Marketing ist eine der wichtigsten Komponenten für den Erfolg Ihres Unternehmens. Sie haben vielleicht ein fantastisches Produkt oder eine fantastische Dienstleistung, aber wenn die Kunden nicht wissen, dass es existiert, ist es nicht sinnvoll, die Arbeit fortzusetzen.
Um sicherzustellen, dass Ihr Produkt Ihren Zielkunden ausgesetzt ist, müssen Sie einen robusten Killer-Marketingplan entwickeln. Sobald Sie die vier Ps identifiziert haben, fügen Sie Ihrer Strategie einige Elemente und Details hinzu. Schauen wir uns die Bereiche an, auf die Sie sich bei der Entwicklung Ihres Marketingplans konzentrieren sollten.
$config[code] not foundBestätigen Sie den Markt
Woher wissen Sie, dass Sie ein großartiges Produkt haben, das für Ihren Kunden von Wert ist? Die Beantwortung dieser Frage ist Teil des Validierungsprozesses. Sie möchten den Markt validieren oder sicherstellen, dass ein Bedarf besteht. Hier sind einige Fragen, die Sie beantworten müssen, um Ihnen dabei zu helfen.
- Wie groß ist der Markt lokal, national und global?
- Wie oft kaufen Menschen Ihren Produkttyp?
- Wie viele Kunden sind zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem Markt?
- Kaufen Ihre Kunden täglich, wöchentlich, monatlich, jährlich oder alle fünf bis zehn Jahre?
Die Antworten auf diese Fragen werden: 1) Ihnen sagen, ob Sie ein nachhaltiges Produkt haben, und 2) Sie helfen, Ihren Marketingplan und Ihre Taktik zu informieren. Nachdem Sie den Markt validiert haben, können Sie tiefer in Ihren Zielmarkt oder Kunden einsteigen.
Definieren Sie Ihren Zielmarkt
Damit Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft werden kann, müssen Sie die Frage beantworten: Wer ist Ihr Zielmarkt? Und die Antwort ist niemals „jemand“. Der beste Weg, um erfolgreich zu sein, ist, ein möglichst detailliertes Kundenprofil zu entwickeln. Beantworten Sie folgende Fragen:
- Wie viel verdienen Ihre Kunden?
- Wo befinden Sie sich?
- Sind sie männlich oder weiblich oder beides?
- Wie alt sind Sie?
- Wie ist ihr Bildungsstand?
- Welche Jobs haben sie?
- Können Sie das Gesicht Ihres Kunden sehen? Wie sehen sie physisch aus?
Denken Sie daran, je besser Sie Ihren Kunden kennen, desto besser sind Ihre Verkaufschancen. Wenn Sie einmal identifiziert haben, wer der Kunde ist, ist es Zeit zu formulieren, was ihn zum Kauf veranlasst.
Kundenwert schaffen
So viele Vermarkter und Unternehmer können gut erklären, was ihr Produkt ist und warum es großartig ist. Nur wenige wissen jedoch, wie sie das Produkt so erklären, dass es dem Kunden einen Wert verdeutlicht. Dies ist äußerst leistungsfähig, denn wenn Sie dem Kunden helfen können, ein Ziel zu erreichen, wird der Produktverkauf folgen.
Um dies zu tun, müssen Sie zunächst feststellen, welche Eigenschaften Ihre Kunden am meisten und am wenigsten an Ihrem Service schätzen. Sie müssen Ihre Marketingstrategie auf die Wahrnehmung Ihrer Produkte hinsichtlich des Wertes Ihres Produkts für sie ausrichten. Dieser Ansatz wird WIIFM oder Was ist für mich drin Es ist äußerst wichtig, dass Ihr Marketingplan auf den Kunden ausgerichtet bleibt. Damit sind Sie auf dem Weg, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Identifizieren Sie Ihre Mitbewerber und wie Sie mit ihnen umgehen
In der heutigen Wirtschaft ist es selten, ein Produkt oder eine Dienstleistung ohne Konkurrenz zu finden. Ihre Konkurrenz zielt auf die gleichen Personen ab, die Sie sind, und daher kann Ihre Nachricht leicht durch Unordnung und Spam in der Werbung verloren gehen.
Um dies zu vermeiden, definieren Sie, was Sie für Ihre Kunden besonders macht. Warum ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anders und besser? Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil? Was bieten Sie an, was Ihr Mitbewerber nicht tut? Warum sollte ein Kunde Sie einstellen? Vielleicht bieten Sie eine längere Garantie als Ihr Konkurrent. Oder Sie haben Ergebnisse bewiesen, die ein anderes Unternehmen nicht erbringt. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihren Wettbewerbsvorteil zu erkennen, fragen Sie Ihre Kunden am besten, warum sie von Ihnen gekauft haben.
Den Markt zu validieren, die Zielgruppe zu identifizieren, Kundennutzen zu schaffen und die Stärken Ihrer Mitbewerber zu identifizieren, sind die Komponenten, die den Rest Ihres Marketingplans prägen werden. Sobald diese Schritte abgeschlossen sind, müssen Sie die von Ihnen verwendeten Taktiken und Ihr Marketingbudget festlegen.
Mit Genehmigung erneut veröffentlicht. Original hier.
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