Vor ungefähr einem Monat erhielt ich eine E-Mail von Erik Wesner, in der ich gebeten wurde, sein neues Buch zu lesen: „Erfolg wurde einfach: Ein Blick auf die Gründe, warum Amish-Unternehmen gedeihen.“ Ich sagte „Ja“, weil mich das Thema völlig faszinierte. Dies ist ungefähr das zweite Mal in so vielen Monaten, wie ich Amish und geschäftlichen Erfolg miteinander verbunden gesehen habe. Und ich konnte es kaum erwarten, das Rezensionsexemplar des Buches zu erhalten und zu sehen, worum es bei all dem Geschwätz geht.
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Erik Wesner wurde von den Amish inspiriert
Nachdem ich ungefähr hundert Seiten in das Buch aufgenommen hatte, bekam meine Neugier das Beste von mir. Also streckte ich eine E-Mail aus und fragte Erik Wesner, was ihn dazu inspirierte, ein Experte für die Amish zu werden und dieses Buch zu schreiben. Folgendes sagte er:
„Ich war wirklich beeindruckt vom Kaliber der Amish-Unternehmen. Alle informellen Indikatoren waren da; Diese kleinen Läden waren sehr geschäftig, sie bekamen viel Aufmerksamkeit von außen, und selbst in der einfachen Gesellschaft der Amish konnte man unter den Geschäftsleuten Indikatoren für den finanziellen Erfolg erkennen.
Ich habe mein eigenes Geschäft in Amish-Gemeinden geführt. Nach dem Verkauf in nicht-amischen Gemeinden sehen Sie bestimmte kulturelle Kontraste. Und das hat mich fasziniert. Dies umfasst alles von der Wertschätzung von Büchern über eine inhärente Anti-Verschwendung-Mentalität bis hin zur Betonung von Beziehungen. Ich habe zum Beispiel festgestellt, dass Amish immer ihre Nachbarn kennt, etwas, das ich in „englischen“ Gemeinschaften weniger wahrscheinlich fand (und ich bin selbst schuldig). Um die Amish nicht zu sehr zu „nostalgisieren“, aber ich spüre, dass viele dieser Eigenschaften Dinge sind, die wir einmal als Gesellschaft „kannten“, die aber vielleicht den Kontakt verloren haben. “
Alles Alte ist wieder neu
Dies ist ein wunderbares Buch angesichts des volatilen Geschäftsklimas dieser Tage. Es gibt nichts Besseres als zurück zu den Grundlagen zu gehen, wenn sich die Welt um Sie herum verändert. Und genau das macht "Success Made Simple". Dieses Buch ist wirklich multifunktional, je nachdem, wie Sie es lesen.
Sie können es als Forschungsbericht lesen. Erik Wesner interviewte Dutzende von Amish-Unternehmern und Unternehmern. Wenn Sie erfahren, wie bescheiden diese Amish-Unternehmer sind, werden Sie wirklich ein Gefühl für Wesners Beziehungsfähigkeiten bekommen. Im Gegensatz zu den heutigen Titanen der Industrie sind diese zurückhaltenden Geschäftshelden authentisch überrascht, warum wir denken sollten, dass das, was sie tun, so besonders ist. Tatsächlich scheuen sie sich vor jeglicher persönlichen Anerkennung oder ihrem Stolz auf ihren Erfolg. Stattdessen entscheiden Sie sich dafür, den Fokus dort zu platzieren, wo er hingehört - in die Hände Gottes.
Sie können es als Geschichte oder Roman lesen. Erik macht es meisterhaft, eine spannende Geschichte mit seinen Erfahrungen in der Amish-Geschäftswelt zu verbinden. Sie werden Dutzende von Amish-Geschäftsinhabern treffen, die in aller Stille ihre „Geheimnisse“ für das Führen eines Unternehmens, das Wachstum eines Unternehmens, die Einstellung von Mitarbeitern und den Aufbau dauerhafter und rentabler Beziehungen zu ihren Kunden teilen. Sie werden sich diesen bewundernswerten Charakteren sehr nahe kommen.
Und wenn Sie dies lesen, sind hier nur einige der Prinzipien, die Sie lernen werden:
- Die beiden „F-Wörter“, mit denen Amish Geschäfte machen, befassen sich mit: Angst und Glauben. Sie geben nicht vor, alles zu wissen. Tatsächlich erkennen sie an, dass die Angst vor dem Unbekannten wirklich ist. Aber dann verlassen sie sich auf ihren Glauben, um durchzukommen.
- Beziehungen sind alles. Das beginnt mit ihrer Beziehung zu Gott, dann mit ihrer Familie, ihrer Gemeinschaft und ihren Kunden. Jeder ist ein natürlicher und authentischer Teil ihres täglichen Lebens. In einem Gespräch mit Jonas erfährt Werner: "Wenn Sie ein Diener sind, heißt das, dass andere Leute zuerst kommen. Die Menschen müssen für Sie sehr wichtig sein, weil Sie nicht mehr für den Dollar dabei sind, sondern dass Sie dazu beitragen, den Menschen zu helfen. Und die Gewinne? Sie kommen."
Am Ende jedes Kapitels fasst Wesner eine einfache Zusammenfassung zusammen, die alle Interviews zu einer Zusammenfassung der Kernprinzipien zusammenfasst. Hier ein Beispiel für einige Punkte aus dem Kapitel Vertrieb und Marketing:
- Das Marketing löst das grundlegende Problem eines untergeordneten Produkts nicht.
- Eine einzigartige Geschichte eines Unternehmens kann die Grundlage seines Marketingansatzes bilden.
- Marketing ist Beziehungsaufbau. Diejenigen, die eine personalisierte Antwort erhalten, werden bemerkt.
Hier ist mein Lieblingspunkt aus dem Kapitel „Für andere tun“.
- Der Kunde hat immer Recht - auch wenn er falsch liegt. Aber nur bis zu einem gewissen Punkt. Er hört auf, richtig zu sein, wenn Sie Ihre Integrität gefährden oder Ihre Ressourcen über ein vorbestimmtes akzeptables Niveau hinaus opfern müssen.
Der jüngste wirtschaftliche Zusammenbruch hat mich zu einem großen Anhänger der "Back to Basics" -Strategie gemacht. Und jetzt haben Sie ein Buch, in dem Sie alles finden, was Sie brauchen, um Ihnen einen neuen Blick auf Ihr Kerngeschäft zu verschaffen.
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