Alles, was Sie über Attribution und Affiliate-Marketing wissen müssen

Dies ist ein Live-Blogbeitrag von AMDays in San Francisco.

Thema: Alles, was Sie über Attribution und Affiliate-Marketing wissen müssen.

Moderator: Todd Crawford (Bild oben), Auswirkungsradius

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Was ist Namensnennung?

Sie verstehen Ihre Daten während des gesamten Klickpfads des Kaufzyklus Ihrer Kunden, um zu verstehen, welche Berührungspunkte und Schritte sie zum Abschluss eines Verkaufs oder der gewünschten endgültigen Aktion unternommen haben, und weisen Sie dann den verschiedenen Aktionen einen Wert zu.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, Einblick in Ihre Daten zu erhalten, indem Sie den Kaufweg Ihres Verbrauchers analysieren.

Drei zu beachtende Berührungspunkte:

Introducer (der erste Berührungspunkt).
Assist (der mittlere Berührungspunkt).
Closer (der letzte Klick zum Kauf).

Allgemeine Namensnennungsmodelle:

Erster Klick, Letzter Klick.
Bruchteile (linear, Position, Zeitabfall).

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Daten nicht nur betrachten, sondern auch verstehen, was sie bedeuten. Namensnennung ist Analyse.

Hinweis: Viele Leute tun das eigentlich nicht brauchen Zuschreibung. Wenn Sie nur wenige Kanäle haben und nur wenige Personen, die es verwalten, ist dies wahrscheinlich nicht erforderlich. Wenn Sie jedoch über viele Kanäle verfügen und viele Personen damit umgehen, können Sie mit der Attribution den Wert der Team- und Kanalbemühungen und der großen Gesamtergebnisse viel deutlicher verstehen.

Was kann uns die Namensnennung sagen?

Sie beantwortet das Was, Wo, Wann und Warum von jeder Ihrer Anzeigen und Kanälen.

Was wollen wir von der Namensnennung?

Bessere Ergebnisse (Auftrieb, Einsparungen, höherer ROAS usw.).
Keine Überraschungen (schlecht ausgegebenes Geld oder Ergebnisse, die wir nicht wollten).
Eliminiert den Zufall.

Warum haben wir das noch nicht gemeistert?

Intra-Partner
Quelle der Daten.
Fehlende Teile.
Unternehmenspolitik

Modellierung versus Analyse

Modellierung gibt uns Perspektive. Wir müssen die Daten kritisch betrachten und darüber nachdenken, um sicherzustellen, dass die Informationen, die wir betrachten, tatsächlich genau sind.

Stellen Sie die Frage "Was sind die häufigsten Konvertierungspfade?"

Am Beispiel von Multichannel könnte es so aussehen:

Google SEM -> Direkt -> E-Mail -> Bing SEM -> Google SEM -> E-Mail -> Direkt -> Newsletter -> Ebates -> Facebook-Anzeige -> Google SEO -> Google SEM -> Affiliate

Wie nutzen wir die Attribution?

Indem Sie klare Ziele und KPIs haben, die für Sie am wichtigsten sind, und sicherstellen, dass die Einstellungen für eine genaue Nachverfolgung korrekt sind
Nutzen Sie Ihre Daten
Analyse

Eine der Wertermittlungen, die für ein Unternehmen hinzugefügt werden müssen, ist insbesondere der Vorteil, dass keine Kosten für die Umwandlung von null auf null anfallen, im Vergleich zu den extrem hohen Kosten für die Umwandlung von null in anderen Kanälen, die Anzeigenkäufe erfordern, wie z. B. die Kosten für die Null-Umwandlung durch kostenpflichtige Google-Suchkampagnen. Der Partner hat keine Kosten, wenn die Aktion nicht stattfindet. Dies ist ein enormer Vorteil für Partner und sollte abgewogen werden, wenn dieser Kanal einen Mehrwert bietet.

In Summe

Die Namensnennung ist unvermeidlich, wenn Sie über genügend Daten verfügen und genügend bewegliche Teile berücksichtigen.
Daten sind Ihre Freundschaft - die Erkenntnisse können sowohl gute als auch schlechte Nachrichten liefern.
Sie müssen sich bemühen, die Ergebnisse zu erzielen!

Weitere Informationen zu Affiliate Management Days in San Francisco finden Sie hier. Oder folgen Sie dem Hashtag #AMDays auf Twitter.

Bild: AM-Tage