezeigt.Oder, schlimmer noch, wenn ich tatsächlich an die Adresse ging, könnten sie die Möglichkeit meines Geschäfts völlig verlieren, da ich sie wahrscheinlich nicht an der richtigen Adresse ausfindig machen würde.
NAP (Name, Adresse, Telefon) Konsistenz ist wichtig! Dies ist der erste und wichtigste Schritt für eine erfolgreiche Optimierung der lokalen Suche. Stellen Sie sicher, dass Ihr NAP in allen Zitaten korrekt ist, einschließlich Google, Yelp, Bing usw. Andernfalls könnten Sie Kunden an die Konkurrenz verlieren. Sie sind sich nicht sicher, was Sie an mehreren Standorten tun sollen? Schauen Sie sich diesen Spickzettel an, um die lokale Suchoptimierung an mehreren Orten zu überprüfen.
Binden Sie Kunden ein, BEVOR sie Ihre Verkaufsfront (oder Ihr Händler) betreten.
Warten Sie nicht, bis sich der Kunde in Ihrem Showroom befindet, um eine Beziehung aufzubauen. Mit interaktiven Websites und Social-Media-Kampagnen können Sie potenzielle Kunden frühzeitig für Ihre Autos begeistern. Abarth Cars UK, das Sportwagenverleih anbietet, bietet eine der besten interaktiven Websites auf dem Automarkt. Von einem virtuellen Rundgang durch ihre Ausstellungsräume bis hin zu einer Geschichte des Fiat-Rennsports. Sie behalten das aufregende Gebäude auf ihrem Instagram-Konto, das die Rennwagen der Marke wie die Abarth 124 zeigt, und lässt ihren Fans ein absolutes Bedürfnis nach Geschwindigkeit!
Behalten Sie Ihre Bewertungen im Auge
Laut BrightLocal lesen 85 Prozent der Kunden Online-Bewertungen, bevor sie sich für ein Unternehmen entscheiden. Sie können nicht kontrollieren, was die Leute über Ihr Unternehmen sagen, aber Sie können zufriedene Kunden dazu ermutigen, eine positive Bewertung abzugeben! Autohändler zum Beispiel verstehen zunehmend, dass niemand gerne in einen Kauf gedrängt wird. Wie werden Verbraucher herausfinden, ob ein Händler sie dazu drängt, eine Entscheidung zu treffen oder ihre Zeit zu respektieren? Zukünftige Käufer wollen direkt helfen.
Betrachten Sie diese Yelp-Bewertungen für zwei verschiedene Autohändler in Seattle, Washington. Auto Quest hat ein 4,5-Sterne-Ranking und glitzernde Bewertungen wie diese:
Dann gibt es die Ein-Stern-Bewertungen wie die folgenden (die ich aus Platzgründen geschnitten habe) für Carhop Auto Sales & Finance, die ausreichen, um potenzielle Kunden in die andere Richtung zu schicken! Carhop hat zwar eine 3,5-Sterne-Bewertung, aber es gibt auch eine Reihe von verärgerten Bewertungen wie diese. Dies bedeutet, dass Carhop seine Kunden abreißt, indem sie nicht informierte Käufer überfordert und ihnen Zitronen verkauft.
Vertrauen ist alles für den Verkauf. Wenn ein Händler aufgrund von Online-Bewertungen nicht als vertrauenswürdig eingestuft wird, ist es weniger wahrscheinlich, dass ein Kunde die Tür betritt. Dasselbe gilt für fast jedes lokale Geschäft. Es ist schon ein harter Kampf um das Vertrauen der Kunden aufzubauen: Machen Sie es sich nicht schwerer, indem Sie Ihre Bewertungen ignorieren! Online-Reviews wirken sich auf Ihre Rankings in lokalen Suchmaschinen aus, auf die Suchergebnisse wird geklickt und beeinflussen letztendlich die Kaufentscheidungen der Kunden.
Preise in Inventarergebnissen anzeigen
Nehmen wir an, Sie wohnen in Austin, Texas, und Sie kaufen einen Gebrauchtwagen-Deal ab. Sie führen eine schnelle Google-Suche durch und die folgenden Angebote werden angezeigt:
Der Toyota Camry 2015 für 15.993 Euro könnte ein ziemlich guter Deal sein, aber Sie entscheiden sich dafür, weiter zu suchen. Also checken Sie einen anderen lokalen Austin Händler aus und erhalten dieses Ergebnis:
Anstelle eines Preises ist es die gefürchtete "Bitte anrufen" -Meldung. Yikes! Es ist unwahrscheinlich, dass Verbraucher den Preis fordern, da sie den Eindruck haben, dass sie gehetzt werden. Wenn kein Preis gebucht wird, können sie irgendetwas angegeben werden. Dies zerstört das Vertrauen der Kunden (siehe oben) und macht den Verkauf nur noch schwieriger. Aus diesem Grund bieten große Autowebseiten wie Car Gurus zunehmend eine transparente Online-Preiskalkulation - und Ihr Unternehmen sollte dies auch tun.
Endeffekt: Um lokale SEO zu gewinnen, ist eine Kombination von Strategien erforderlich. Befolgen Sie diese vier SEO-Lektionen für kleine Unternehmen, um Ihre lokalen Suchrankings zu verbessern.
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