Im Direktmarketing ändern sich einige Grundlagen nie; Diese Grundlagen müssen jedoch von Zeit zu Zeit durch aktualisierte Erkenntnisse ergänzt werden.
Erich Kominsky, CEO der US Data Corporation, sagt: „Für jeden Dollar, der für das direkte E-Mail-Marketing ausgegeben wird, beträgt die durchschnittliche Rendite 44,25 USD. Es wird sich erst 2015 verbessern, da Marketingunternehmen ständig Innovationen entwickeln, die den ROI steigern. “
$config[code] not foundHier sind sechs Tipps, die Ihr Direktmailing-Geschäft verbessern:
Richten Sie Ihre Zielgruppe aus
Ein Teil der 40/40/20-Regel des Direktmarketings besteht darin, zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, und diese Zielgruppe mit Ihrem Direktmarketing ansprechen zu können. Dadurch sparen Sie viel Geld und steigern Ihre Investitionsrendite.
Das Erstellen Ihrer eigenen Liste kann bestenfalls langwierig und unwissenschaftlich sein. Online-Unternehmen, die schmutzige Listen mit falschen Leads verkaufen, die Sie viel Geld kosten, können leicht betrogen werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Listen von einem seriösen Unternehmen erhalten. Erwägen Sie, eine Liste zu mieten, wenn Sie nicht der Meinung sind, dass Ihr Budget es sich leisten kann, eine zu kaufen.
Erstellen Sie einen unvergesslichen Look
Ein hervorragendes Design, das auffällt und Ihre Botschaft verstärkt, ist für den Erfolg von E-Mail-Marketing unerlässlich.
Vergewissern Sie sich, dass Sie grundlegende Gestaltungsregeln beachten, haben Sie jedoch keine Angst, kreativ zu werden. Wenn Sie nicht über die Software oder die Neigung verfügen, beeindruckende professionelle Designs zu erstellen, stellen Sie einen Grafikdesigner ein. Die Glaubwürdigkeit, die ein professionelles Design Ihrer direkten E-Mail-Marketing-Botschaft verleiht, ist die Investition wert.
Sie verkaufen Lösungen, keine Produkte
Niemand kümmert sich um Ihre Widgets. Was sie interessiert, sind ihre eigenen Bedürfnisse und Wünsche. Zum Beispiel:
- Bob möchte keine neuen Übungen, er möchte seine To-Do-Liste schneller beenden, damit er Golf spielen kann.
- Mary will kein Kleid, sie will die Party an diesem Freitag dünn aussehen.
- Alice möchte keinen Investment-Newsletter, sie möchte eine großartige Investition finden, die sie mit 45 in Rente gehen lässt.
- Ted will kein Rezeptbuch, er will neue Wege, seine Freunde auf Dinnerpartys zu beeindrucken.
Das Herz kommt vor dem Gehirn
Die meisten Direktvermarkter sind zahlungskritische, logische Menschen. Es fällt ihnen leicht, in einen kalten, kugelförmigen, aus 714 Gründen bestehenden Verkaufsargument zu fallen. Menschen treffen jedoch Entscheidungen in der rechten Gehirnhälfte aufgrund von Emotionen. Dann begründen sie diese Entscheidung mit Logik. Um einen Verkauf einzurichten, wenden Sie sich zuerst an emotion. Um den Verkauf zu schließen und zu bestätigen, verwenden Sie die Logik.
Erinnern Sie sich an die Grundelemente
Jede Direktmarketingnachricht enthält drei grundlegende Elemente:
- Ein Angebot
- Genügend Informationen für die sofortige Annahme des Angebots
- Ein Mechanismus, um auf das Angebot zu reagieren
Ohne jedes dieser Produkte betreiben Sie kein Direktmarketing, sondern verwenden lediglich ein Medium, das mit Direktmarketing verbunden ist. Und für das direkte E-Mail-Marketing muss der Antwortknopf prominent sein und darf nicht dazu führen, dass Kunden durch Reifen springen. Jede Sekunde der Verzögerung sieht mehr Ihrer potenziellen Kunden aus dem Verkauf.
Mobiles Marketing
Mobile Marketing übernimmt die Marketingwelt. Es wird riesig.
Google sagt, dass die mobile Suche bis Ende des Jahres die Desktop-Suche übertreffen wird. Die vielleicht erstaunlichste Statistik lautet: 70 Prozent der mobilen Suchanfragen führen innerhalb einer Stunde zu Aktionen. Zum Vergleich: 70 Prozent der Desktopsuchen führen innerhalb eines Monats zu Maßnahmen.
Laut der PEW-Studie liegt der Prozentsatz der Erwachsenen in den USA, die jetzt über Mobiltelefone verfügen, bei 90 Prozent. Es wäre Marketing-Wahnsinn, diesen gigantischen Teil des Verbrauchermarktes zu ignorieren.
Snapchat wird im Mobile-Marketing-Spiel immer wichtiger. Große Unternehmen wie McDonald’s, GrubHub und Mountain Dew haben mit Snapchat neue Produkte und Standarddienstleistungen beworben. Dieses Segment wird nur noch größer, wenn neue Technologien die Möglichkeiten mobiler Apps verbessern und wie einfach sie dies tun können.
Bild: Gebirgstau
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