Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, denken Sie wahrscheinlich, dass Emotionen den Raum verlassen sollten, wenn wichtige Entscheidungen getroffen werden müssen. Aber manchmal sticht Ihr Instinkt aus und stößt auf Ihre Überlegungen, bis Sie ihn entweder hören - oder eine gute Arbeit machen, die über eine Unmenge von Daten strömt, um das Ignorieren zu rechtfertigen.
Wenn ich auf Entscheidungen zurückblicke, die ich getroffen habe und wünschte, ich könnte umkehren, finde ich einen Zeitpunkt, an dem ich meinen Verstand ignorierte. Stattdessen benutzte ich die Weisheit von Experten und Datenbergen, um mein Bauchgefühl zu unterdrücken und mir zu helfen, nachts zu schlafen. Das hätte mich fast das Geschäft gekostet.
$config[code] not foundSie können das beste Werkzeug zur Entscheidungsfindung sein, das Sie in Ihrem Arsenal haben.
Manchmal Tatsachen Malen Sie ein falsches Bild
Expertenratschläge und -daten sind hilfreich, wenn Sie versuchen, eine Entscheidung zu treffen. Beachten Sie jedoch, dass sie manchmal ein falsches Bild zeichnen. Stellen Sie sicher, dass Sie den Ursprung der von Ihnen verwendeten Daten kennen, einschließlich der Faktoren, die möglicherweise Einfluss darauf haben.
Dann testen Sie Ihr Bauchgefühl mit den Daten, um zu bestimmen, ob dieses Sinkgefühl eher auf Intuition als auf Angst basiert.
Wenn Sie Angst haben, schlafen Sie nachts besser und wissen, dass Sie über die erforderlichen Daten verfügen. Andernfalls möchten Sie vielleicht die Teststrategie erneut besuchen oder Ihrer Intuition mehr Gewicht verleihen und mit Ihrem Bauch gehen.
Vor einigen Jahren entwickelte Infusionsoft unsere Everest-Mission. Diese Mission erklärte unser Ziel, kleinen Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen, und konzentrierte sich darauf, das Spiel für Hunderttausende von kleinen Unternehmen zu ändern, indem es Standard in Vertriebs- und Marketing-Software ist.
Diese Mission war mutig und wir wollten sie so schnell wie möglich liefern.
Berater und Vorstandsmitglieder bestanden darauf, dass wir die größte Hürde für den Kauf überwinden, die Einrichtungs- und Schulungsgebühr, die wir jedem Kunden berechneten. Ich wusste aus meinem Bauch heraus, dass dies nicht der richtige Schritt für Infusionsoft war, aber ich fühlte mich dazu gezwungen, Experten und erfahrenen Experten zuzuhören.
Zusammen mit ihrem Rat suchte ich nach Daten, um mich davon zu überzeugen, dass mein Bauch aus Angst und nicht aus Tatsachen funktioniert.
Wir haben den Plan sechs Monate lang getestet, um die Markteintrittsbarriere mit einer ausgewählten Gruppe von Käufern zu beseitigen, die kaufen wollten, sich aber die Einrichtungsgebühr nicht leisten konnten. Die Daten waren überwiegend positiv und zeigten, dass der Verzicht auf die Gebühr die Nutzung und das Verkaufsvolumen erhöhen würde.
Wenn die Daten hereinkamen, konnte ich nicht mit ihr streiten. An einem Tag haben wir die Einrichtungsgebühr und alle damit verbundenen Dienstleistungen entfernt.
Was ich über den Daten- und Testplan nicht wusste, war, dass die ausgewählte Käufergruppe einzigartig war. Sie wussten viel über Vertrieb und Marketing, stellten aber keine gute Auswahl für die Kleinunternehmen.
Plötzlich kamen sehr viele Kunden und eine Massenflucht. Unsere Stornierungsanfragen gingen durch das Dach. Das Geschäft war bares Geld und wir mussten rasch und massiv Korrekturmaßnahmen ergreifen, um das Geschäft zu retten.
Durch Erfahrung haben wir gelernt, was mein Bauch intuitiv wusste. Wir haben unseren Kunden einen schlechten Dienst erwiesen, indem wir ihnen ein Werkzeug zur Verfügung gestellt haben, mit dem sie ihr Geschäft ausbauen können, ohne ihnen dabei helfen zu können.
Ich konnte die Frustration und den großen Rückschlag, den wir erfahren hatten, vermeiden, wenn ich auf meinen Bauch gehört hätte. Wie sich herausstellt, benötigen viele kleine Unternehmen Hilfe, um mit Vertriebs- und Marketingprozessen und Kampagnen anzufangen.
Sie müssen auch ein wenig Haut in diesem Spiel haben, damit sie sich darauf konzentrieren können, ihr Geschäft aus dem Chaos herauszuholen und reibungslos zu laufen.
Warum Sie auf Ihren Bauch hören sollten
Das gesammelte Wissen über die gesamte Lebensdauer Ihres Lebens wird in Ihrem Langzeitgedächtnis gespeichert. Während Sie möglicherweise nicht wissen, warum Sie eine bestimmte Entscheidung bei einer Entscheidung treffen, verarbeitet Ihr Gehirn jahrelange Erfahrung und erzeugt dieses Gefühl in Ihrem Bauch.
Niemand kennt Ihr Unternehmen und Ihre Kunden besser als Sie.
Obwohl Sie möglicherweise nicht immer in der Lage sind, die Gründe, aus denen Sie sich auf eine bestimmte Weise fühlen, zu beschreiben, ignorieren Sie niemals, was Ihr Bauch Ihnen zu sagen versucht. Es könnte Ihr Geschäft eines Tages retten.
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