Sie müssen für Ihr Geschäft verhandeln. Und bei jeder Verhandlung wollen Sie die Oberhand haben.
Geschäftsverhandlungstaktik
Glücklicherweise ist es nicht so schwer, wie Sie denken, die Oberhand für Ihre Verhandlungen zu beanspruchen. Sie werden überrascht sein, einige einfache Tricks zu entdecken, die Ihnen helfen können. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie für Ihr Unternehmen effektiver verhandeln können:
$config[code] not found1. Vertrauen schaffen
Bestätigen Sie, was falsch ist. Wenn es ein krasses Problem mit Ihrem Produkt oder Ihrem Unternehmen gibt, seien Sie im Voraus. Wenn Sie versuchen, etwas zu verbergen, werden Sie als nicht vertrauenswürdig betrachtet. Sie können die Oberhand gewinnen, wenn die andere Partei weiß, dass sie Ihnen vertrauen kann.
Bauen Sie sich einen Ruf als Direktschütze auf. Wenn Menschen wissen, dass sie Ihnen vertrauen können, sind Sie an einem besseren Ort. Andere sind eher bereit zu verhandeln, wenn sie wissen, dass Sie in gutem Glauben handeln. Sag es wie es ist. Wenn Sie anfangen, über die Vorteile und Stärken Ihres Produkts oder Geschäfts zu sprechen, können Sie leichter glauben.
Ein wenig Ehrlichkeit kann einen langen Weg gehen, wenn Sie für Ihr Geschäft verhandeln. Außerdem hilft es Ihnen bei den Verhandlungen auf der Straße - nicht nur bei dieser.
2. Zeigen Sie Ihrem Verhandlungspartner Affinität
Wir vertrauen eher denen, die wie wir sind. Außerdem hören wir eher jemandem zu, wenn wir das Gefühl haben, dass er uns versteht. Dies kann Ihnen einen Vorteil verschaffen, wenn Sie für Ihr Geschäft verhandeln. Suchen Sie nach einer Affinität zu der Person auf der anderen Seite der Verhandlung.
Diese Affinität kann so einfach sein wie der Versuch, dasselbe zu bestellen (oder etwas Ähnliches), wenn Sie zum Essen gehen. Es könnte die Tatsache sein, dass Sie dieselbe Schule besucht haben oder dieselbe Musik genießen. Gemeinsame Erfahrungen und Wissen bauen Bindungen auf. Wenn Sie eine Verbindung mit jemandem aufbauen können, sind Sie eher daran interessiert, in Ihren Verhandlungen effektiv zu sein.
Bei dieser Taktik ist es jedoch wichtig, aufrichtig zu sein. Machen Sie sich nichts vor, nur um die Verhandlungen reibungsloser zu gestalten. Wenn Sie über etwas lügen, werden Sie erwischt. Das setzt Sie zurück in Bezug auf Vertrauensbildung und kann die Dinge verschlimmern.
3. Stellen Sie die Bedingungen ein, wenn möglich
Wenn möglich, legen Sie die Verhandlungsbedingungen fest. Sie haben auf diese Weise mehr Kraft. Anstatt die andere Partei zu fragen, ob etwas für sie funktioniert, stellen Sie Optionen bereit. Vielleicht neigen Sie dazu zu sagen: „Arbeitet Donnerstag oder Freitag für Sie?“ Sie können jedoch die Oberhand gewinnen, indem Sie es folgendermaßen formulieren: „Ich bin am Donnerstag zwischen 12.00 Uhr erreichbar. und 15 Uhr oder Freitag um 11 Uhr. Lass mich wissen, was am besten funktioniert. "
Es ist auch möglich, dies auf den Ort anzuwenden. Wählen Sie einen Ort, an dem Sie sich wohl fühlen. Sie möchten, dass die Verhandlungen nach Möglichkeit auf Ihrem Rasen liegen. Sobald der andere Teilnehmer eine Zeit feststellt, können Sie sagen: „Großartig. Lass uns dieses tolle Restaurant in meiner Nähe treffen. "
Sie haben Bedingungen für die Verhandlungen festgelegt, und die andere Person erkennt bereits an, dass Sie verantwortlich sind. Es kann überraschend sein, wie viel diese subtile Machtverschiebung zu Ihren Gunsten wirken kann, wenn Sie für Ihr Geschäft verhandeln.
Noch etwas zu beachten? Stellen Sie Ihre Zeiten für früher am Tag ein. Sie sind wacher und werden nicht durch die anderen Dinge abgelenkt, die während des Tages auftauchen. Es ist einfacher, sich auf die Angelegenheit zu konzentrieren.
Sie müssen nicht hinterhältig sein, um das beste Ergebnis für Ihr Unternehmen zu erzielen. Sie benötigen oft nur ein bisschen Wissen über die menschliche Natur und die Bereitschaft, selbstbewusst zu sein.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
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