Laut Kevin Knight von Experticity ist das Marketing für Influencer kaputt. Stattdessen sollten Marken über Expertenmarketing nachdenken.
„Influencer-Marketing heute geht es um Reichweite. Beim Expertenmarketing geht es um Vertrauen “, sagt Knight.
Wenn man sich hauptsächlich auf die Reichweite konzentriert, d. H. Durch Prominente und solche mit großen Gefolgschaften, geht das Influencer-Marketing schief. Anstatt sich hauptsächlich auf Influencer zu konzentrieren, die eine große Reichweite haben, sollten Marken nach denjenigen Ausschau halten, die andere durch ihr Fachwissen bewegen und bereitwillig dieses Fachwissen in so genannten nachdenklichen Bewertungen teilen.
$config[code] not foundExperten sind Influencer, deren Leidenschaft, Erfahrung und Wissen die vertrauenswürdigen Quellen für Ratschläge sind. Sie sind einflussreicher als Prominente, sagt er.
Knight sprach auf der Influencer Marketing Days Konferenz, die heute und morgen in New York stattfindet. Knight, ein Veteran der Arbeit bei Facebook, Google und Pinterest, ist jetzt Chief Marketing Officer von Startup Experticity, einer Plattform, um Marken mit Experten zu verbinden.
Es gibt drei Arten von Influencern, sagt er, und es ist wichtig, die Motivationen jeder Art zu verstehen, wie sie verdienen und wie sie sich beeinflussen.
Experten - Dies sind Personen, von denen Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben. Experten können jemand sein, der einen Tagesjob hat. Oder sie sind jemand, der Tutorien durchführt und Ratschläge zu Videos oder Blogs erteilt. Stellen Sie sich eine großartige gründliche Überprüfung vor, und diese Art von Person kann Ihnen in den Sinn kommen.
Das verwendete Beispiel Knight ist Kristin Genn mit 32.000 YouTube-Followern. Sie hat bei weitem weniger Anhänger als Kim Kardashian. Aber im Gegensatz zu KK gibt sie Ratschläge.
Verleger - Dies sind Influencer, die mit einer Art Veröffentlichung wie einem Blog begonnen haben. Verlage verdienen ihr Geld, indem sie wie jedes Medienunternehmen ein Publikum aufbauen. Das Beispiel, das er gab, ist Design Mom. Sie hat vor Jahren einen Blog gestartet, auf den sie sich konzentriert.
Tastemakers - Dies sind Berühmtheitstypen mit großen sozialen Anhängern. Sein Beispiel ist Amber Fillerup mit 1,3 Millionen Followern auf Instagram. Sie begann als Expertin und veröffentlichte Tutorials zum Thema Haarflechten auf YouTube. Von dort wurde sie eine Geschmacksmacherin. In diesem Jahr wird sie voraussichtlich zwischen zwei und vier Millionen US-Dollar verdienen.
Amber Fillerup empfiehlt keine Produkte oder spricht nicht über die Vorzüge eines bestimmten Produkts gegenüber einem anderen Produkt. Sie präsentiert ihren Anhängern einfach einen Artikel als etwas, das sie mag, betont Knight. Sie beeinflusst durch Inspiration, sagt er.
Knight sagt, wenn sich Marken hauptsächlich auf die Reichweite konzentrieren, konzentrieren sie sich ganz auf den Verkaufstrichter - d. H. Auf die Steigerung des Bewusstseins.
Durch die Konzentration auf Experten kommen Sie den Konsumenten am unteren Rand des Trichters näher, d. H. Denjenigen mit Kaufabsicht. Experten erstellen Inhalte, die authentischer sind und die Menschen zum Kauf bewegen. Er weist auf eine Studie hin, die ergab, dass 82 Prozent der Befragten angaben, dass sie den Empfehlungen von Experten folgen werden.
„Es ist gut, sich mit Influencern zu verbinden. Der Kontakt zu Experten ist besser “, sagte Knight.
Bild: Trends im Kleinen Geschäft, Anita Campbell
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