Hat Ihre Homepage auf Ihrer Website einen Aufruf zum Handeln? Mit anderen Worten, versucht die Homepage Ihrer Website, den Besucher dazu zu bewegen, etwas zu tun - abgesehen davon, dass er einfach lesen und gehen muss?
Beispiele für einen Aufruf zum Handeln könnten sein:
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- Sehen Sie sich eine Produktdemo an
- eine Beratung, eine Schätzung oder ein Angebot anfordern
- Laden Sie ein Whitepaper herunter oder
- nutzen sie ein besonderes angebot
Wenn Ihre Website einen solchen Aufruf zum Handeln hat, geben Sie sich und Ihrem Marketingteam einen Schlag auf den Rücken. Sie machen mehr als 70% der B2B-Websites (Business to Business).
Eine neue Studie überprüfte 200 Websites von kleinen Unternehmen. Die Unternehmen hatten alle weniger als 100 Mitarbeiter. Bei dieser speziellen Studie handelte es sich ausschließlich um B2B-Unternehmen, d. H. Um Geschäfte, die an andere Unternehmen und nicht an Verbraucher verkauft werden.
Und die Ergebnisse sind überraschend - überraschend, wie viel Geld kleine Unternehmen wahrscheinlich auf den Tisch lassen.
Warum B2B-Sites einen Handlungsbedarf haben
Ein "Aufruf zum Handeln" ist genau das, was die Worte vorschlagen. Es ist etwas, das einen Website-Besucher zum Handeln veranlasst.
Der Grund, warum Sie einen brauchen, ist einfach. Nachdem Sie eine Menge Geld und Mühe aufgewendet haben, um eine Website zu erstellen, sie zu promoten und Besucher dazu zu bringen - das Letzte, was Sie möchten, ist, dass der Besucher das Gebäude verlässt, ohne eine Verbindung zu ihm herzustellen. Heute gibt es Milliarden von Webseiten. Wird dieser Besucher Ihre Website jemals wieder finden? Haben Sie diesem Besucher einige Möglichkeiten gegeben, sich an Ihr Geschäft zu erinnern? Haben Sie einen Schritt unternommen - auch einen kleinen wie eine Newsletter-Anmeldung -, um mit diesem Besucher in Kontakt zu bleiben?
Während einige B2B-Websites direkten Handel haben, erwartet eine B2B-Website höchstwahrscheinlich nicht, dass Besucher beim ersten Besuch etwas online kaufen. Vielmehr geht es darum, eine Verbindung zu interessierten Webbesuchern herzustellen. Später versuchen Sie, diese Besucher zu Kunden zu machen.
Das bedeutet in der Regel, dass Besucher freiwillig ihre E-Mail-Adresse angeben - daher ein Aufruf zum Handeln. Durch die Angabe der E-Mail-Adresse geben die Besucher die Erlaubnis, mit ihnen zu kommunizieren. Von dort aus können Sie eine Beziehung aufbauen.
Andere Website-Fehler
Es bedarf jedoch mehr als einer Handlungsaufforderung, um eine effektive B2B-Website zu erstellen.
Ihre Website muss in Suchmaschinen gefunden werden. Wenn jemand zu Google geht, um nach der Art von Produkt oder Dienstleistung zu suchen, die Sie anbieten, möchten Sie auf jeden Fall Ihre Website sehen. Diese Person, die bereits nach etwas sucht, das Sie verkaufen, hat weitaus mehr Potenzial, um eine Verkaufschance zu werden, als Joe Schmoe, dem Sie auf der Straße begegnet sind. Ihre Website muss in den Suchmaschinen sichtbar genug sein, damit solche Personen auf Ihre Website klicken können.
Sobald sich Besucher auf Ihrer Website befinden, können sie das Telefon abholen, um Sie anzurufen. Dafür müssen Ihre Kontaktinformationen leicht auffindbar sein.
Es ist gut, ein Blog auf einer B2B-Site zu haben - und dieses Blog muss auch leicht auffindbar sein. Gleiches gilt für Social-Media-Profile. Wenn Sie sich auf sozialen Plattformen wie LinkedIn und Twitter mit Menschen in Verbindung setzen, möchten Sie auf jeden Fall herausfinden, wie Sie auf sozialen Konten verfolgt werden können, indem Sie schnell auf Ihre Website schauen.
Ressourcen und Tools, die das Interesse der Besucher wecken, sind ebenfalls hilfreich. Auch hier müssen sie auf Ihrer Website leicht zu finden sein.
Und die Liste geht weiter.
Laut dieser Studie macht es die überwiegende Mehrheit der kleinen B2B-Unternehmen nicht einfach, ihre Websites überhaupt zu finden, und Besucher können sie nicht kontaktieren oder mit ihnen in Kontakt bleiben:
- 56% der B2B-Websites für kleine Unternehmen verwenden keine Metabeschreibungen, die in den Suchergebnissen angezeigt werden, und könnten dazu beitragen, Besucher auf die Website zu lenken
- 87% tun nichts, um ihre "Kontakt" -Option hervorzuheben
- 82% geben sich nicht die Mühe, ihre Social-Media-Profile aufzulisten
- 68% zeigen keine E-Mail-Adresse auf der Startseite an
Denken Sie nur an die verpassten Gelegenheiten! Die oben genannten Punkte sind relativ einfach und kostengünstig zu ändern - möglicherweise nur wenige Arbeitsstunden des Webmasters oder des technischen Teams der Firma.
Es ist kein Wunder, dass einige kleine Unternehmen sagen, dass sie auf ihren Websites keinen guten ROI erzielen. Ihre Websites ziehen nicht ihr eigenes Gewicht.
Wenn diese Dinge so naheliegend sind und relativ einfache Änderungen vorzunehmen sind, warum werden dann nicht mehr kleine Unternehmen dies tun?
Es ist eine Kombination von Dingen. Manchmal können wir nicht „sehen“, was anderen offensichtlich ist. Da wir wissen, dass die Telefonnummer dort ist - irgendwo -, ist uns nie der Gedanke gekommen, dass es für Außenstehende schwer zu finden ist. Oder wir haben vielleicht keine organisierte Liste darüber, was eine gute Website enthalten sollte. Viele kleine Unternehmen haben keine Vollzeit-Marketingmitarbeiter, oder die Mitarbeiter könnten klein und überlastet sein. Eine Best Practices-Liste bleibt auf der Strecke, wenn die Ressourcen knapp sind.
Die "Small Business B2B Call to Action-Studie" wurde von unserer Firma Small Business Trends gesponsert. Es wurde von Online Marketing Coach und ihrem CEO Mike Murray durchgeführt. Es basiert auf einer eingehenden Überprüfung von Websites von 200 kleinen Unternehmen, die zufällig aus der ReferenceUSA-Datenbank ausgewählt wurden.
Die 30-seitige Studie enthält Beispiele für bewährte Vorgehensweisen sowie Beispiele dafür, was nicht zu tun ist. Begleitet von einer Tabelle, die Sie herunterladen können, mit einer 30-Punkte-Checkliste mit Elementen, die eine gute B2B-Website enthalten sollte. Wir hoffen, Sie finden es so interessant und wertvoll, wie wir es gefunden haben. Laden Sie hier die B2B Call to Action-Studie und die Checkliste herunter.
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