Machen Sie sich nicht so sehr mit dem Alltagsstress in Ihrem Unternehmen auf, dass Sie vergessen, Ihre Marketingaktivitäten darauf zu konzentrieren, dass Ihre Pipeline gefüllt bleibt. Um Ihnen beim Erreichen Ihrer monatlichen Verkaufsziele zu helfen, habe ich eine Liste von 7 Marketingtechniken erstellt, die Sie im vierten Quartal eines jeden Jahres erneut besuchen sollten. Sie sollen sicherstellen, dass Sie sich in Ihrem kleinen Unternehmen auf umsatzgenerierende Aktivitäten konzentrieren.
$config[code] not found
1. Profilieren Sie Ihre besten Kunden. Wer sind Ihre wertvollsten und rentabelsten Kunden? Wie viel geben sie jährlich für Sie aus? Passen sie in eine Nische? Es ist unerlässlich, dass Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verstehen, aber es ist noch wichtiger zu verstehen, welchen Wert Ihr Unternehmen für Ihre Kunden hat, damit Sie ihre Bedürfnisse weiterhin erfüllen können. Geschäftliche Probleme können sich schnell ändern, sodass Anbieter potenziell austauschbar sind. Bedanken Sie sich bei Ihren Kunden. Niemand schuldet dir etwas.
2. Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Wenn Ihre drei wichtigsten Kunden mit Ihnen in einem Raum sitzen würden, welche Fragen würden Sie ihnen stellen? Planen Sie auch bei Ihren langjährigen Kunden ein vierteljährliches persönliches Treffen, um nach Feedback zu fragen oder einfach nur einzuholen. Sie müssen über ihre Bedürfnisse auf dem Laufenden bleiben und neue Faktoren kennen, die ihre Entscheidungsprozesse beeinflussen. Stellen Sie sich 10 Fragen und stellen Sie sicher, dass Sie sie für ein persönliches Small Talk einladen: Kinder, Urlaub, Urlaubspläne usw. Je persönlicher die Beziehung, desto mehr können Sie mit dieser Beziehung kritische Informationen und einen starken Verbündeten erhalten.
3. Richten Sie die Marketing-Bemühungen auf Ihre Verkaufsziele aus. Vertrieb und Marketing müssen in Ihrem kleinen Unternehmen zusammenarbeiten. Selbst wenn Sie der einzige Verkäufer in Ihrem Unternehmen sind und auch die Marketingaktivitäten abwickeln, müssen Sie Ihr Marketingprogramm auf der Grundlage des Umsatzes planen, den Sie generieren müssen, um die erforderliche Umsatzmenge pro Monat abzuschließen. Wenn Sie wissen, dass Sie 500 Leads pro Monat benötigen, um 50 Verkäufe abzuschließen, bestimmen Sie, wie viele Anrufe, E-Mails, Blog-Posts, Facebook-Anzeigen und Twitter-Nachrichten pro Monat gemacht, gesendet oder gepostet werden müssen, um den gewünschten Datenverkehr zu erzielen. Sie müssen einen Verkaufsprozess einrichten und dann proaktiv Ihre Marketinganstrengungen durchführen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
4. Nehmen Sie niemals den Blick von der Wettbewerb. Identifizieren Sie mehrere Wettbewerber. Entdecken Sie, welche Vorteile sie ihren aktuellen Kunden bieten. Nutzen Sie ihre Websites, um Einblicke zu erhalten. Vergleichen Sie Ihr Branding, Ihren Wertbeitrag und Ihre Preise. Entwickeln Sie auf der Grundlage Ihrer Einschätzung mindestens drei Strategien, mit denen Sie sich effektiv gegen sie positionieren können. Denken Sie immer: "Was ist mein Signaturzug?"
5. Erstellen Sie Win-Win-Beziehungen. „Give to get“ ist ein Motto, das im Geschäft gut funktioniert. Eine starke strategische Allianz bietet viele Vorteile, darunter die Verringerung des Risikos, die Aufteilung der Kosten und die Verkürzung der Markteinführungszeit. Wie können Sie eine Partnerschaft entwickeln, die zu Ihrem Gewinn beiträgt? Gehen Sie immer in eine Beziehung ein, die die "Muss" -Liste Ihres Partners versteht. Es ist immer am besten, wenn Sie einen Partner finden, der kein direkter Konkurrent ist.
6. Verfeinern Sie Ihren 30-sekündigen Werbe- oder Aufzugsabstand. Ihre wichtigste Aufgabe als Inhaber eines kleinen Unternehmens ist der Verkauf von sich selbst und Ihrem Unternehmen. Wenn Sie Ihr Geschäft kurz und knapp erklären können, wird Vertrauen aufgebaut, aber Sie sollten nicht für immer dieselbe Tonhöhe verwenden. Schalte es von Zeit zu Zeit etwas auf. Fügen Sie eine kurze Kundenliste hinzu. Erwähnen Sie eine aktuelle Auszeichnung oder einen Medienhit. Aufzugsabstände zeichnen Ihr Ziel aus und halten den Dialog aufrecht. Achten Sie darauf, keine TMI (zu viele Informationen) zu geben. Bieten Sie gerade genug an, um sie dazu zu bringen, wieder mit Ihnen zu chatten.
7. Verwenden Sie ein Vision Board. Alle Unternehmen haben Höhen und Tiefen. Wie Sie die harten Tage in Ihrem Unternehmen durchstehen, beeinflusst Ihre Produktivität erheblich. Eine der Tricks, die ich allen meinen Coaching-Klienten anwende und empfehle, ist die Entwicklung eines Vision Boards mit Ihren großen Gesamtzielen für Ihr Leben. Wenn Sie in der Art und Weise, wie Ihr Geschäftsplan projektiert, erfolgreich sind, welche 10 Dinge möchten Sie aus Ihrem Leben gewinnen? Erstellen Sie eine visuelle Darstellung Ihrer Liste. Verwenden Sie Ausschnitte aus Zeitschriften oder ClipArts - was auch immer Sie brauchen, um ein visuelles Symbol für Ihre persönlichen Ziele zu entwickeln. Veröffentlichen Sie diese Collage, um sich daran zu erinnern, warum Sie so hart arbeiten. Zehn Gründe werden dich an guten und schlechten Tagen motiviert halten!
Durch die Implementierung dieser Marketingtechniken können Sie die Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategie bewerten und sich motivieren, Ihre Verkaufsprozesse im Griff zu behalten.
Haben Sie Marketing-Taktiken, die den Umsatz in Ihrem kleinen Unternehmen angeheizt haben?
19 Kommentare ▼
