Was ist ein Marketing Kit und warum brauchen Sie eines?
Stellen Sie sich ein Marketing-Kit als ein Portfolio vor, das die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zeigt.
Ein Marketingkit ermöglicht die Gewinnung neuer Kunden, die Aufklärung bestehender Kunden, die Bildung neuer Partnerschaften, die Aufklärung der Lieferanten und die Information der Medieninteressenten. Ein gutes Marketing-Kit ist so leistungsfähig, dass es aufhört und die Leute denken lässt:
$config[code] not found- "Hey - da ist mein Problem und schau, dieses Unternehmen ist perfekt, um es zu lösen!"
- Diese Firma ist einen Blick wert.
- Dieses Unternehmen passt perfekt zu unserem kommenden Feature auf xxxx.
Brainstorming vor dem Erstellen von beliebigem Marketingmaterial.
Im Folgenden finden Sie einige Anleitungen, mit denen Sie nicht nur die richtigen Schritte bei der Erstellung Ihres Marketing-Kits einleiten, sondern auch Ideen erhalten, wie Sie Ihr Marketing-Kit einsetzen, damit potenzielle Kunden IHR PRODUKT oder SERVICE auswählen können.
- Bestimmen Sie die Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Nehmen Sie sich ein paar Minuten, um Ihr Publikum zu profilieren. Profilieren Sie sie nicht einfach nach Branchen. Profiliere sie als Menschen und profiliere ihre Rollen. Sind das Männer, Frauen oder beides? Sind das Ingenieure, Vertriebsleiter, CFOs? Informieren Sie sich genau, wer Ihre Materialien lesen wird und warum.
- Identifizieren Sie das geschäftliche Problem, das das Produkt oder die Dienstleistung für Ihren Kunden anspricht. Überlegen Sie sich die 3 bis 5 größten Frustrationen oder Probleme der Kunden und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Frustrationen lösen kann.
- Entwerfen Sie Botschaften und Aussagen, die Ihr Publikum „ansprechen“. Denken Sie daran, dass Sie sich auf das gesamte Publikum konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie viele Wörter wie „Sie“, „Sie können“, „Sie werden können“ usw. verwenden. Sehen Sie, ob Sie so viele Verweise auf „Ich“ oder „Wir“ entfernen können, wie Sie können. Denken Sie auch daran, viele Verben, Aktionswörter und Wörter zu verwenden, die „etwas tun“. Hier finden Sie eine Liste mit Wörtern für Vertrieb und Marketing. Halten Sie Ihre Botschaft so einfach wie möglich und konzentrieren Sie sich auf den Kundennutzen.
Klingt gut - Was sollte ich in mein Marketing-Kit stecken?
John Jantsch von Duct Tape Marketing Der Punkt, wonach Ihre Kunden wollen, ist eine "Ausbildung". Er sagt auch, dass "jeder dreifach gefaltet ist und niemand sie verwendet." Dann gibt er eine Wäscheliste mit Optionen, die Sie in Ihr Marketing-Kit aufnehmen können. Ich werde einige dieser Optionen ergreifen und ein paar meiner eigenen zusammen mit meinen zwei Cent dazugeben, was am besten funktioniert und warum.
- Taschenordner. Dies ist wirklich die Grundlage Ihres Marketing-Kits. Betrachten Sie es als eine Toolbox für alle Ihre Marketing-Tools. Wenn Sie über "zu viel Geld" nachdenken, tun Sie dies nicht. Wenn Sie zu Ihrem lokalen Bürogeschäft wie Staples gehen, werden Sie so viele schöne Ordneroptionen finden. Farben, Ausschnitte, coole Materialien wie bunte Plastikordner, Ordner und mehr. Fügen Sie Ihrem Firmennamen und Ihren Kontaktinformationen ein klassisches Etikett hinzu, und Sie haben einen großartigen Eindruck hinterlassen. Legen Sie auch eine Visitenkarte in den Taschenordner bei.
- Produkt- und Serviceliste. Fügen Sie eine Liste der von Ihnen angebotenen Produkte und / oder Dienstleistungen hinzu. Was Ihnen offensichtlich erscheint, kann für Ihr Publikum nicht offensichtlich sein. Sagen Sie ihnen also klar, was Sie für sie tun können oder bieten Sie ihnen an.
- Kundenempfehlung. Wir alle wissen, dass Verweise die besten, kostengünstigsten und einfachsten Marketingformen sind, die es gibt. Fügen Sie Zeugnisse einiger zufriedener Kunden aus der Praxis hinzu. John Jantsch schlägt in seinem Artikel vor, diese Seite aufzurufen: "Sehen Sie, was andere über uns zu sagen haben." Das macht Sinn und wird überzeugend sein.
- Fallstudien. Wenn Sie ein Berater jeglicher Art sind, sind Fallstudien ein idealer Weg, um potenziellen Kunden zu erklären, welche Probleme Sie lösen und welche Ergebnisse sie erwarten können. Ähnlich wie bei Technologieanbietern und Lösungsanbietern - Fallstudien können die Vorteile demonstrieren, die Ihr Publikum versteht.
- Prozessbeschreibung. Wenn Sie einen Service anbieten oder ein Technologieunternehmen sind, ist es eine gute Idee, Ihren Kunden zu zeigen, wie Ihr Modell oder Prozess aussieht. Verwenden Sie nicht nur Wörter oder Boxen, sondern lassen Sie sich kreativ mit Grafiken und Bildern verwandeln, die eine emotionale Reaktion Ihres Publikums hervorrufen, anstatt nur langweiligen oder trockenen Text zu verwenden.
Über die Grundlagen hinausgehend
Aber dann fordere ich Sie heraus, über diese Punkte hinauszugehen. Überlegen Sie wirklich, welchen Nutzen Sie bieten. Welche Erfahrungen können Kunden mit Ihrer Arbeit machen? Wenn sie mit Problemen zu Ihnen kommen und Sie lösen, überlegen Sie, ob Sie ein interaktives Marketingstück in Ihr Marketing-Kit aufnehmen möchten. Es könnte so einfach sein wie eine Checkliste mit wichtigen Überlegungen. Wenn Sie oder Ihre Kunden Puzzle-Fans sind, können Sie ein individuelles Kreuzworträtsel erstellen, das Hinweise und Antworten enthält, die die Vorteile bieten, die Sie bieten.
Es gibt wirklich keinen besseren Weg, um diese Antwort zu erzeugen, als bunte Bilder zu verwenden. Aber gehen wir noch einen Schritt weiter. Was wäre, wenn diese Bilder tatsächlich den Kunden oder jemanden, den sie kannten, oder sogar SIE auf eine sehr menschliche Art eingeschlossen haben? Was wäre, wenn diese Bilder in der Lage wären, ein Erlebnis zu schaffen oder sie daran zu erinnern, was sie hätten, wenn sie sich nur für SIE entscheiden würden?
Wenn Sie jemals versucht haben, Ihre Fotos mit Flickr zu teilen und zu speichern, werden Sie feststellen, dass sie mit mehreren Druckpartnern - einschließlich HP - eine Partnerschaft eingegangen sind. Sie können beispielsweise einen Foto-Würfel, ein Buch oder ein Poster mit Ihren eigenen Fotos erstellen.
Wenn Sie coole und andere Tools wie diese in Ihrem Marketingkit verwenden, können Sie sich von der Masse abheben - und Ihre Marketingbotschaft Ihren Kunden auf bildliche und kreative Weise mitteilen.
Besondere Situationen: Messen und Konferenzen
Beachten Sie, dass Sie möglicherweise unterschiedliche Sicherheiten für Ihr Marketingkit benötigen, je nachdem, wo Sie Ihre Marketingmaterialien verwenden und warum.
Wenn Sie beispielsweise auf einer Messe ausstellen, ist es unerschwinglich teuer, Hunderte oder Tausende Ihres kompletten Marketing-Kits auszugeben. Sehr wahrscheinlich werden die meisten von ihnen verschwendet.
Denken Sie jedoch an ein kleines Stück wie eine zweiseitige Karte mit einigen Informationen und einem Hinweis auf Ihre Website. Sie können ein spezielles Angebot für Showteilnehmer hinzufügen. Verwenden Sie es als Haken, damit sich die Teilnehmer an Ihr Unternehmen erinnern können. Sie können die Kosten niedrig halten und trotzdem einen Eindruck hinterlassen.
Schrauben und Muttern - Drucken Sie selbst
- Alle Farben erscheinen auf dem Computerbildschirm anders als beim Papierdruck. Sehen Sie sich das Dokument immer in gedruckter Form und online an, bevor Sie Ihre endgültige Auswahl treffen.
- Beachten Sie beim Drucken im eigenen Haus, dass die Verwendung von recycelter Tinte oder Tonerpatronen zu Farbverschlechterungen führen kann. Ein Drucker wie der Officejet Pro von HP gewährleistet jedes Mal Farbdruck und hält Ihre Kosten niedrig. Ich schlage vor, dass eine bestimmte Druckerlinie eine hervorragende Qualität zu angemessenen Kosten bietet. Es werden Tintenpatronen verwendet, die die Betriebskosten im Vergleich zu Laserdruckern mit der Zeit senken, jedoch mit Qualitätsergebnissen, die in vielerlei Hinsicht vergleichbar erscheinen.
- Untersuchen Sie die breite Palette an verfügbaren Papieroptionen. Heute erhalten Sie wunderschönes Hochglanzbroschürenpapier, glänzende Visitenkarten und andere Materialien, auf die die Leute professionell drucken können. Experimentieren Sie für die richtige Kombination von erschwinglichem Aussehen. Brian Warner, North America Current Product Manager bei Officejet Pro, erklärt: "Der HP Officejet Pro kann alle Anwendungen abdecken, von schweren Visitenkarten bis zu Hochglanzbroschüren und Fotopapieren sowie Normalpapier."
- Führen Sie immer einen Probelauf durch und prüfen Sie jeden Gegenstand sorgfältig, um sicherzustellen, dass das Papier richtig eingelegt wurde und nicht krumm ist. dass die Farben richtig gedruckt werden; und ähnliche Bedenken. Warner fügt hinzu: „Die Drucker der HP Officejet Pro-Serie verfügen über individuelle Farbpatronen. Der Drucker prüft vor dem Druck automatisch jeden Tintenstand und warnt Sie, wenn Sie nicht über eine einzige Farbe verfügen, um den Druckauftrag abzuschließen. Sie können dann entweder die Drucklaufzeit reduzieren und / oder die niedrige Tintenpatrone austauschen, bevor Sie viele Seiten drucken, bei denen eine Farbe fehlt. “
- Auch wenn Sie in Ihrem Büro immer nur kleine Mengen drucken, haben Sie immer einen Vorrat an Materialien vorgedruckt und einsatzbereit. Eine Lieferung von einem Dutzend Ihrer Marketing-Kit-Materialien ist eine gute Idee.
Hier erfahren Sie mehr über den HP Officejet Pro und seine Verwendung für professionelles Material.
Befolgen Sie diese Richtlinien und Sie sind auf dem Weg zu einem hervorragenden Marketing-Kit, das Ihnen dabei hilft, Ihr Bestes zu geben.
Es ist einfach - es ist einfach - und es sieht so aus, als hätten Sie eine Million anstatt unter 100 Dollar ausgegeben.
HINWEIS: Vielen Dank an die Vertreter von HP, insbesondere an Brian Warner, die frei von ihren Erkenntnissen zu diesem Artikel sind.
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