In einem kleinen Unternehmen werden Büroleiter wahrscheinlich mit Einkauf, Personal und sogar Informationstechnologie befasst.
In vielen Fällen sprechen Sie möglicherweise mit der falschen Person, es sei denn, Sie richten Ihren Vertriebs- und Marketingansatz an den Büroleiter. Wenn Sie den Büroleiter ignorieren, können Sie jemanden entfremden, der die Kaufentscheidung beeinflusst.
Eine kürzlich durchgeführte Staples-Umfrage zeigt, wie wichtig es ist, die Rolle des Büroleiters zu verstehen. Über 8.000 Büroleiter antworteten in der Staples-Umfrage, in der die von ihnen ausgeführten Jobfunktionen aufgelistet waren. Diese Funktionen gehen weit über stereotype Vorstellungen von Büroarbeit hinaus.
$config[code] not foundZum Beispiel: Fast 75% der Befragten gaben an, dass sie nicht nur der Büroleiter seien, sondern auch die Personalmanager ihres Büros. Wenn Sie also ein Produkt oder eine Dienstleistung im Zusammenhang mit Personal haben, wie z. B. Leiharbeitsdienstleistungen, Leistungen, Hintergrundprüfungen, HR-Software und Gehaltsabrechnungsdienste, kann der Büroleiter eine wichtige Rolle bei Kaufentscheidungen spielen. In der Tat kann der Büroleiter der Hauptentscheidungsträger sein.
Die Ergebnisse der Umfrage stehen im Einklang mit dem, was der kleine Geschäftsexperte Andy Birol vor einigen Monaten in einem Interview erzählte. Er nannte "den Büroleiter ignorieren" als einen der fünf größten Fehler beim Verkauf an kleine Unternehmen.
Die Ergebnisse der Staples Office Manager-Umfrage finden Sie hier.
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