Vor ein paar Jahren hatte einer meiner Freunde gerade einen Online-Shop eröffnet, in dem Babykleidung für neue Eltern verkauft wird. Sie experimentierte mit verschiedenen Marketingstrategien, einschließlich E-Mail-Marketing. Nach einigen Monaten wurde mit ihren E-Mail-Marketing-Kampagnen kein einzelner Verkauf erzielt.
Sie war überzeugt, dass E-Mails einfach nicht funktionierten, aber ich forderte sie auf, es weiter zu versuchen. Ich habe ihre Daten gezeigt, die belegen, dass E-Mails einen ROI von 3.800 Prozent bieten. Der Trick besteht darin, den Split-Test so lange fortzusetzen, bis Sie herausfinden, was für die Leute auf Ihrer Liste funktioniert.
$config[code] not foundHeute generiert sie im Monat fünf Zahlen aus ihrem Online-Shop. Der Großteil dieser Verkäufe stammt aus E-Mails.
E-Mail-Marketing ist das beste Medium, um Ihr Online-Geschäft zu fördern. Erfolgreiche E-Mail-Strategien werden jedoch nicht über Nacht geboren. Sie müssen weiter testen, bis Sie etwas finden, das klickt.
Möglichkeiten, Test-E-Mails aufzuteilen
Verwenden Sie das Split-Testing, um herauszufinden, was für Ihr kleines Unternehmen geeignet ist.
Betreffzeilen
Ihre Betreffzeile ist das Kernstück eines E-Mail-Marketing-Experiments. Es ist die erste Erfahrung, die Ihr Abonnent mit Ihrem Trichter hat. Wenn Ihre Betreffzeile nicht ihre Aufgabe erfüllt, klicken Ihre Abonnenten niemals, um den Rest Ihrer Nachricht zu lesen. Es gibt auch den Ton für den Rest Ihrer Kampagne vor, so dass die Conversion-Raten sehr stark beeinflusst werden.
Sie sollten versuchen, viele verschiedene Betreffzeilen zu testen. Sie möchten sie jedoch nicht zufällig auswählen. Sie möchten mit einer Hypothese beginnen. Marketing Sherpa zitierte eine Fallstudie zum Unterschied zwischen einfachen und kreativen Themen. Sie fanden heraus, dass die direkten Antworten eine um 541 Prozent höhere Quote hatten. Das bedeutet natürlich nicht, dass Ihre eigenen Abonnenten eine klare Nachricht bevorzugen. Sie müssen testen, was besser funktioniert.
Startseiten
Zielseiten spielen eine äußerst wichtige Rolle bei der Leistung Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen. Beim Testen verschiedener Landing-Pages können Sie Ihre Conversion-Raten erheblich verbessern. Es kann auch überwältigend sein, da es so viele verschiedene Arten von Zielseiten gibt, die Sie testen können. Hier sind einige Ideen, die ein Split-Test wert sind:
- Langform versus Kurzform
- Ebene der Visuals
- Verwendung von Videos
- Mehrstufige Trichter im Vergleich zum Direktverkauf
Stellen Sie beim Erstellen neuer Landing Pages sicher, dass sie mit dem Winkel Ihrer E-Mails übereinstimmen. Wenn Sie mehrere Verkaufstunnel erstellen, müssen Sie mehrere Landing-Pages für jeden testen. Es gibt verschiedene Zielseiten-Builder, mit denen Sie eigene erstellen können.
Umwandlungswinkel
Der schwierigste Teil des Marketings besteht darin, herauszufinden, warum jemand motiviert sein kann, ein Produkt zu kaufen. Sie können einen offensichtlichen Winkel ausmachen, von dem Sie meinen, dass er bei jedem Kauf eine Rolle spielt. Es gibt jedoch möglicherweise viel zwingende Winkel, die getestet werden müssen.
Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt zur Gewichtsabnahme. Es kann eine Reihe von Schmerzpunkten geben, auf die Sie abzielen können, z.
- Ihren Kunden helfen, sich für das andere Geschlecht begehrenswerter zu fühlen
- Verringerung der Wahrscheinlichkeit eines Herzinfarkts oder Diabetes
- Sich sicherer fühlen, wenn sie das Haus verlassen
Testen Sie alles, was Sie für relevant halten. Sie wissen nie, was besser funktionieren wird.
Engagement-Ansätze
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit Ihren Benutzern in Kontakt zu treten. Eine Möglichkeit ist, Ihre Botschaft in klaren Worten zu buchstabieren. Eine andere ist, ihre Aufmerksamkeit mit Fragen zu wecken.
Beide Ansätze können sehr gut funktionieren, einige Demografien haben jedoch eine Präferenz. Sie sollten versuchen, E-Mail-Trichter zu testen, die Fragen stellen und andere, die klare Aussagen treffen. Sie können von dem Unterschied in der Leistung überrascht sein.
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